背靠香港“魔界”大樹

小販變成總代理

擺地?cái)?、異鄉(xiāng)打工,廖小軍始終做著魔術(shù)玩具的生意.對神奇的魔術(shù),他幾乎癡迷了.在積累了最原始的資金后,廖小軍盼著讓自己的魔術(shù)事業(yè)更上一層樓.

2002年,上海國際魔術(shù)藝術(shù)節(jié)開幕.僅僅半小時(shí),六萬元的貨竟搶購一空!安迪魔術(shù)展臺(tái)火爆的銷售場面讓廖小軍大開眼界.

賣過、也設(shè)計(jì)過魔術(shù)道具,自以為還算內(nèi)行,可廖小軍卻從來沒想過魔術(shù)產(chǎn)品竟可以做到這么大的規(guī)模.品種之多、設(shè)計(jì)之巧妙、品牌之大、經(jīng)營之正規(guī)、實(shí)力之強(qiáng)……讓廖小軍目瞪口呆.

安迪魔術(shù)出類拔萃.魔術(shù)新鮮,超越了傳統(tǒng)魔術(shù)的定式;設(shè)計(jì)合理、巧妙,出神入化;價(jià)位低,品質(zhì)高;易接受,安迪魔術(shù)讓普通人也能成為魔術(shù)師;產(chǎn)品系列化,幾百種道具大集合,陣營驚人:神奇斷手架、一球變四、寶釘穿幣、見財(cái)化水、寶劍穿卡、紙牌縮小、切牌還原、印鈔機(jī)、爆炸骰、長煙灰、吹不滅蠟燭、空手遁煙、彩虹測心磚、空中來錢、繩環(huán)奇術(shù)、思維預(yù)言卡、三色繩連鎖、破紙還原、超級(jí)天珠來去、奇幻海綿兔、奇幻海綿球、幻變魔球、光能轉(zhuǎn)動(dòng)、八仙過海杯、吸杯神功、反重力磁懸浮飛碟、多變撲克、空盒來錢、預(yù)言奇妙骰、預(yù)言黑板、金錢飛渡……莫非進(jìn)了魔界?廖小軍被眼前的一切震撼住了.

別人搶著買魔術(shù)玩具,可廖小軍卻對背后的靈魂人物產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇.誰是它們的主人?他有怎樣智慧的生意經(jīng)?幾經(jīng)周轉(zhuǎn),他找到了郭安迪——賭術(shù)出神入化,在臺(tái)灣、香港及東南亞地區(qū)都擁有很高的知名度,被一些大型賭場聘為技術(shù)顧問的“魔界之王”.他是港臺(tái)賭片爭相邀約的金牌賭術(shù)指導(dǎo),《賭神》、《賭圣》、《上海灘》等多部影片中周潤發(fā)、周星馳出神入化的牌技表演都是出自他手.安迪的個(gè)人“魔力”就是安迪魔術(shù)系列產(chǎn)品最好的代言.由他領(lǐng)航的安迪魔術(shù)聞名港臺(tái),實(shí)力無人能及.

內(nèi)地的魔術(shù)產(chǎn)品零零散散,小打小鬧,根本無法和安迪魔術(shù)相比.廖小軍預(yù)感到這是發(fā)展事業(yè)的難得機(jī)遇,他和安迪徹夜長談,雙方的想法不謀而合.廖小軍對魔術(shù)的執(zhí)著和對內(nèi)地市場透徹的分析深深打動(dòng)了安迪,第二天,廖小軍就成功簽下了安迪魔術(shù)在內(nèi)地的總代理.

借助媒體宣傳造勢

啟動(dòng)魔術(shù)品大市場

巨大的需求空間為廖小軍提供了最佳的舞臺(tái),而實(shí)力超群的安迪魔術(shù)又讓他有了最好的利器.讓安迪魔術(shù)紅遍全國,廖小軍要做的就是要啟動(dòng)、刺激內(nèi)地的魔術(shù)需求.為此,他選擇了一條“捷徑”——鋪天蓋地的媒體招商廣告:央視七套長達(dá)15分鐘的專訪、在知名媒體做整版軟文、彰顯實(shí)力的整版硬廣告、網(wǎng)絡(luò)上無孔不入的魔術(shù)廣告……一時(shí)間,安迪魔術(shù)攪動(dòng)了平靜的魔術(shù)品市場.

一夜間,廖小軍成了媒體、同行、投資者共同關(guān)注的焦點(diǎn).但同時(shí),一頂“炒作圈錢”的帽子也習(xí)慣性地扣到了廖小軍的頭上.“瘋狂砸錢,拼命炒作,這不就是圈錢的慣用伎倆嗎?”刻薄、尖銳的質(zhì)疑來得太突然,以至于廖小軍開始反思:難道這樣的推廣模式錯(cuò)了嗎?不可否認(rèn),現(xiàn)在的生意場上的確有很多利欲熏心的人動(dòng)著“坐莊”的念頭,打著連鎖的幌子圈經(jīng)銷商的錢.但自己與他們最大的不同就在于,他們的致命點(diǎn)——沒有堅(jiān)強(qiáng)雄厚的實(shí)力做后盾,繡花枕頭當(dāng)然不實(shí)用.可產(chǎn)品實(shí)力卻恰恰是安迪魔術(shù)最突出的優(yōu)勢,也是自己敢于投入大筆宣傳費(fèi)用的前提.安迪魔術(shù)在港臺(tái)的成功就是廖小軍最具說服力的證據(jù),是他啟動(dòng)內(nèi)地市場最堅(jiān)韌的武器.

這一點(diǎn),是任何想圈錢的人根本做不到的.隨著安迪魔術(shù)的火爆,一些急于圈錢的外行商人也動(dòng)起了歪腦筋.隨便組織一些粗制濫造的魔術(shù)道具,改換包裝,搖身一變,就打出了連鎖旗號(hào).低質(zhì)量的道具讓魔術(shù)效果大打折扣,消費(fèi)者不買賬,經(jīng)銷商傷透腦筋,這些招商總部和安迪魔術(shù)在表面上很相像,卻有本質(zhì)區(qū)別:安迪魔術(shù)的迅速擴(kuò)張有強(qiáng)大的實(shí)力做內(nèi)核、做支撐,別人根本無法模仿.安迪的加盟商當(dāng)中,有不少都曾加盟過其他魔術(shù)店,可如今都紛紛“棄暗投明”,加入到了安迪旗下.

對于同行業(yè)的競爭,廖小軍一點(diǎn)都不擔(dān)心.因?yàn)榘驳夏g(shù)不僅匯集了世界一流的產(chǎn)品,而且薈萃了一流的科研、管理、市場人才,無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷,還是員工的培訓(xùn)、使用和管理,都達(dá)到了與國際接軌的水平.每一件產(chǎn)品,從開始設(shè)計(jì)到制作就已注入了一種魔力,讓顧客在不經(jīng)意間,心甘情愿地掏錢購買,安迪會(huì)隨時(shí)掌握不同消費(fèi)者不斷變化的購買需求,不斷創(chuàng)新、變幻,每月都有新品推出,并第一時(shí)間送達(dá)每個(gè)專賣店.正如廖小軍所說,魔術(shù)藝術(shù)是無止境的,尤其是魔術(shù)作為商品而言,如果不能及時(shí)更新?lián)Q代,將會(huì)慢慢枯萎,沒有生命力,更談不上競爭力.不斷創(chuàng)新是安迪魔術(shù)專賣店迅猛發(fā)展的關(guān)鍵所在.

天助我也!大衛(wèi)·科波菲爾的中國之行使國內(nèi)的魔術(shù)熱迅速升溫.廖小軍抓緊這個(gè)機(jī)遇,加大了全國推廣的力度.他制定了多項(xiàng)優(yōu)惠政策和促銷方法:免費(fèi)加盟、免收品牌使用費(fèi)、免收權(quán)益保證金、免費(fèi)現(xiàn)貨鋪底.最大限度降低加盟者資金風(fēng)險(xiǎn),加盟商可憑這些免費(fèi)貨物搶占市場.

對于投資者,廖小軍總是建議他們以最苛刻的眼光考察總部,判斷總部是否有強(qiáng)大的實(shí)力,先期服務(wù)、后期保障是否達(dá)到國際化一流公司的標(biāo)準(zhǔn),滿意后再申請加盟.同樣,總部也對申請人的加盟資格進(jìn)行嚴(yán)格審查,做到同一地區(qū)不超額加盟,堅(jiān)持總代理優(yōu)先選擇的原則,審核通過后,雙方再簽訂合同.

真金不怕火煉.安迪魔術(shù)吸引了來自全國各地的加盟商.2003年5月,北京宣武區(qū)天蓮大廈1308室——安迪魔術(shù)中國加盟總部人頭攢動(dòng),上千種魔術(shù)道具陳列有序.8部電話此起彼伏,接待室等待加盟的客戶排成長隊(duì).培訓(xùn)室里3個(gè)魔術(shù)師一對一的傳授魔術(shù)技藝,火爆場面著實(shí)罕見.

“安迪魔術(shù)就是財(cái)富的寶庫!”遼寧一下崗工人翁女士說.在沒有加盟之前,她做過飾品專賣,接產(chǎn)過雞蛋提酶的技術(shù)轉(zhuǎn)讓,均以失敗告終.自從加盟安迪以后,僅柜臺(tái)銷售,現(xiàn)場傳技,出售魔術(shù)禮品(均有配套光盤),半年就凈賺兩萬多元!通過定期舉辦魔術(shù)培訓(xùn)班、制作客人表演魔術(shù)光盤、出租魔術(shù)道具、組織魔術(shù)表演隊(duì)演出等活動(dòng),賺取的利潤高達(dá)兩萬元!

“當(dāng)時(shí)對魔術(shù)一竅不通,就擔(dān)心貨賣不出去!”寧波的陳先生說,“但安迪公司面對面的技術(shù)培訓(xùn),不僅讓我迷上了魔術(shù),而且讓我明白了魔術(shù)道具的賣點(diǎn)所在:只要你掌握了魔術(shù)的技巧,就相當(dāng)于掌握了變錢的魔法.”