在新一波“互聯(lián)網(wǎng)++”的浪潮下，全民創(chuàng)業(yè)再次升溫。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如何才能在眾多項(xiàng)目中脫穎而出，得到投資人的青睞呢？除了一個(gè)項(xiàng)目本身之外，一個(gè)牛逼的Pitch(相當(dāng)于你的融資演講)同樣至關(guān)重要。Oren Jacob就是這樣一個(gè)擅長(zhǎng)做Pitch的人。他曾在Pixar工作20年，現(xiàn)為ToyTalk的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。在Pixar，Jacob要說服投資商心甘情愿掏出1億美元來拍電影；在ToyTalk，他已經(jīng)籌集到超過2600萬美元(2012年首輪融資 1150萬美元，2014年B輪融資1500萬美元)的融資，用于實(shí)現(xiàn)他們的產(chǎn)品構(gòu)想。這些都離不開Jacob深厚的Pitch功力?！肮适轮v的好不好，往往決定了你的Pitch能否給人留下印象并且引起共鳴?！盝acob說。下面，我們就來聽一聽Jacob對(duì)講故事這件事的見解。不管你是要介紹你的產(chǎn)品還是公司，Jacob推薦的這幾個(gè)講故事的技巧或許都用得上哦。
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　　Pixar:即皮克斯動(dòng)畫工作室(Pixar Animation Studios)，是一家專門制作電腦動(dòng)畫的公司。其前身是盧卡斯電影公司旗下的工業(yè)光魔公司的電腦動(dòng)畫部，1986年被喬布斯收購。代表作有《玩具總動(dòng)員》、《飛屋環(huán)游記》、《怪獸大學(xué)》等。

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　　ToyTalk:美國一家互動(dòng)娛樂公司，成立于2011年，定位在家庭娛樂領(lǐng)域，主打兒童手游和人工智能玩具。曾推出兒童游戲應(yīng)用The Winston Show和SpeakaZoo，人工智能玩具“智能芭比”。

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　　架構(gòu)

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　　一個(gè)好的故事架構(gòu)，通常包括完整的結(jié)構(gòu)、清晰的邏輯以及明確的重點(diǎn)。

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　　“你想要帶領(lǐng)整個(gè)房間的人，踏上一個(gè)共同的旅程。這意味著必須有一根線，貫穿故事的開始、中間和結(jié)尾。當(dāng)你開始組織你的材料，就得把故事的結(jié)構(gòu)定好?！边@根貫穿故事的線可能是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)歷程是或者產(chǎn)品的發(fā)展歷程，但不管是哪種，都必須能夠覆蓋你所要向投資人傳遞的所有信息。這才算得上一個(gè)完整的結(jié)構(gòu)。

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　　“ Pitch就像電影劇本一樣，要有好的節(jié)奏感?！彼^好的節(jié)奏，應(yīng)該是流暢自然的。任何一個(gè)突兀的連接都可能給聆聽者帶來不好的體驗(yàn)。這就需要你對(duì)故事有一個(gè)整體的把握，讓聽眾覺得這個(gè)故事的每個(gè)情節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的。除此之外，清晰的邏輯還可以幫助你在pitch被打斷時(shí)，能根據(jù)需要做出相應(yīng)的調(diào)整，維持住這個(gè)故事的結(jié)構(gòu)。而這個(gè)故事的結(jié)構(gòu)必然是朝著一個(gè)對(duì)你有利的方向發(fā)展的，因此，維持結(jié)構(gòu)的最終目的在于讓他們得出給你投資的結(jié)論。所以不管怎樣，你都得堅(jiān)持住這個(gè)立場(chǎng)。

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　　“在一開始就為他們攤開地圖： 我要談互動(dòng)營(yíng)銷；我要談貨幣化；我要談?wù)勎覀兊膱F(tuán)隊(duì)、優(yōu)勢(shì)還有潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ”為了確保聽你Pitch的VC們會(huì)跟著你的思路走下去，你必須切中他們所關(guān)心的要點(diǎn)，最好能在一開始就吸引他們的注意力。所以，在撰寫你的演講稿時(shí)，一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)那些會(huì)讓投資者堅(jiān)信應(yīng)該給你支持的地方。如果你認(rèn)為市場(chǎng)機(jī)會(huì)是令你得意的事情，要把它提出來，多花些時(shí)間在這上頭。如果你認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)是無與倫比的，就花點(diǎn)時(shí)間給投資者洗洗腦。好好設(shè)計(jì)你的演講稿和幻燈片，讓你的論點(diǎn)更可靠，更有理有據(jù)。具體而言，一份好的PPT不應(yīng)該超過12頁，Jacob這樣建議。“我通常會(huì)在最開始做出60 - 70張幻燈片，然后是一個(gè)非常痛苦的深思熟慮的過程，把幻燈片壓縮到12張。我的所有Pitch都不得不重寫上許多次，直到我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，有抓住公司的精神和意圖。”Jacob說，“不要在幻燈片上花大段文字去寫一個(gè)結(jié)論，試著用別的方法去展現(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那樣的效果更好。比如你盡可以在幻燈片中附上10張圖表，用它們來幫助回答問題。你的故事應(yīng)該被濃縮成要點(diǎn)，讓你不需要去讀你的幻燈片?！?/div>