做好玩具電商的三大方面
借力品牌專攻小類目
開網(wǎng)店相信是不少創(chuàng)業(yè)者的首選渠道，張志峰指出，借力品牌，專攻玩具的小類目產(chǎn)品能大大提高新店的存活率。就以玩具來說，新店選擇賣義烏批發(fā)價(jià)3.68元的發(fā)條玩具還是定價(jià)368元的樂高積木都會(huì)有很大差別。"我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)沒信譽(yù)、沒銷量的新店，賣一般品牌的玩具相對(duì)容易起步，但這一定要搭配強(qiáng)大的文案和圖片，依靠其他店鋪少見的獨(dú)特內(nèi)容吸引消費(fèi)者。如果做不到這一點(diǎn)，就還是選擇銷售大品牌的玩具起步比較好。畢竟消費(fèi)者比較容易認(rèn)知。"
"我們可以看到，現(xiàn)在電商平臺(tái)上，很多店鋪的產(chǎn)品都很全。特別是玩具，下面有很多個(gè)子類目，如積木類、童車類、音樂類、繪畫類等。我覺得一個(gè)店可以多樣化，讓消費(fèi)者有更多挑選的余地，但是必須要有屬于自己的強(qiáng)勢類目。爆款一定是在強(qiáng)勢類目里面的。我的做法通常是給這個(gè)子類目瘋狂的鋪貨。比如我們的嬰童玩具品類雖較齊全，但是我上新品的時(shí)候會(huì)著重給0~12個(gè)月嬰兒提供更多新品，保持這個(gè)小分類的強(qiáng)勢，專注做成我們的特色。如今淘寶越來越難做，大而全的店鋪壓力會(huì)更大，專攻小類的更容易存活下來。"張志峰補(bǔ)充道。
學(xué)會(huì)推廣強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性
"大家經(jīng)?？吹骄W(wǎng)絡(luò)上一些帖子寫著'我的店鋪剛開，大家給我看看吧！'信息下面附帶一個(gè)鏈接。這種推廣方式就像在路邊塞小廣告一樣，效果很差，對(duì)于發(fā)布者來說是浪費(fèi)時(shí)間。"張志峰認(rèn)為，推廣是做電商非常重要的一環(huán)，推廣必須注重原創(chuàng)性。"我的推廣就靠抓住兩個(gè)基本功和三大推廣法。兩個(gè)基本功：一是，過硬的商品質(zhì)量；二是，足夠好的產(chǎn)品描述和圖片（比同行更多的描述、更多的文案、更好看的圖片）。特別要重視圖片。高質(zhì)量的圖片很容易被同行模仿甚至盜用。我不允許別人盜我的圖，發(fā)現(xiàn)一個(gè)就投訴一個(gè)，因?yàn)閳D片是我店鋪的命脈。"
三個(gè)推廣法：第一，商品關(guān)鍵詞是我極度重視的一方面，每天我都要花費(fèi)3個(gè)小時(shí)進(jìn)行調(diào)整；第二，我對(duì)于淘寶客（電商銷售推廣人）是很重視的，我也和不少站長有合作，給他們分成推廣我的產(chǎn)品。這個(gè)有助于搜索加權(quán)；第三，凡是屬于電商平臺(tái)的大小活動(dòng)，我是能上就上，不能上創(chuàng)造條件也要上，增加店鋪的曝光率。"張志峰相信，新店只要努力付出，做好原創(chuàng)內(nèi)容和推廣，電商平臺(tái)也會(huì)給他們帶來回報(bào)的。
更公平化危與機(jī)并存
張志峰認(rèn)為電商平臺(tái)改革會(huì)給整個(gè)渠道發(fā)展更好機(jī)遇。他認(rèn)為，淘寶的機(jī)制正朝更加公平化的方向發(fā)展。未來這一渠道也許會(huì)出現(xiàn)四種情況："一是對(duì)有特色的小賣家更有利；二是對(duì)于墨守成規(guī)的中型賣家，難度開始加大了；三是對(duì)于投機(jī)取巧的賣家，我認(rèn)為他們的好日子快到頭了；四是對(duì)于行業(yè)大腕來說，難度更大，守業(yè)變得更加艱難，稍有不慎可能在競爭中被超越。"
"以淘寶為例，平臺(tái)管理機(jī)制修改后，將更多維度和屬性以及消費(fèi)者的喜好偏愛都加入了搜索引擎當(dāng)中。也就是讓搜索更加的精準(zhǔn)化，更加的分散。最普遍的例子，比如搜索積木，將會(huì)根據(jù)消費(fèi)者之前購買的偏好來進(jìn)行干預(yù)搜索結(jié)果。比如偏好拼插的，偏好磁力的或者根據(jù)定價(jià)是100元以下等這些關(guān)鍵屬性將影響搜索結(jié)果。之前可能被埋沒的小店迎來機(jī)會(huì)。而墨守成規(guī)的中型賣家，我指的是還沒有到足夠大，仍然在發(fā)展期的那些，所面臨的壓力可能會(huì)突然的增大。"
