一、代銷引起滯銷，產品悄然死亡
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新產品入市時鋪貨難度很大，因為銷售點對于新產品沒有經驗，害怕積壓占用資金。在這種情況下，很多業(yè)務人員為了完成公司鋪貨的目標客戶數(shù)或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的，以及其他的原因，為了降低鋪貨的難度，提高鋪貨率，縮短鋪貨時間，往往會直接同意或默認采取代銷的方法進行鋪貨。對于銷售點來說，代銷沒有風險，賣不掉可以退掉，所以他們往往不會盡力推銷新品。新品在售點的情況并不好。因此，在首輪鋪貨中，我們因該堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨，而不能輕易動搖。
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二、面窄，市場銷量停滯不前
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鋪貨率不夠，產品銷售的單點少，銷量一定會受到影響。
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三、首次鋪貨力度過大，影響二次進貨
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終端銷售為什么會大力推廣你的產品呢，因為新品的利潤豐厚，所有商人群體都是以追逐利益為目標的。所以，當后期的利潤不如前期的時候，就會變的難以接受。我們知道，產品的價格空間是有限的，因此市場促銷費用的空間和利潤空間也是有限的。而我們在做首次鋪貨時，為了加快鋪貨速度和降低鋪貨難度，經常會采取大力度的促銷。這種促銷力度稍不留意就會是占據(jù)比較大的費用率，甚至所有的促銷費用資源直至虧損。
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四、無后續(xù)動作跟進，影響動銷，變成夾生飯
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一個大小在50平米的便利店，里面銷售的產品就有上千種。所以，你的產品進了便利店，也不代表消費者可以看到，就算可以看到，他們對你的產品了解嗎？他們會購買嗎？我們不可能在所有的售點都有人力促銷，很多售點尤其是小副食店和小餐飲店都要靠老板和營業(yè)員、服務員去向消費者推薦，我們怎么調動他們的積極性？當售點動銷后，我們不可能有那么多的人力直接配送，怎么讓二批幫我們配送呢？而這些都是要有規(guī)劃的、有目的的去做的，是一連串的連貫的動作。
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五、進入市場時機選擇錯誤
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幾乎所有的商品都有淡旺季之分，消費者們的購買習慣也會對產品的銷售造成很大的影響。因此對于任何一種產品來說，鋪貨期、市場基礎維護期、動銷期、上量期在一個年度里都有相對比較固定的時間段（當然也有特殊的情況出現(xiàn)，但不是主流）。當我們進入市場時，還必須考慮到新產品消費者的認同和接受程度、消費者對新產品的消費觀念和消費習慣是什么樣的狀況、消費者的購買力能否達到等相關的因素。鋪貨是一項系統(tǒng)工程，把這些因素都考慮在內，我們才能夠有效地進行鋪貨。
