2015年8月10日，江蘇南京，阿里巴巴與蘇寧云商公布告竣戰(zhàn)略互助。阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元介入蘇寧云商的非公開刊行股份，占刊行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。同時(shí)，蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新刊行股份。
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殺入商超最后高地
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京東看上永輝，與其說是進(jìn)入超市業(yè)態(tài)，不如說是殺入生鮮品類。永輝超市從福建起家，前些年被業(yè)界稱為“南派生鮮黑馬”，門店擴(kuò)張速度、銷售增速、股票市盈率均高于同業(yè)，也是線下零售行業(yè)的基金重倉股。
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超市行業(yè)歷來有“得生鮮者得天下”的說法，生鮮是超市的最大人流來源，也是重復(fù)購買率最高的品類。按電商的術(shù)語來說，生鮮是超市里長期的爆品。永輝超市內(nèi)生鮮品類占比達(dá)到46%，一直是業(yè)內(nèi)翹楚。當(dāng)其他超市因?yàn)殡娚虒矣萌栈奉惐浑娚绦Q食，日子越來越不好過的時(shí)候，永輝因?yàn)樯r卻活得不錯(cuò)。
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然而，商超領(lǐng)域最后一塊品類高地挑戰(zhàn)日劇。生鮮對于電商的意義和線下類似——高復(fù)購率帶來強(qiáng)大的用戶粘性。業(yè)內(nèi)曾形容，生鮮品類如果能夠電商化，其流量能力是對其他品類的“降維”攻擊。
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在此邏輯之下，生鮮電商過去三年深入國內(nèi)外各大供應(yīng)鏈，先從高端水果品類做起，一舉將生鮮的客單價(jià)提上百元。電商不會(huì)止步于此，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東在公司內(nèi)部就多次以黃瓜、土豆、西紅柿來總結(jié)他心目中生鮮電商形態(tài)：面向大眾，能夠進(jìn)入社區(qū)的水果以及最難電商化的蔬菜品類，才是生鮮電商的終極野心。
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目前，劉強(qiáng)東對生鮮的布局包括京東到家、天天果園以及這次戰(zhàn)略投資永輝。京東內(nèi)部中層人士對財(cái)新記者透露，京東到家作為京東獨(dú)立子公司，是劉強(qiáng)東在O2O尤其是生鮮領(lǐng)域的一次賭注：“做京東到家的初衷就是做生鮮，現(xiàn)在看到也接入了外賣這些平臺，但最重要的位置還是留給了商超，留給了生鮮。”
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劉強(qiáng)東在這塊的決心也不可謂不大。上述京東人士透露，京東到家投入了2億元補(bǔ)貼，目前到家平臺的物流補(bǔ)貼每個(gè)月達(dá)到2000萬元。“2小時(shí)送”的承諾背后，是眾包物流對自營物流的補(bǔ)充。
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京東的另一個(gè)動(dòng)作，則是6月投資了上海生鮮電商龍頭天天果園，直接補(bǔ)足高端水果品類。前述京東中層透露，此次戰(zhàn)投永輝的交易，是劉強(qiáng)東和京東投資部門一起敲定。投資后，首先落地的業(yè)務(wù)就是永輝接入京東到家。這意味著京東到家可以獲得目前線下最強(qiáng)大的生鮮供應(yīng)鏈資源，這為未來京東的直營體系介入生鮮打下了基礎(chǔ)。
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至于永輝，其對于投資人一向挑剔，這次定增只引入了京東和牛奶國際兩個(gè)投資人。牛奶國際本是二股東，其作為國際零售巨頭，屬同業(yè)投資；而京東投資帶來的，則有線上流量、線下倉儲(chǔ)和物流資源。京東-永輝聯(lián)盟公布后，永輝在A股錄得連續(xù)三個(gè)漲停。
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永輝曾幾度挑戰(zhàn)電商，但無論是網(wǎng)站還是APP都成雞肋，對接京東獲取流量，意味著未來永輝可能放棄自建電商之路。但另一邊，永輝超市在北方的店鋪拓張一直受限于倉儲(chǔ)和物流。公告顯示，這一次定增的資金就將用于冷鏈的建設(shè)，而京東在冷庫和冷鏈上已經(jīng)布局。雙方雖然未在這方面透露意圖，但未來必有協(xié)同。
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在京東牽手永輝之前，商超領(lǐng)域的線上整合是相反路徑。典型案例是沃爾瑪控股并最終全資收購1號店，其基本邏輯是線下零售巨頭通過收購快速補(bǔ)足電商。不過迄今為止，1號店并沒有和沃爾瑪中國取得協(xié)同效應(yīng)，更談不上接入沃爾瑪全球供應(yīng)鏈。沃爾瑪也未能將1號店的流量能力導(dǎo)入線下，近期更是曝出1號店高管離職的信息。
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和其他國際商超一樣，整理低效店鋪，提高店效仍是沃爾瑪中國發(fā)展的主旋律。從沃爾瑪1號店的案例來看，商超日化品類的線上線下打通并非易事。
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就在京東投資永輝前，阿里巴巴的天貓也已經(jīng)盯上超市，兩周前宣布在北京地區(qū)10億元補(bǔ)貼推天貓超市，垂直化運(yùn)營日化品類。在線上，天貓超市提供給商家在旗艦店之外的另一個(gè)流量口，手機(jī)淘寶首頁已給一級入口。
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而在線下，菜鳥專辟倉庫給入駐天貓超市的品牌商。商家過去需要自己操作的線下倉儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)，現(xiàn)在都可以交給菜鳥，只需把貨從自己倉送到菜鳥的倉，惟一要做的是通過線上平臺的銷售預(yù)測做好備貨。
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天貓超市的理想流程是，過去用戶一次下單多個(gè)商品會(huì)出現(xiàn)分包發(fā)貨、分倉出庫、分批到達(dá)的問題，現(xiàn)在則是從同一個(gè)倉庫，一個(gè)大包裹出庫到達(dá)。對于電商，這是節(jié)省倉儲(chǔ)物流成本；對于用戶，則是體驗(yàn)提升。電商要做超市，必然涉足倉儲(chǔ)和物流，菜鳥的物理倉和數(shù)據(jù)流派得上用場。
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僅僅一個(gè)月，天貓超市就拿下驚人成績。阿里財(cái)報(bào)顯示，北京地區(qū)日用品銷售額同比增長740%，其中90%的訂單來自移動(dòng)端。
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可以想見，隨著京東-永輝、天貓超市等新玩法出現(xiàn)，大潤發(fā)等仍然堅(jiān)持自建電商的零售公司將面臨巨大的心理壓力，畢竟，競爭對手已經(jīng)搭上了電商巨頭的快車。
