行業(yè)新風(fēng)向
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自主品牌尋合作
跨品類開拓百貨渠道
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百貨渠道在國內(nèi)一直都是產(chǎn)品打品牌的重要渠道。有著為國外知名童車品牌代工20年經(jīng)驗(yàn)的江蘇省昆山市的小小恐龍集團(tuán)，近年致力打造自主品牌“薈智”童車，該品牌自2013年推出后，在短短一年多時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售超過1.5億元的佳績。據(jù)該集團(tuán)副總裁周唐生介紹，過往“薈智”品牌童車主打精品中價(jià)位，主要走母嬰連鎖渠道。隨著品牌的發(fā)展，他們把未來的目光放到更高層次的百貨渠道，但是由于百貨業(yè)態(tài)成本走高，單產(chǎn)品優(yōu)勢逐步失去。為了更好地進(jìn)入該渠道，小小恐龍集團(tuán)有新的思路。
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每年廣州童車展與廣州國際玩具及模型展同期舉行，小小恐龍集團(tuán)相信這是尋找玩具渠道商合作的大好良機(jī)。“薈智”品牌的營銷總經(jīng)理陳雪龍告訴記者，未來的百貨渠道中，玩具將和童車產(chǎn)品整合形成跨品類的專柜?！拔疫\(yùn)作百貨渠道十多年了，深知商場的平效和人員成本問題，單一品牌或單一品類經(jīng)營會很困難，所以我在公司層面提出開設(shè)多品類集合的專柜。目前我們在濟(jì)南銀座購物廣場和嬰童用品合作開店，效果很不錯(cuò)。另外我們還和青島的一位玩具渠道商合作，也在幾家百貨公司開設(shè)了專柜?！彼€補(bǔ)充，現(xiàn)在多品類，多品牌的集合店越來越多，是市場還有商業(yè)地產(chǎn)推動(dòng)而來的，因此在大型的購物中心租場地開這樣的店非常合適，走百貨渠道的玩具經(jīng)銷商也就成為他在展會上著力尋找的目標(biāo)客戶。
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展后，陳雪龍告訴記者，他在展會上遇到了深圳市偉宏源實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的采購經(jīng)理?xiàng)钚”?，后來還直接到深圳進(jìn)行更深入的洽談。陳雪龍認(rèn)為百貨渠道的玩具經(jīng)銷商加入童車產(chǎn)品，能夠減少產(chǎn)品品種的SKU（庫存進(jìn)出計(jì)量的單位）數(shù)，又不會分心原玩具的經(jīng)營。“這樣的合作是在雙方目標(biāo)客戶一致前提下，產(chǎn)品屬性的互補(bǔ)或者延伸，能夠提高雙方在百貨渠道的銷售效益?！?br />
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“薈智”品牌童車吸引不少買家關(guān)注
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注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)
打造獨(dú)有品牌形象
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如今，各種影視、動(dòng)漫形象授權(quán)的產(chǎn)品充斥我們的周圍，而在往屆的廣州童車展上，授權(quán)類產(chǎn)品也是十分熱門。然而今年記者發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)反而更加于專注突出自己的品牌形象。
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業(yè)內(nèi)人士指出，代工模式的“中國制造”曾經(jīng)成就了不少企業(yè)發(fā)展壯大，但這種發(fā)展模式，企業(yè)缺乏核心技術(shù)、自有品牌和營銷渠道，在市場上議價(jià)能力低，面對成本上漲的壓力很難轉(zhuǎn)嫁出去。面對這些困境，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，樹立企業(yè)的自有品牌和形象，希望能提高利潤，為企業(yè)贏得可持續(xù)發(fā)展空間。而這些舉措和國家的產(chǎn)業(yè)政策相合拍,更易獲得扶持。
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買家正在與“好娃娃”的工作人員了解產(chǎn)品情況
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臺州好娃娃嬰童用品有限公司今年除了帶來“好娃娃”品牌的產(chǎn)品外，還帶來了公司新推出的子品牌“吉尼熊”的產(chǎn)品。該公司董事長夏順貴告訴記者，為了讓公司的產(chǎn)品擁有屬于自己的形象，他們選擇為不同的產(chǎn)品搭配不同的漫畫圖案，而且這些形象都是找專業(yè)的設(shè)計(jì)師重新打造的?！靶⌒苄蜗笫俏覀冊∨柘盗挟a(chǎn)品的專用圖案，小狗、小雞、小象則分別用在便盆、奶瓶和餐具等系列的產(chǎn)品。這些漫畫圖案我們邀請了曾經(jīng)在迪士尼和喜羊羊工作的多位插畫師專門設(shè)計(jì)，目的就是希望能夠擁有屬于自己的品牌形象?！庇浾呖吹?，在該公司展位的側(cè)面擺放著這些漫畫形象的掛畫，像畫廊一樣在旁邊展示。
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夏順貴認(rèn)為，目前很多企業(yè)選擇形象授權(quán)的確能夠在短時(shí)間內(nèi)提高一定的產(chǎn)品銷量，但是對于企業(yè)未來的發(fā)展幫助不大?！拔覀兿ＭM(fèi)者不僅喜歡我們的漫畫形象，還能夠加深對我們品牌的印象，并且在潛移默化中將我們的形象和品牌掛鉤，形成有延續(xù)性的品牌效應(yīng)?！?br />
? ? ? 注：本文為《中外玩具制造》授權(quán)中外玩具網(wǎng)獨(dú)家披露信息，轉(zhuǎn)載請注明出處“中外玩具網(wǎng)-《中外玩具制造》”。否則，我們將保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
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