? ? ? 近年，百貨行業(yè)增速放緩，門店關(guān)閉的消息不時襲來，如知名百貨百盛集團一門店突然閉門謝客（詳見本刊8月號卷首語）。眾多媒體稱今年“行業(yè)遭遇寒冬”、“經(jīng)營前景難料”。為了應(yīng)對電商等新興購物渠道崛起帶來的競爭壓力，百貨行業(yè)亦積極求變，這也使得原來就和百貨渠道關(guān)系錯綜復(fù)雜的進場玩企的發(fā)展前景有點撲朔迷離，從而引發(fā)玩具在該渠道的再度三思考。進場玩企與百貨公司的關(guān)系如何？百貨經(jīng)營手法有何變化？針對百貨經(jīng)營的調(diào)整進場玩企要變什么？怎么變？
【中外玩具網(wǎng)10月28日訊】據(jù)《中外玩具制造》2014年10月號（文/本刊記者 盧智毅）：百貨行業(yè)近年在低迷中前行。據(jù)商務(wù)部今年第2季度全國重點百貨零售企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國百貨銷售額平均同比增4.53%，增速同比下降9.83%。雖然衰落一說可能言之尚早，但業(yè)績增速下滑，百貨行業(yè)的經(jīng)營壓力正逐步增大卻是不爭事實。
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據(jù)玩具業(yè)界人士指出，今年全國百貨業(yè)績欠佳，關(guān)門不在少數(shù)，進場的玩具企業(yè)肯定受影響，作為玩具主流渠道的百貨，其地位在不少玩企看來已大不如前。百貨公司在管理、電子商務(wù)和商品品牌等方面進行調(diào)整時，玩具企業(yè)如何在百貨渠道生存和發(fā)展是業(yè)界非常關(guān)心的。
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百貨低迷地位卻未受撼動
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過去，由于百貨公司給予消費者的感覺就是高檔、有品質(zhì)保證，因此很受消費者青睞，也因此成為眾多玩企"打品牌"的不二渠道。河源經(jīng)銷商、啟智玩具有關(guān)負(fù)責(zé)人陳凱雄認(rèn)為，這主要是因為百貨渠道的人流優(yōu)勢。"以前，百貨商場的人流量是很大的，特別是能夠進駐成熟的商場開專柜，生意會比較有保障，打響知名度也相對容易。"所以百貨公司處于優(yōu)勢地位。
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然而時過境遷，根據(jù)近期的百貨行業(yè)數(shù)據(jù)分析與玩具消費調(diào)查顯示，百貨行業(yè)在消費終端渠道多元化的環(huán)境下，來自有體驗式服務(wù)的大型玩具專賣店、購物便捷的電商沖擊讓百貨行業(yè)腹背受敵，因而內(nèi)設(shè)的玩具專柜也同樣深受其苦。百貨公司的強勢地位會否因此受到?jīng)_擊呢？
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8月末，各家百貨業(yè)的上市公司半年報陸續(xù)出爐，負(fù)增長仍是主調(diào)。在54家公布中報的百貨企業(yè)中，有35家企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長，平均漲幅微增1.53％。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，消費者購物渠道的多元化引發(fā)市場競爭持續(xù)升級，商場銷售呈現(xiàn)下滑趨勢。
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此外，由于租約到期及盈利能力下降導(dǎo)致行業(yè)閉店數(shù)量明顯上升。2014年上半年，百貨業(yè)不少大店關(guān)閉（見下表），另外記者獲悉7月王府井湛江百貨也已關(guān)閉。據(jù)統(tǒng)計，關(guān)店歇業(yè)的商場比去年同期增加32%。
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從上述數(shù)據(jù)看，百貨行業(yè)原有的渠道優(yōu)勢逐步弱化，盈利能力持續(xù)下降，進場商品銷售受到影響。但是，這樣的市場表現(xiàn)沒有改變與玩企間的合作地位。烏魯木齊炫風(fēng)玩具的經(jīng)理何軍指出："內(nèi)人士都知道，百貨公司和供應(yīng)商的關(guān)系前者一直是強勢一方，無論是過往還是現(xiàn)在。因此一些讓利促銷等活動大多還是由供應(yīng)商買單。"也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百貨公司能夠依然保持強勢，主要是該渠道在消費者心中仍然保持著高端形象，消費人群都是高收入人群，所以高成本的品牌產(chǎn)品只有進入百貨渠道才能賣個好價錢。這一說法從香港貿(mào)發(fā)局近期發(fā)布的《中國內(nèi)地玩具消費調(diào)查》中得到印證。該調(diào)查結(jié)果顯示，百貨公司在內(nèi)地的消費者心目中的定位形象和產(chǎn)品檔次較高，消費者購買單件玩具平均價達179元，是價格最高的銷售渠道。
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