如何在地?cái)傊欣锩摲f而出，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)賺錢呢？下面主要從幾點(diǎn)說(shuō)起：
1.產(chǎn)品：產(chǎn)品的好壞直接影響銷量，這點(diǎn)大家都明白產(chǎn)品為王。所以進(jìn)貨的產(chǎn)品質(zhì)量一定保證，多從自身角度去進(jìn)貨批發(fā)，而不是只賣貨，好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，這個(gè)不用我說(shuō)了。
2.產(chǎn)品的陳列：雖說(shuō)地?cái)?，在大街上占?jí)K地就可以賣，談不上美觀等，但擺地?cái)偟募记芍痪褪顷惲?，保持格局清晰，分類明?xì)，擺放要整齊，千萬(wàn)不要堆太多重復(fù)的產(chǎn)品，充分把產(chǎn)品展示出來(lái)，顧客一眼就看到自己喜歡的東西，產(chǎn)品里不能出現(xiàn)樹(shù)葉或臟東西，否則會(huì)引起顧客反感，直接降低產(chǎn)品的檔次。另外，好賣與差點(diǎn)的進(jìn)行組合搭配，盡量讓消費(fèi)者第一眼接觸到好賣的產(chǎn)品，人都有共性。
3.產(chǎn)品的特色：擺地?cái)傂枰囊膊粌H僅是低廉實(shí)惠，更多也需要特色，即使價(jià)格高，不一定有人買，但可以凸顯出格調(diào)、吸引消費(fèi)者，提升整個(gè)攤位的感官享受，增加些附加值。
4.產(chǎn)品定價(jià)：擺地?cái)偟倪@種東西，大家認(rèn)為都是較便宜，價(jià)格相對(duì)透明，因此，產(chǎn)品定價(jià)不能過(guò)高，需要自己衡量根據(jù)進(jìn)貨價(jià)，制定價(jià)格，另外可以使用臨界定價(jià)法則，比如說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品要賣15元，但你可以給19.9或18元，顧客最終會(huì)跟你砍價(jià)，就15吧，馬上給錢。這個(gè)方法妥妥的，至少我沒(méi)有失手過(guò)。
5.促銷：如果顧客還是使勁要你降價(jià)，你叫他拿兩款，可以有優(yōu)惠。組合打包營(yíng)銷。如果顧客跟幾個(gè)朋友一齊看的話，你可以叫顧客的朋友也買一個(gè)，可以獲得更多優(yōu)惠。此時(shí)，很多顧客會(huì)因?yàn)橄胝急阋?，人都有占便宜得便宜的心?/span>
6.談判技巧：所有顧客買東西，無(wú)論你的產(chǎn)品賣多少錢，顧客第一時(shí)間就說(shuō)“這么貴，便宜點(diǎn)”此時(shí)，心不要虛，先不要著急給他降價(jià)。你覺(jué)得這些產(chǎn)品真的貴嗎？顧客口袋肯定不缺這點(diǎn)錢，顧客只是通過(guò)砍價(jià)滿足自己好勝的心理。那么如何占據(jù)主動(dòng)權(quán)而不被顧客一直牽著走呢？
? ? 你不能一直跟顧客糾纏價(jià)格，你要跟顧客聊產(chǎn)品的價(jià)值，附加值，材料，做工等等。適當(dāng)贊美顧客，天下間沒(méi)有不喜歡被贊美的人，這個(gè)可以提高成交率的。千萬(wàn)不要跟顧客說(shuō)你進(jìn)貨貴，你進(jìn)貨貴跟顧客沒(méi)有半毛錢關(guān)系，顧客不會(huì)體諒的，顧客只在乎自己買的東西值不值得這個(gè)價(jià)。
怎么樣才使得顧客覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)呢？產(chǎn)品對(duì)比，馬上遞給顧客一些低檔次的產(chǎn)品，鮮花和綠葉讓顧客自己去選擇，然后你使勁說(shuō)那個(gè)鮮花的好，同時(shí)，注意不要貶低綠葉，只是說(shuō)明綠葉沒(méi)有鮮花好看，但是綠葉經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，說(shuō)到這里，顧客心里已經(jīng)有自己的選擇，并且產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買的欲望了，此時(shí)，顧客還糾纏價(jià)格的話，你再忽悠他多買幾件，不斷地給顧客占便宜的感覺(jué)。然后妥妥地把顧客的錢賺到手。
7.個(gè)人形象包裝：為什么說(shuō)到這個(gè)話題呢？你的個(gè)人形象就是給顧客一種無(wú)形的價(jià)值，就是信任度，適當(dāng)整理一下自己的穿著打扮，你給顧客的第一感覺(jué)很重要的，直接跟業(yè)績(jī)掛鉤。你看過(guò)房產(chǎn)銷售員穿普通衣服的嗎？無(wú)論男女，都是整天穿西裝的，就是為了得到顧客的信任度。所以即使擺地?cái)?，看起?lái)無(wú)拘無(wú)束，但光著膀子，大大咧咧，自己邋遢的人，如何讓顧客會(huì)喜歡，第一印象都不好何來(lái)第二、第三次的交談成交。
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