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OEM利潤降轉(zhuǎn)型生產(chǎn)童車
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自1991年成立起，燦成工藝玩具實業(yè)有限公司已是一家規(guī)模達500人的嬰幼兒系列玩具生產(chǎn)企業(yè)。借著經(jīng)濟發(fā)展的東風(fēng)，該公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，員工數(shù)量規(guī)模也迅速增長至近1500人。但隨著澄海地區(qū)玩具業(yè)的深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一些弊端逐漸顯現(xiàn)。該公司營銷部經(jīng)理楊春告訴《中外玩具制造》記者："澄海地區(qū)玩具企業(yè)大批涌現(xiàn)，但其中眾多的企業(yè)都是粗放型的經(jīng)營，不少企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)不夠重視，造成無序化的市場競爭，這給我們帶來了困擾。小玩企甚至家庭式作坊的產(chǎn)品附加值低，利潤薄，售價低，對市場沖擊很大。與此同時，人力成本卻不斷上升，我們的發(fā)展速度被大大壓制。"
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看到玩具OEM的利潤不斷下降，燦成決定通過轉(zhuǎn)型尋找更寬闊的發(fā)展之路。楊春介紹："公司領(lǐng)導(dǎo)層希望向一個產(chǎn)品附加值較高、單價高、人工需求低的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，看到童車產(chǎn)品的市場潛力很大，嬰童行業(yè)發(fā)展更有前景。經(jīng)過公司慎重考慮后決定以兒童推車、電動車為重點發(fā)展項目。到2003年，燦成已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型，成為專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)兒童推車、兒童電動摩托的企業(yè)。同時，投入資金改造機器設(shè)備，減少了人力需求，現(xiàn)在全廠有30多臺注塑機及各種現(xiàn)代機械化設(shè)備，可以自主制造生產(chǎn)兒童推車的各個部件，整體工藝質(zhì)量不斷提升。"
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市場競爭激烈再遇瓶頸
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首次轉(zhuǎn)型后的燦成進入了高速發(fā)展的通道。"產(chǎn)業(yè)升級和行業(yè)轉(zhuǎn)變，由過去勞動密集型的玩具企業(yè)改為依賴機械技術(shù)的童車生產(chǎn)企業(yè)，銷售市場由外銷主導(dǎo)，內(nèi)外兼修。在2008年的全球經(jīng)融危機中，公司由于較早開始做內(nèi)銷市場從而避免了出口業(yè)務(wù)暴跌帶來的沖擊?？匆娛袌稣谡{(diào)整，燦成借著市場低迷的時機提升產(chǎn)品線水平，趁著市場還在進行價格混戰(zhàn)時，開始電動摩托的研發(fā)生產(chǎn)、鐵架結(jié)構(gòu)的車型升級，贏得了數(shù)年的銷售高峰。"
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"然而，近年隨著浙江、河北、安徽、山東等地的童車企業(yè)興起，他們不斷完善的配套產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢讓這些地區(qū)的產(chǎn)品無論是外觀、工藝、還是質(zhì)量都有了較大的提高，部分企業(yè)的工藝水平甚至超越了廣東地區(qū)。特別是最近兩年河北平鄉(xiāng)的童車產(chǎn)業(yè)興起，他們利用產(chǎn)業(yè)鏈完善、新品上市速度快、人力成本低廉等優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)北方市場，正在大力拓展南方市場。以往南方優(yōu)勢的電動車項目，今年優(yōu)勢在慢慢變小。也許2016年，很多企業(yè)將面對更大的困擾，競爭也將更慘烈。"楊春認為，國內(nèi)童車市場已進入白熱化競爭階段，洗牌在所難免。一批生產(chǎn)工藝落后，企業(yè)管理理念和營銷策略粗放的中小企業(yè)將被市場淘汰出局。
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而市場上的需求低迷也進一步壓縮了童車企業(yè)的發(fā)展空間。"2013年后，外貿(mào)客戶年銷售量在萎縮，國內(nèi)市場銷售低迷。特別是隨著商業(yè)贈品市場的蓬勃發(fā)展，給童車企業(yè)帶來了機會也產(chǎn)生了困擾，商業(yè)贈品的量大，但是單價低，利潤薄。同時，大量的商業(yè)贈品使得消費者免費得到童車、玩具的方式增多，購買的欲望和需求在下降，影響了整個市場的銷售，這是導(dǎo)致市場銷售低迷的又一原因。
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拓展兒童用品力躍新臺階
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楊春指，2014年開始，汕頭地區(qū)的童車在國內(nèi)銷售比重大幅下降，究其原因，產(chǎn)品價格、創(chuàng)新程度，新產(chǎn)品研發(fā)速度都跟不上市場的節(jié)奏。由于市場份額下滑，開發(fā)新品無法快速回收成本，使得很多企業(yè)不敢大膽開發(fā)新產(chǎn)品，而童車出口形勢更加嚴峻。燦成再一次站在十字路口上，為下一階段的發(fā)展之路作抉擇。
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"我們將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變銷售模式，爭取把公司打造成兒童用品一站式采購中心。"經(jīng)過一番市場調(diào)研，燦成制定了新的發(fā)展規(guī)劃，2015年搬到新廠區(qū)后，再一次升級的工作也有序地展開。
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"過去25年的積累，讓燦成的產(chǎn)品無論是結(jié)構(gòu)、工藝和生產(chǎn)設(shè)備都得到了提升。我們的優(yōu)勢在于從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、塑料五金件加工、磨具開發(fā)、車輪生產(chǎn)到最終成品加工都能自主完成。為了擺脫市場低質(zhì)低價的競爭，這要求我們更嚴格地把控每一道生產(chǎn)環(huán)節(jié)，保證每一輛到消費者手中的車都是可以放心使用的商品。在產(chǎn)品創(chuàng)意上我們會更加強調(diào)人性化設(shè)計，從家長的使用角度出發(fā)，無論是組裝、外出攜帶、擺放都體現(xiàn)產(chǎn)品的便捷性。產(chǎn)品的不斷改進和完善會根據(jù)用戶的實際體驗反饋進行調(diào)整，在加強生產(chǎn)管理、提升工藝水品、淘汰老舊機械上下功夫。"
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童車開模成本較高，無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，企業(yè)輕易不敢去開模。為了做到內(nèi)外統(tǒng)一，燦成的研發(fā)部門積極研究國內(nèi)外先進的工藝，使產(chǎn)品盡量做到主體結(jié)構(gòu)通用、輔助結(jié)構(gòu)容易更改，涉及電子程序、IC內(nèi)容變化等可以為客戶單獨定制。
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為了適應(yīng)大眾消費觀念的轉(zhuǎn)變，未來，燦成會努力將企業(yè)打造成專業(yè)的三輪童車、嬰兒床、餐椅等兒童家庭用品制造和銷售企業(yè)。如今，許多童車企業(yè)都在忙于爭搶市場份額，站穩(wěn)腳跟，而忽略了品牌才是維持企業(yè)長久生存發(fā)展的力量。燦成童車在未來五年將調(diào)整銷售渠道，重點拓展母嬰用品市場，提升產(chǎn)品的體驗度、做到線上線下有機結(jié)合。利用新媒體的便利，開展微商、特殊定制業(yè)務(wù)，著重電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展。外銷市場則有針對性地對細分市場進行推廣，要通過更多渠道主動走出國門。燦成童車希望在市場上形成自己的風(fēng)格，銷售模式和渠道不斷開拓，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，進一步鞏固自主核心技術(shù)優(yōu)勢，完成企業(yè)發(fā)展的新的突破。
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作者：樊奕 來源：《中外玩具制造》
