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紛朵奇（又稱"FantasyFields"，美國手繪兒童家具品牌）對目前正蓬勃發(fā)展國內(nèi)母嬰市場進行分析后，認為中國兒童家具領域前景廣闊。該品牌總裁JerrySu認定這是撬動中國兒童家具市場的大好良機，如今正積極布局當中。
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中國市場令人期待
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紛朵奇是一個美國的手工原創(chuàng)兒童家具品牌，2008年在當?shù)貚渎额^角后，把版圖進一步擴展至整個北美和歐洲市場。JerrySu向《中外玩具制造》記者表示："當時，紛朵奇正積極推廣品牌，不僅在美國，還在其他國家和地區(qū)參加相關的展會。我們不斷攀升的銷售量吸引了許多亞太地區(qū)代理商的高度關注。"有感于亞洲代理商們表現(xiàn)出來的興趣，讓JerrySu對于亞洲最大市場之一的中國有了更長遠的展望，打進中國市場的念頭也就此產(chǎn)生。
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經(jīng)過一番深思熟慮后，JerrySu著手開拓中國市場。"我們分析過近年蓬勃發(fā)展的中國母嬰市場后，發(fā)現(xiàn)當前中國兒童家具領域中，能夠給孩子提供主題性且開發(fā)想像力的同類產(chǎn)品較少，我認為這是給中國市場帶來不一樣的兒童家具的最佳契機。"目前，紛朵奇的主要分銷渠道都在線上，包括當當網(wǎng)、蜜芽寶貝網(wǎng)、飛麗兒兒童家居生活館。而線下的渠道，JerrySu正在籌備一套完善的合作伙伴計劃和在中國市場的經(jīng)營模式，未來會與各方經(jīng)銷商合作。
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兩條路徑推廣品牌
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JerrySu曾接受中美兩種不同模式的教育，結(jié)合多元的學習和成長經(jīng)歷，幫助他洞悉中美市場不一樣的消費習慣。因此當紛朵奇進入中國市場后，該品牌的推廣手段也有所區(qū)別。JerrySu觀察到中國消費者對于陌生的品牌會先試探性購買小件產(chǎn)品，這不僅因為售價門檻較低，也能檢視品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。因此，紛朵奇針對中國消費者這一習慣，讓品牌中的家居配件作為進入市場的首推商品，讓家長體驗紛朵奇的產(chǎn)品品質(zhì)，逐步在市場累積口碑。
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另一方面，JerrySu也認為兒童家具的消費觀念能夠在中國有新的變化。"在歐美市場，家長們對于孩子每個成長階段的衣食住行相當重視，即便是購買兒童家具，也會根據(jù)孩子的年齡層及身形尺寸挑選。而在中國市場，家長通常更重視產(chǎn)品使用周期和性價比，大多數(shù)消費者不會選擇孩子實際年齡適用的家具尺寸，更看重產(chǎn)品使用年限的最大化。"從市場上看，專為3~12歲孩童設計的家具在中國較為少見。JerrySu認為，兒童家具的設計理念，背后都應該考量并配合孩子每個年齡階段的身形發(fā)展，所以他希望藉由紛朵奇在中國市場的不斷推廣，可以改變中國家長選購兒童家具的觀念。
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"目前，我們已經(jīng)嘗試與母嬰產(chǎn)品零售商合作，把紛朵奇產(chǎn)品交給他們銷售，未來計劃提供銷售門店全方位的育兒信息，近距離對消費者宣傳推廣兒童家具的新使用觀念。同時團隊也正在與專業(yè)品牌顧問公司密切策劃大規(guī)模的營銷活動，希望藉此能觸及更多中國市場的潛在消費群體。"
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手工制作重視細節(jié)
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據(jù)JerrySu介紹，紛朵奇的品牌核心是為孩子打造安全的成長環(huán)境，并讓孩童在成長黃金時期發(fā)展無限想像力，圍繞這個核心，需要他們堅持對產(chǎn)品材料、生產(chǎn)流程和產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格管控，每個細節(jié)都不能馬虎。"紛朵奇的兒童家具上每個圖案和雕刻，都是先由美國紐約與臺灣設計師共同開發(fā)設計，著重創(chuàng)造孩子喜愛的主題風格，同時兼具獨創(chuàng)的構(gòu)造及使用安全。在制造過程方面，我們不采用機器大量生產(chǎn)，而由擁有10多年經(jīng)驗的師傅手工刻繪每件產(chǎn)品。"JerrySu表示，雖然產(chǎn)品制造過程復雜耗時，但每件產(chǎn)品都有獨特之處，勾勒出繽紛生動的細節(jié)，藉此幫助孩子發(fā)揮無限的想像和創(chuàng)意，也能刺激孩子在視覺與觸覺感官上的發(fā)展。
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手工手繪兒童家具對創(chuàng)作者和制造者都有十分高的要求和需求。JerrySu告訴記者，紛朵奇起步時期很重大的一個挑戰(zhàn)便是尋求經(jīng)驗豐富的師傅以展現(xiàn)品牌的手工精神。發(fā)展至今，這個挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾闻嘤嘈乱淮鷰煾当３旨姸淦娴目沙掷m(xù)發(fā)展。"有鑒于此，我決心搭建屬于紛朵奇的人才金字塔，由資深的老師傅，用3年的時間培訓新進的年輕工匠，透過經(jīng)驗的傳承與技藝的累積，讓我們的產(chǎn)品工藝和品質(zhì)得以延續(xù)，發(fā)揚我們的品牌精神，并藉由穩(wěn)定的生產(chǎn)人才基礎，形成我們在兒童家具行業(yè)的立足的一大優(yōu)勢。"
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努力減少門店庫存
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"這些年的發(fā)展，我認識到經(jīng)營家具最大挑戰(zhàn)的便是實體門店的設立，家具需要通過陳列體驗才能顯現(xiàn)產(chǎn)品本身所蘊含的價值，但這也意味著我們需要更大的店面才能滿足銷售需要，也需要更大的倉儲空間管理庫存。
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紛朵奇既要進一步拓展終端銷售點，又希望控制開店成本，JerrySu決定采取異于傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營策略：由母嬰門店承接銷售訂單，工廠倉庫直接配送的方式，減緩門店庫存壓力。也有業(yè)內(nèi)人士認為，這種銷售模式的確能夠依托國內(nèi)雨后春筍般開業(yè)的母嬰連鎖店鋪開網(wǎng)點，但實際上大部分母嬰店的面積依然有限，對于展示兒童家具有很大困難。值得一提的是，隨著國內(nèi)母嬰市場的發(fā)展，一些面積達到上千平米的大型母嬰綜合連鎖在各地知名商圈開業(yè)的消息頻頻傳出，對紛朵奇來說也許是利好。
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"授權(quán)讓經(jīng)銷商經(jīng)營與管理，在國土遼闊的中國，是龐大的機會也是不容小覷的挑戰(zhàn)。"JerrySu也不斷思考如何發(fā)揮中國經(jīng)銷商的優(yōu)勢。"若是將中國市場切割給不同區(qū)域的經(jīng)銷商運營，對于消費者而言能更容易觸及紛朵奇的產(chǎn)品，但對我們來說，如何確保紛朵奇與眾多經(jīng)銷商攜手成長，跟隨在歐美市場的成功軌跡，需要經(jīng)過縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們正在籌備一套完善的合作伙伴計劃，規(guī)劃適合我們品牌在中國市場的經(jīng)營模式后，將正式開放與各方經(jīng)銷商的合作。"
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積極參展樹立品牌
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JerrySu認為，在傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)中，若想要長久經(jīng)營，不能求急求快，避免陷入價格戰(zhàn)。而完善建立品牌形象與經(jīng)銷商的策略，才是打穩(wěn)基礎的第一步。"從我們在歐美市場發(fā)展的經(jīng)驗看，參加國內(nèi)外知名的展會，通過現(xiàn)場展示產(chǎn)品的手刻彩繪價值，能讓品牌形象有正面且有效的曝光，也能最快速地成功覓得有潛力的經(jīng)銷商與代理商。"如今，JerrySu正積極尋找機會，參加中國多個重點的相關展會，爭取有利的參展位置直接接觸重點客戶，把握每一個合作的機會。JerrySu相信，若要在中國的兒童家具市場生存，建立獨創(chuàng)的品牌是唯一出路。將紛朵奇推廣成為消費者心中的理想品牌、讓紛朵奇躍升為中國兒童家具產(chǎn)業(yè)中的代表性品牌、豐富改善中國兒童的成長環(huán)境，是他希望在中國市場達到的目標。
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