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四、消費總額及頻率
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調(diào)查結(jié)果：從下表可以看出，受訪父母年均玩具消費由2010年799元，上升到2014年1069元；當(dāng)中增長幅度最高的是家中有18個月以內(nèi)年齡段的孩子，年均玩具消費總額上升近50%，從598元飆升至895元。
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(紅色標(biāo)記為2010年數(shù)據(jù))
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同時，受訪家長對玩具價格的底線亦由2010年385元，上升至2014年的432元。不過家中有9～14歲年齡段孩子的受訪者，對玩具價格的底線則由2014年的546元，略微下降至2014年510元?？赡芨改刚J(rèn)為9～14歲孩子應(yīng)該把精神和時間集中在學(xué)業(yè)上；加上該年齡段孩子喜歡玩手機和電腦游戲（大部分是免費），所以家長對玩具價格的底線亦有所下降。
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至于消費的次數(shù)，整體受訪家長年均購買玩具的次數(shù)由2010年10.5次，稍微下降到2014年8.8次。其中值得留意的是，家長購買玩具的次數(shù)減少，但年均玩具消費額卻上升，這可能是因為網(wǎng)購已成為受訪者最常購買玩具的渠道之一，而網(wǎng)購一般設(shè)有最低消費額才可享用免費送貨，所以家長可能一次在網(wǎng)上購買多件玩具，藉此省卻送貨費用，繼而減少了購買玩具的次數(shù)。
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分析應(yīng)對：生活水平的提高，致家長對玩具消費總額和價格接受度提升不足為奇。值得注意的一點是家長購買玩具的次數(shù)減少，但年均玩具消費額卻上升的現(xiàn)象。網(wǎng)購滿最低消費免運費的銷售手段值得實體店借鑒，捆包、禮包式等的銷售方式，或能加大家長的消費力度。
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五、希望購買玩具的類型
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調(diào)查結(jié)果：88%受訪家長都希望市場能推出更多拼砌類的玩具，如模型、積木、拼圖等。在游戲過程中可以讓孩子發(fā)揮創(chuàng)意和訓(xùn)練專注力，提升孩子的邏輯思考與解決問題的能力。家長表示，希望拼砌類玩具品牌旗下不同系列，適合不同年齡段的零件可以擴展并自由組合起來，當(dāng)孩子年紀(jì)小的時候可以根據(jù)說明拼砌模型；等孩子長大了，可以自由搭建不同零件，拼砌心目中的模型，增加游戲的難度和趣味。另一方面，亦不會浪費以前所購買的模型或積木產(chǎn)品。
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中國家長向來關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)和成長，所以家長希望孩子能在"玩"的過程中吸取不同領(lǐng)域的知識。除了語文學(xué)習(xí)機和認(rèn)字組詞的游戲外，家長會搜尋一些適合孩子年齡適用的科學(xué)實驗玩具，例如顯微鏡、電磁實驗、風(fēng)向風(fēng)速計等，讓孩子的知識學(xué)問可以全面發(fā)展。
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分析應(yīng)對：能發(fā)揮創(chuàng)意，有難易度區(qū)分，適用不同年齡段玩樂的開放式玩具更能獲得家長的青睞。一是由于產(chǎn)品本身的可玩性，二也是從節(jié)約的角度考慮。因此，模型、積木、拼圖、DIY等玩具有著很大的市場潛力。
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六、品牌的認(rèn)知
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調(diào)查結(jié)果：內(nèi)地家長對玩具品牌的認(rèn)知度有所提升，不過內(nèi)地玩具市場品牌眾多，受訪者提及的品牌非常分散，可見內(nèi)地玩具市場仍未有主要的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。另一方面，雖然家長對玩具的品牌認(rèn)知度增加并會留意玩具品牌，但意識不強烈，25%表示在購買玩具時很少關(guān)注是什么品牌，而53%表示他們會留意品牌，但品牌并不是影響選購?fù)婢叩囊蛩亍?/div>
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受訪者提及的品牌非常分散。調(diào)查中被提及的品牌共400個，當(dāng)中超過10%提及率的有樂高44%、迪士尼25%，芭比16%，澳貝13%，奧迪雙鉆12%，費雪10%。品牌購買率方面，分散程度相當(dāng)高，被提及的品牌共380個，當(dāng)中超過10%提及率的有：樂高37%，迪士尼20%，芭比12%，澳貝12%。品牌重復(fù)購買方面，被提及的品牌共200個，當(dāng)中超過10%提及率的有樂高20%和迪士尼10%。
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整體上，64%的受訪家長表示"對于同一類型的玩具，我會付出較高價格購買知名品牌、品質(zhì)更高的產(chǎn)品"；當(dāng)中以北京81%和上海71%的比例較為顯著；家長孩子屬不同年齡段的比例差異不大。
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分析應(yīng)對：目前，在國內(nèi)玩具市場尚未形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌，玩具廠商仍有很大的發(fā)揮空間。而隨著人們品牌認(rèn)知度的提高，玩具品牌化、專業(yè)化將成為主流發(fā)展方向。
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七、品牌溢價空間
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調(diào)查結(jié)果：關(guān)于玩具產(chǎn)品的價格接受程度，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個現(xiàn)有知名品牌玩具比同類的新品牌玩具的價格若不超過28%，受訪家長仍然會持續(xù)購買現(xiàn)有知名品牌的玩具。換言之，若新品牌玩具的定價比市場上現(xiàn)有知名玩具低28%（甚至更低），便可能成功吸引消費者轉(zhuǎn)購。當(dāng)然新品牌玩具要品質(zhì)優(yōu)良、品質(zhì)更高才能吸引消費者垂青。部分受訪家長（34%）認(rèn)為知名玩具品牌比新品牌的溢價在11%～20%的范圍內(nèi)比較合理。
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雖然受訪家長認(rèn)同外國和香港品牌玩具的品質(zhì)高，而且外國67%和香港65%的玩具設(shè)計比內(nèi)地更具創(chuàng)意，但有67%表示"我購買國內(nèi)品牌的玩具是因為它比外國/香港品牌的性價比更高"。證明內(nèi)地家長并不盲目追求外國/香港的玩具，他們要求品質(zhì)高而價格具競爭力的玩具。
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分析應(yīng)對：廣闊的內(nèi)銷市場，必將吸引越來越多的品牌進(jìn)入。若要在市場上生根發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)、知名度等的重要性不言而喻，而精準(zhǔn)的定價也成為廠商能否拔得頭籌的關(guān)鍵。現(xiàn)在，家長的消費觀念趨于理性，合理的定價，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)新的設(shè)計成為他們在玩具消費時更為關(guān)注的要素。
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（來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn）
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