二、重視產(chǎn)品開發(fā)，讓產(chǎn)品說話
產(chǎn)品，始終是在市場(chǎng)上克敵制勝的法寶。9月期的《中外玩具制造》內(nèi)容非常精彩，"萌經(jīng)濟(jì)"專題中關(guān)注到了消費(fèi)者心理對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、銷售的導(dǎo)向問題，這很重要。
1、了解消費(fèi)者的構(gòu)成。當(dāng)前消費(fèi)者80后是主流，90后也逐漸上位。不同年代的人，關(guān)注喜好、行為習(xí)慣、消費(fèi)方式等都有很大不同，各自帶有鮮明的時(shí)代特征。比如說，70后，心理更加成熟，心態(tài)更加平靜。80后在進(jìn)入社會(huì)時(shí)，中國(guó)社會(huì)快速分層，因此他們比較激憤，更容易批判社會(huì)，同時(shí)也比較早開始懷舊。90后，更加個(gè)性化、表達(dá)方式上更加極化、更容易消費(fèi)帶有情感屬性的東西。
2、注重"人"在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的能動(dòng)性。目前工廠的產(chǎn)品主要是賣給80后90后的，所以，各位伙伴，產(chǎn)品及包裝設(shè)計(jì)就要根據(jù)80后90后的喜好來(lái)設(shè)計(jì)啦。市面有個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)的品牌產(chǎn)品，老總也是很有目標(biāo)的人，但渠道商對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)曾經(jīng)提出很多建議，卻始終沒有采納沒有改變。因?yàn)槔峡倛?jiān)持認(rèn)為包裝還是很不錯(cuò)的。如果您是60后、70后的老總，咱就要轉(zhuǎn)變視角啦。當(dāng)前渠道商以70后80后為主流，工廠的產(chǎn)品是通過他們來(lái)賣的，所以，各位伙伴，咱們?cè)谡咧贫瓣P(guān)系維護(hù)方面，也要結(jié)合他們不同的年齡特征來(lái)考慮。
3、產(chǎn)品開發(fā)必須有意識(shí)。工廠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意、包裝創(chuàng)意、價(jià)格制定及產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷政策策略等方面，我建議多征詢有終端經(jīng)驗(yàn)、有專業(yè)素養(yǎng)的渠道商的意見和建議，這樣就很大程度上避免投入很大的資金和精力開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，不受市場(chǎng)待見，造成重大損失。閉門造車最要不得。國(guó)內(nèi)嬰童玩具新銳美貝樂，在這方面，做得是可圈可點(diǎn)的。每每有新品推出之前，美貝樂從老總到銷售團(tuán)隊(duì)，都會(huì)非常認(rèn)真地征求渠道商的意見和建議，從市場(chǎng)前景、包裝設(shè)計(jì)、甚至是產(chǎn)品定價(jià)等等。
4、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)助力銷售。80后的父母選購(gòu)?fù)婢?，最關(guān)注的已經(jīng)不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的安全性和對(duì)孩子成長(zhǎng)的幫助。那么工廠在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝的時(shí)候，就必須在包裝上，強(qiáng)化突出這兩點(diǎn)，咱們產(chǎn)品安全的證明是什么？對(duì)孩子成長(zhǎng)的幫助，幫助到底是什么？是幫助孩子牙齒生長(zhǎng)、語(yǔ)言發(fā)育、心靈手巧還是幫助孩子擁有超級(jí)豐富的想象力創(chuàng)造力等等。總之，一切必須說得到位做得落地，讓顧客一看就明了。這樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，即使店面導(dǎo)購(gòu)不力，產(chǎn)品本身也會(huì)說話的呀。
