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經(jīng)銷
電視曝光度為王
媒體推廣顯優(yōu)勢(shì)
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陀螺，是2014年國(guó)內(nèi)最熱銷玩具應(yīng)該不會(huì)有異議。陀螺的熱銷可以說是去年玩具業(yè)的縮影。陀螺產(chǎn)品并不是什么新鮮玩意，早些年就曾經(jīng)出現(xiàn)一輪銷售熱潮，為什么能夠再次興起。有經(jīng)銷商認(rèn)為，這和產(chǎn)品在電視媒體上的曝光度不無關(guān)系。北京世紀(jì)樂迪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹功明告訴記者，像去年陀螺產(chǎn)品的熱銷正是由動(dòng)畫片帶動(dòng)的，“在媒體投放動(dòng)畫片和廣告已經(jīng)成為眾多廠家推動(dòng)銷售的重要手段。有了電視臺(tái)播放動(dòng)畫片的帶動(dòng)，區(qū)域經(jīng)銷商開展線下推廣活動(dòng)就更加順利了?！比缃癖本┑貐^(qū)播放的動(dòng)畫片情況已經(jīng)成為曹功明備貨的重要參考。
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潮流類產(chǎn)品在各大電視媒體投放廣告也讓南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹凡印象深刻?！敖衲陱S家在電視媒體的投入特別大，一是動(dòng)畫片的播放，二是廣告投放，下半年的蛋神2是一個(gè)比較突出的例子。下半年市場(chǎng)上缺乏熱點(diǎn)產(chǎn)品，蛋神2憑借大面積的電視宣傳在9月份開始迎來一波銷售熱潮。雖然不能說只要做了電視宣傳，產(chǎn)品就一定能夠在市場(chǎng)上熱銷，但是就目前情況看，潮流類產(chǎn)品通過這一平臺(tái)做推廣已經(jīng)是市場(chǎng)上的‘新常態(tài)’?！?/div>
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除了通過動(dòng)畫片投放，兒童頻道的玩具推介節(jié)目也是廠家們選擇的宣傳平臺(tái)之一。據(jù)記者了解，近段時(shí)間推出新品的星杰、海寶公司都通過金鷹卡通的玩名堂節(jié)目推介他們最新的產(chǎn)品，從廣告效果上看，采用親子互動(dòng)形式的廣告表現(xiàn)更好，相關(guān)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)也更佳。
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渠道表現(xiàn)此消彼長(zhǎng)
電商熱浪下藏暗涌
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去年的“雙11”，國(guó)內(nèi)電商又再一次因?yàn)榛鸨匿N售業(yè)績(jī)成為消費(fèi)者茶余飯后討論的熱點(diǎn)話題。去年香港貿(mào)發(fā)局針對(duì)國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查顯示，電商渠道已經(jīng)成為第二大玩具消費(fèi)渠道，并且與百貨渠道之間的差距大大縮短，而電商渠道的火熱更加凸顯商超和批發(fā)渠道的衰弱。成都成都發(fā)斯特商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊厚洪總結(jié)其公司業(yè)績(jī)的時(shí)候指出，雖然整體銷售比較平穩(wěn)，但是由于電商渠道的侵蝕導(dǎo)致實(shí)際業(yè)績(jī)與預(yù)期相差約30%?！半娚糖泪绕鸱从车氖窍M(fèi)者購(gòu)物行為的變化，隨著80后父母的增加，網(wǎng)絡(luò)在他們的生活中占據(jù)重要的地位，而且線上線下的價(jià)格差距更加吸引他們選擇網(wǎng)上購(gòu)物。特別是對(duì)批發(fā)渠道的沖擊更大，兩者的產(chǎn)品定位都差不多，電商的便利性優(yōu)勢(shì)就更能體現(xiàn)?！?/div>
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石家莊南三條金正商貿(mào)廣場(chǎng)招商部的張麗華也表示，去年的批發(fā)渠道并不好做。主要原因一是玩具市場(chǎng)低迷，二是電商沖擊十分厲害，三是批發(fā)市場(chǎng)自身的租金上漲。“就去年的情況而言，老商戶還是能維持的，但是對(duì)于新入行的商戶來說，難以支撐，導(dǎo)致批發(fā)市場(chǎng)中商戶的淘汰率有所上升。此外就是一些新的批發(fā)市場(chǎng)落成，如山東臨沂那邊的新市場(chǎng)，給商戶更多優(yōu)惠，因此老批發(fā)市場(chǎng)的招商也面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)?！?/div>
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在香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查中，百貨渠道雖然保持排在首位，但是有運(yùn)作百貨渠道的經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到這一渠道的問題。杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國(guó)昌認(rèn)為百貨渠道因?yàn)槁?lián)營(yíng)模式一直沒有改變，商場(chǎng)對(duì)于利潤(rùn)的要求比較高，扣點(diǎn)制因此也沒有改變，而電商渠道的出現(xiàn)使產(chǎn)品利潤(rùn)的透明度不斷加大，百貨渠道的利潤(rùn)空間大減。此外，百貨渠道由于面積小，能夠展示的產(chǎn)品不多，給予經(jīng)銷商發(fā)揮的空間不大。他預(yù)料未來電商渠道會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)百貨渠道需要經(jīng)銷商緊抓經(jīng)營(yíng)效益，通過商品的排列、舉辦活動(dòng)、提高服務(wù)等工作吸引更多客流量，提高成交率。
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雖然電商渠道表現(xiàn)亮眼，但是經(jīng)銷商也要看到這個(gè)渠道當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)正不斷加大。看到電商渠道的迅猛發(fā)展，很多經(jīng)銷商都加快了電商渠道的布局，長(zhǎng)春童鑫貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理李曉峰也正在積極成立網(wǎng)絡(luò)部開拓電商渠道，并且把O2O業(yè)務(wù)放在在計(jì)劃當(dāng)中，不僅僅是做好電商渠道，還要把電商和實(shí)體店連接一體。福州西林特貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳國(guó)華認(rèn)為這是有史以來電商渠道競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，“隨著電商平臺(tái)的管控越來越大，消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷商要求不斷提高，既要加快發(fā)貨速度，也要提供服務(wù)質(zhì)量。電商渠道的經(jīng)營(yíng)成本正在不斷增加，這渠道中的經(jīng)銷商也正在經(jīng)歷洗牌階段。”
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