廠家都有什么資源：
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1.條碼
2.陳列
3.DM
4.廣宣
5.人員
6.關(guān)系
7.管理
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1-3條是有形的，往往也是經(jīng)銷商關(guān)注的，也會采取各種方式爭取，并期望讓實際產(chǎn)生的費用小于發(fā)生的費用，甚而有的經(jīng)銷商把他作為一種獲利的手段，筆者不作評論。
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但是很多經(jīng)銷商往往忽略甚至放棄對宣傳、人員、關(guān)系、管理這四大廠家資源的爭取，今天筆者就廣宣資源進行闡述。每一年度廠家都有一筆不菲的廣告宣傳費用，但是經(jīng)銷商不知道如何把廠家的宣傳資源轉(zhuǎn)化成銷量和利潤：
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1.了解廠家廣宣播放的具體內(nèi)容，并向廠家提出適合本地媒體的建議。提問：有的廠家廣宣播放，往忽略與經(jīng)銷商渠道的關(guān)聯(lián)性。
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2.要求自己的業(yè)務(wù)員及全體員工在播放前向相關(guān)采購、買場負責(zé)人、駐店員等進行一對一說明。問題：會出現(xiàn)包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)不知道廠家播放廣宣的安排。
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3.配合廠家作出相關(guān)陳列和促銷動作。說明：這是1+1>2的動作。
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4.在有條件的賣場或渠道播放宣傳片。說明：這是對廣宣的最有效的落地。
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5.向廠家提出將經(jīng)銷商的LOGO打在片中。說明：要時刻與巨人同行并站在巨人的肩膀上。
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6.在本地媒體利用易貨形式支付廣宣費用然后由廠家核銷。說明：不僅是為了節(jié)約廣宣費用，還可拓寬渠道。
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7.要求業(yè)務(wù)員提前向采購申請，如免費堆頭、OM、海報支持。說明：一定要將廣宣資源轉(zhuǎn)化成市場動作。
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以上未能促進廠家在次年度增加經(jīng)銷商地區(qū)的廣宣播放，并進而給經(jīng)銷商帶來銷量和利潤增長。
