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首先，根據(jù)目前市場(chǎng)上玩具租賃服務(wù)模式，大致的收費(fèi)方案分兩種：
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年卡，大約都在3000元左右/年（據(jù)調(diào)查周邊的朋友一年花在購(gòu)買(mǎi)玩具上的成本基本是一兩千左右）；
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次卡，基本收費(fèi)模式為：押金+運(yùn)費(fèi)/服務(wù)費(fèi)+每天租賃費(fèi)用（押金動(dòng)輒一兩千，運(yùn)費(fèi)/服務(wù)費(fèi)也要三五十，每天租賃費(fèi)用從1塊到50不等）；
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為什么這些打著互聯(lián)網(wǎng)旗號(hào)的的玩具租賃公司，為什么把價(jià)格都定的這么高？這么高的定價(jià)究竟在解決用戶(hù)什么需求？
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玩具基本是費(fèi)雪、小泰克、Step2等國(guó)際大品牌；
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每件玩具都要經(jīng)過(guò)物流配送；
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每件玩具都要經(jīng)過(guò)7層消毒工序；
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以上這些，都是給用戶(hù)提供超預(yù)期的體驗(yàn)，無(wú)可厚非，但是為了超預(yù)期的體驗(yàn)，導(dǎo)致租賃費(fèi)用也超預(yù)期就得不償失了。
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玩具租賃到底在解決用戶(hù)什么痛點(diǎn)？
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1.選擇恐懼癥
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家長(zhǎng)在商場(chǎng)或電商平臺(tái)琳瑯滿(mǎn)目的玩具前，確實(shí)會(huì)眼花繚亂、手足無(wú)措，各種復(fù)雜的對(duì)比與權(quán)衡，會(huì)讓大腦決策系統(tǒng)紊亂、煩躁，最后就隨便拍腦袋買(mǎi)個(gè)玩具回去。結(jié)果往往導(dǎo)致孩子看到玩具后興趣不大，或玩一兩天就不喜歡了，確實(shí)會(huì)很浪費(fèi)；
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而玩具租賃會(huì)按年齡段精選出幾種不同的玩具，你只要相信他們的專(zhuān)業(yè)和用心就可以了，這點(diǎn)上玩具租賃平臺(tái)一般都做的不錯(cuò)；
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當(dāng)然，家長(zhǎng)如果只是通過(guò)玩具租賃平臺(tái)確定自己應(yīng)該給孩子買(mǎi)什么玩具，也是一個(gè)不錯(cuò)的方法；
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2.浪費(fèi)心絞痛
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這一點(diǎn)，其實(shí)現(xiàn)在的玩具租賃平臺(tái)也沒(méi)有很好的解決，只是作為自己的一個(gè)宣傳噱頭，使勁吹捧；而當(dāng)用戶(hù)真正體驗(yàn)租賃服務(wù)的時(shí)候，也會(huì)租到孩子不喜歡的玩具，然后也需要浪費(fèi)一定的租賃費(fèi)用或租賃次數(shù)，也會(huì)心絞痛，只是痛的不是很劇烈而已；
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所以，我給孩子買(mǎi)玩具，更傾向于去商場(chǎng)，先讓孩子去體驗(yàn)，然后再購(gòu)買(mǎi)，成功概率會(huì)更高些；
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如果孩子太小，沒(méi)法自己選擇，怎么辦呢？那就多問(wèn)下有孩子的朋友、鄰居、或關(guān)注一些媽媽社區(qū)/媽媽群，再或者參加一些親子早教班，都可以得到很多幫助；
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3.釋放家里空間
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這一點(diǎn)倒是挺實(shí)在，定期把玩具還回去，確實(shí)解決了空間的問(wèn)題，但是也扼殺了孩子看到舊玩具時(shí)，突然心血來(lái)潮，手舞足蹈的機(jī)會(huì)；
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另外，對(duì)孩子非常鐘愛(ài)的玩具，需要長(zhǎng)期持有的，還是需要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)解決，實(shí)在是租不起呀（租玩具比租房子的感覺(jué)還明顯，每天都在想著趕緊還回去），就是占地兒，也得買(mǎi)呀；
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還有，一般占地兒的大玩具，完全可以通過(guò)每周帶著孩子去游樂(lè)場(chǎng)來(lái)解決，既能保持孩子每周到游樂(lè)場(chǎng)后興奮的情緒，又能不占自己家的地方；
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4.想玩什么，就玩什么
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這個(gè)其實(shí)是個(gè)偽說(shuō)法，沒(méi)有任何模式是當(dāng)孩子看上了10個(gè)玩具時(shí)，能讓你馬上全部拿回去玩的--年卡服務(wù)都會(huì)對(duì)每次租賃玩具的數(shù)量進(jìn)行限制（比如每次2件）、次卡服務(wù)的每件玩具有會(huì)根據(jù)定價(jià)進(jìn)行租金折算--更正確的說(shuō)法應(yīng)該是：想玩什么都行，但是每次只能一兩件哦，所以仍然需要爸媽們對(duì)比、權(quán)衡和選擇；
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5.想玩多久，就玩多久
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這個(gè)說(shuō)法用到租賃模式上，就純粹是在做營(yíng)銷(xiāo)了，租回去后，每天都在花錢(qián)，相信當(dāng)租到一個(gè)月時(shí)，你想都不想就會(huì)馬上買(mǎi)一個(gè)回來(lái)，然后再想玩多久玩多久；
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6.孩子一周后，就沒(méi)興趣了
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因?yàn)楹闷嫘模⒆訉?duì)所有沒(méi)見(jiàn)過(guò)的事物都會(huì)有或多或少的興趣，而且只要他感興趣，一玩就是半小時(shí)、一小時(shí)，即使是重復(fù)的把積木疊起來(lái)再推倒這樣對(duì)大人來(lái)說(shuō)無(wú)聊的事情也一樣；
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有的玩具，幾天之后，孩子幾乎就沒(méi)有興趣了，但是即使是這樣的玩具，孩子一個(gè)月后再看見(jiàn)，他也會(huì)興奮的玩一會(huì)，很少有孩子對(duì)自己本來(lái)感興趣但持續(xù)玩一段時(shí)間玩膩后就再也不喜歡的；
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有的玩具，比如男孩玩汽車(chē)時(shí)，每天看到就會(huì)騎幾分鐘，然后就去玩別的了，這種情況能持續(xù)好幾個(gè)月，甚至到它坐不進(jìn)去的時(shí)候，他還要擠進(jìn)去開(kāi)兩圈；
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還有的玩具，孩子一開(kāi)始并不感興趣，但幾個(gè)月后，竟然突然喜歡玩了；
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這就是興趣，一種你無(wú)法完全確定有還是沒(méi)有的東西；
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所以，玩具租賃并沒(méi)有真正解決什么玩玩具的痛點(diǎn)問(wèn)題，只是幫你梳理了一下高端玩具適應(yīng)的不同年齡段而已；如果真的是想幫助用戶(hù)降低玩具成本，倒不如做好下面兩件事：
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購(gòu)買(mǎi)前：幫用戶(hù)更好的梳理清楚孩子每個(gè)階段適合玩的玩具、品牌、費(fèi)用區(qū)間、適合玩的方式（在家里玩還是去游樂(lè)場(chǎng)），以降低用戶(hù)的選擇成本和購(gòu)買(mǎi)失誤的概率；
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購(gòu)買(mǎi)后：隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，不再特別喜歡的玩具、大小不再適合的座椅/推車(chē)/小汽車(chē)、或難度不再適合的益智類(lèi)玩具等的回收工作；
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