產(chǎn)品眾籌還是一次營銷活動
如今，產(chǎn)品眾籌這一模式已逐漸在電商平臺成熟起來，項目發(fā)起人發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品眾籌的營銷價值，不再單單強調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，還把眾籌當成一種銷售方式，把即將上市的產(chǎn)品包裝得更有意思吸引消費者參與。
何世光說："對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，參加眾籌的意義絕不僅僅是一次團購或預購的活動，而是一次需要全力以赴的營銷路演。眾籌的營銷思路應該是樹概念、定用戶、立場景、想體驗、講故事、引傳播。"
何世光認為，眾籌本身就具有很強的社交傳播特性。特別是當一個新產(chǎn)品的上線眾籌，而創(chuàng)業(yè)公司一般來說并沒有太多的資金來做大規(guī)模的傳播營銷，在沒有品牌積累的情況下，利用社交媒體口口相傳的特性，將能夠成功影響到更多的人，顯然也是一個成本較低和轉化率更高的方式。因此，參與眾籌并不僅僅是檢驗產(chǎn)品是否受市場歡迎的方式，更是一次營銷傳播的過程。
做智能玩具還會選眾籌模式
羅廣生認為，面具熊藍牙故事機在京東眾籌從項目提交到結束還算比較順利。"這次活動的成功源于面具熊品牌的影響力和形象的獨特性。京東眾籌每天都收到成百上千的項目，但實際能上線的每天不會超過10個，也就是說絕大部分項目不符合眾籌的要求，如果沒有品牌的影響力和產(chǎn)品的獨特創(chuàng)新是很難獲得上線機會的。面具熊藍牙故事機上線不到12小時就完成了眾籌預定的目標，最終以5倍多的眾籌金額圓滿結束。結束后，我們在15天內(nèi)就把產(chǎn)品發(fā)放給支持者的手里，支持者用后反饋的信息讓我們對產(chǎn)品充滿信心。"
羅廣生還補充："在公司成立之初，我們定位和其他動漫公司就有區(qū)別，傳統(tǒng)的動漫公司一般先做動畫片再做衍生產(chǎn)品開發(fā)，而我們是反著做，我們先把動畫片的角色設計出來后就做衍生產(chǎn)品，到市場上去做測試，根據(jù)市場的反饋不斷改進角色設定，測試得到消費者的普遍認同，我們才去做動畫片進行推廣。所以公司成立開始我們就介入玩具的研發(fā)生產(chǎn)。由于京東眾籌服務比較完善，每步都有不同的工作人員對接，面具熊藍牙故事機在眾籌的過程中沒遇到什么困難，如果說有難點，那就是在資料完善的過程中，雙方要不斷調(diào)整，直到符合為止。"如今，面具熊已經(jīng)推出的7集動畫片，在全國公交和地鐵上連續(xù)播出，受眾龐大。
"從這次眾籌中收獲很多也學習了不少知識，主要是收獲了許多建議，這樣能讓我們產(chǎn)品更加完善；在京東上眾籌也使產(chǎn)品在更大范圍亮相，除了支持者，還有很多采購商和我們保持密切的聯(lián)系，產(chǎn)品上市后種子經(jīng)銷商和代理商都是從眾籌上獲得的。"羅廣生指出，深圳尚酷動漫有限公司子公司--深圳智酷互動科技有限公司以后定位就是做智能玩具和設備的，以后有創(chuàng)新的產(chǎn)品還是會選擇眾籌這種模式。
附表
?
近期在電商平臺眾籌的玩具
|
電商平臺 |
項目發(fā)起方 |
產(chǎn)品名稱 |
|
京東商城 |
廣州市天藝文化傳播有限公司 |
故事光兒童成長智能機 |
|
深圳市啟明創(chuàng)新科技有限公司 |
洛比智能學習機器人 |
|
|
北京貝拉美商貿(mào)有限公司 |
費雪寶寶圍欄 |
|
|
深圳市大谷科技有限公司 |
大谷捕食者無人機 |
|
|
深圳娃娃親親科技有限公司 |
娃娃親親兒童社交智能玩具 |
|
|
境潔環(huán)?？萍迹ㄉ虾＃┯邢薰?/span> |
益涂涂鴉魔法水 |
|
|
淘寶網(wǎng) |
汕頭市樺業(yè)電子商務有限公司 |
哆啦A夢爵士鼓套裝 |
|
深圳市圖靈機器人有限公司 |
語兜-兒童語音互動陪伴機器人 |
?
(轉載請注明中外玩具網(wǎng)《中外玩具制造》m.ppyc.cn)
