外界對(duì)于中國(guó)玩具企業(yè)的印象，主要停留在廣東、浙江等地的小玩具廠。直到今天，中國(guó)市場(chǎng)上的中高端玩具品牌大多仍來(lái)自美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。不過(guò)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，中國(guó)一些年輕的創(chuàng)業(yè)者試圖后來(lái)居上，開(kāi)拓新的領(lǐng)域。他們短短數(shù)年創(chuàng)造的品牌已經(jīng)嶄露頭角，甚至有望顛覆整個(gè)玩具行業(yè)。
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來(lái)自巴蜀之地的成都鐵皮人科技有限公司首席執(zhí)行官（CEO）魏緯，就是這些年輕創(chuàng)業(yè)者中頗為出色的一位。他借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)業(yè)，目前已經(jīng)累積了超過(guò)800萬(wàn)用戶，在探索智能玩具市場(chǎng)的過(guò)程中走在了前列。
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“很喜歡《綠野仙蹤》里的鐵皮人，沒(méi)有心卻依然快樂(lè)著，他克服種種艱難險(xiǎn)阻，只為求得一顆心來(lái)照亮自己冰冷的軀殼。我想，我找到這顆心了?！?/div>
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魏緯17歲離開(kāi)學(xué)校，19歲成立自己的工作室，他的決定從來(lái)都是大膽的。2001年，他成立了tutu美術(shù)工作室，從事美術(shù)代工，“其實(shí)就是幫臺(tái)灣、大陸兒童出版社做插畫(huà)，也會(huì)做社科類圖書(shū)的封面設(shè)計(jì)。”
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做了幾年的代工之后，魏緯發(fā)現(xiàn)前面的路越來(lái)越窄，而他也不再甘于只做代工，他開(kāi)始考慮更多問(wèn)題：圖書(shū)的定位是什么，讀者群的年齡，繪本的風(fēng)格，甚至包括如何包裝等，“我們可以自己去調(diào)研市場(chǎng)，做出完整的策劃和選題，從文字到插圖到裝幀，我們?nèi)慷寄艹袚?dān)?！?/div>
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2007年，魏緯開(kāi)始公司化地運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，付錢給出版商進(jìn)行發(fā)行，而隨著規(guī)模的擴(kuò)大，其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)品迅速打開(kāi)海外市場(chǎng)，包括臺(tái)灣、香港、韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等地。他的團(tuán)隊(duì)在2006至2011年期間制作原創(chuàng)兒童圖書(shū)500余種，全球發(fā)行量超過(guò)2500萬(wàn)冊(cè)，其中最叫座的是“小雞叫叫”系列。
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魏緯認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員的美術(shù)基因很濃：“在早期，很多人看到我們的作品，都會(huì)覺(jué)得很可愛(ài)、很漂亮，小孩子都很喜歡，這是我們最大的賣點(diǎn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的兒童圖書(shū)畫(huà)風(fēng)大多數(shù)都比較大陸化，而鐵皮人的作品都被認(rèn)為很有國(guó)際范兒?！?/div>
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向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面轉(zhuǎn)型
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隨著公司的發(fā)展，魏緯逐漸發(fā)現(xiàn)，鐵皮人在圖書(shū)的產(chǎn)業(yè)鏈中只能做到很小的一環(huán)，“如果將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈視為一個(gè)滿分是100分的作品，鐵皮人只能做到50分，剩下的50分是包裝、印刷、營(yíng)銷和渠道，這是鐵皮人所欠缺的，并且緣于國(guó)內(nèi)體制的局限，我們自己很難完成?！?/div>
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直至2010年底，一名在成都經(jīng)營(yíng)軟件公司的朋友找到魏緯，提出合作開(kāi)發(fā)一款iOS系統(tǒng)的兒童閱讀APP。魏緯發(fā)現(xiàn)，借助移動(dòng)平臺(tái)，更能體現(xiàn)兒童讀物的核心價(jià)值，加之國(guó)內(nèi)兒童讀物內(nèi)容陳舊，出版裝幀缺少美感，他決定改變這一現(xiàn)狀。
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當(dāng)時(shí)iPad、iPhone開(kāi)始興起，魏緯從中看到了一些兒童的全新交互方式以及內(nèi)容傳輸方式，“動(dòng)畫(huà)這種傳統(tǒng)的方式制作及投放成本太高，APP是一種不錯(cuò)的載體，并且這種新的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制能夠拉近我們和用戶的距離，能夠非常直接地看到用戶的反饋”。
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2011年鐵皮人利用自己豐富的圖書(shū)資源，開(kāi)發(fā)基于iOS系統(tǒng)的兒童閱讀應(yīng)用，動(dòng)畫(huà)書(shū)一經(jīng)推出便備受業(yè)內(nèi)好評(píng)，其應(yīng)用多次在蘋(píng)果美國(guó)區(qū)、中國(guó)區(qū)排名榜首。迄今，100余款產(chǎn)品的累計(jì)用戶達(dá)到800余萬(wàn)。
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目前魏緯及其團(tuán)隊(duì)又開(kāi)始向智能玩具進(jìn)發(fā)。2013年末，鐵皮人開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商調(diào)研，進(jìn)入玩具行業(yè)。
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在魏緯看來(lái)，不懂兒童的人做不好兒童產(chǎn)品，而他恰巧是個(gè)很懂兒童的人。不僅是魏緯，鐵皮人也是一個(gè)很懂兒童的團(tuán)隊(duì)。從2000年開(kāi)始，鐵皮人就一直在研究產(chǎn)品差異化、小朋友的愛(ài)好及父母偏好這類問(wèn)題，經(jīng)由實(shí)戰(zhàn)的考驗(yàn)，鐵皮人為此也交了不少的“學(xué)費(fèi)”；另一方面，鐵皮人核心團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)在基本上都已為人父母，對(duì)“小客戶”們的需求有更深入的了解。
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“神奇叫叫”是魏緯團(tuán)隊(duì)推出的第一個(gè)智能硬件。第一次做智能硬件并不容易，魏緯用了一句話來(lái)形容其感受：“真的每一步都是坑”。他對(duì)記者詳談了自己的挫折經(jīng)歷，從選方案到打板到組裝，很多細(xì)節(jié)都有不滿意的地方，拿到第一版工程樣機(jī)時(shí)甚至有點(diǎn)想哭。
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2015年1月17日，鐵皮人科技的首款兒童智能玩具“神奇叫叫”終于面世。
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有了十余年經(jīng)營(yíng)兒童市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，魏緯對(duì)中國(guó)的玩具市場(chǎng)也有很深刻的認(rèn)識(shí)。他告訴記者，中國(guó)玩具行業(yè)經(jīng)歷著兩方面的巨大變化。第一是大環(huán)境在變化：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，年輕父母的消費(fèi)能力大大加強(qiáng)，家長(zhǎng)對(duì)兒童玩具的需求也從“便宜就行”變?yōu)椤捌放葡刃小保S著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，也需要能提供更便捷的服務(wù)，尤其是動(dòng)漫附加值的玩具和大眾玩具。
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第二是企業(yè)的變化：過(guò)去中國(guó)是全球最大的玩具生產(chǎn)和出口國(guó)，但企業(yè)規(guī)模小、原創(chuàng)品牌少，近幾年開(kāi)始有不少具規(guī)模的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)各種手段來(lái)提高玩具的附加值，“如奧飛動(dòng)漫這幾年除了自己不斷推出新的動(dòng)漫作品以外，也投資、并購(gòu)了大大小小優(yōu)質(zhì)的游戲和動(dòng)漫作品，除奧飛以外，其他頗具規(guī)模的玩具企業(yè)如驊威、互動(dòng)娛樂(lè)、高樂(lè)等都在努力通過(guò)不同渠道來(lái)提升品牌價(jià)值?！?/div>
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魏緯認(rèn)為：“總的來(lái)說(shuō)，這幾年中國(guó)的玩具都在逐步由‘代工’向‘品牌’進(jìn)行升級(jí)，且速度很快?！苯鑴?shì)這幾年互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的機(jī)會(huì)，會(huì)有越來(lái)越多的本土優(yōu)秀品牌嶄露頭角。魏緯預(yù)計(jì)大約五年左右，中國(guó)就會(huì)有數(shù)個(gè)能和國(guó)際大牌抗衡的品牌出現(xiàn)，10年以內(nèi)將完全顛覆目前的玩具行業(yè)格局。
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（中新社專稿）
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