【中外玩具網(wǎng)9月22日訊】據(jù)《中外玩具制造》2014年9月號(hào)（本刊記者 盧智毅）：頗具潛力的發(fā)展前景已經(jīng)使不少出口企業(yè)將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移至國內(nèi)市場。有志于深耕內(nèi)銷市場的經(jīng)銷商更是打算將渠道觸角進(jìn)一步下沉延伸至三四線的城鄉(xiāng)市場。然而，記者最近采訪了多位經(jīng)銷商，從他們的反饋看，目前情況下經(jīng)銷商想要憑一己之力打開三四線城鄉(xiāng)市場并非易事，這要花費(fèi)很多的精力和時(shí)間。那么這片市場經(jīng)銷商是否值得花大氣力開拓？又應(yīng)該怎么開拓呢？
?
市場愿景美好獨(dú)行不易
?
經(jīng)銷商關(guān)注三四線市場，說明這部分區(qū)域有可期的利潤空間。隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化發(fā)展的推進(jìn)，國民消費(fèi)力的不斷增強(qiáng)，三四線城市的市場潛力將得以進(jìn)一步展現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“單獨(dú)二孩”政策的實(shí)施和80后90后父母消費(fèi)觀念的改變，都給玩具內(nèi)銷提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)隨著城鄉(xiāng)居民收入拉近，三四線城市玩具市場將會(huì)越來越大。
?
但記者從經(jīng)銷商方面了解到，目前真正在三四線城市做得好的企業(yè)并不多。四川馨笛有限公司的張衛(wèi)波總經(jīng)理說：“我也有意向把更多實(shí)體店安排到三四線城市，但是這樣的擴(kuò)張對于經(jīng)營者來說會(huì)帶來巨大的經(jīng)營壓力。現(xiàn)在成都我們最多就觸及到三級(jí)市場，只能到縣，還沒到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而主要原因一方面因?yàn)樽⒁饬Σ粔?，另一方面也有人力、精力等投入不足等。?/div>
超市渠道可助經(jīng)銷商拓展三四線城市
?
經(jīng)銷商會(huì)出現(xiàn)精力不足的主要原因，很大部分是因?yàn)樵陂_拓新市場時(shí)依然堅(jiān)守直營模式，隨著網(wǎng)點(diǎn)的增多，總店管理的事務(wù)不斷增加，導(dǎo)致管理者的工作壓力也同時(shí)增加，進(jìn)一步影響了開拓三四線市場的效果。
?
?
超市渠道可助經(jīng)銷商拓展三四線城市
?
電商威脅漸減空間增大
?
據(jù)了解，開發(fā)三四線市場除了要求經(jīng)銷商投入大量人力物力之外，網(wǎng)絡(luò)渠道帶來的沖擊也是他們一直疲于應(yīng)付的問題。張衛(wèi)波指出，價(jià)格是電商的最大武器，從目前的情況看，電商帶來的沖擊確實(shí)很大，“電商目前擁有較大的價(jià)格優(yōu)勢，而傳統(tǒng)百貨成本太高，很多玩具零售價(jià)基本上是出廠價(jià)的3倍，跟電商相比高太多了。”
?
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)憑價(jià)格優(yōu)勢持續(xù)沖擊原來已經(jīng)成熟的一二線市場上實(shí)體銷售渠道，同時(shí)也擠壓了新生實(shí)體店在三四線市場萌芽的空間。但隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的不斷發(fā)展，基于網(wǎng)絡(luò)渠道自身的競爭也越演越激烈。愛就推門文化傳播有限公司的產(chǎn)品總監(jiān)何玉龍說：“雖然現(xiàn)在電商平臺(tái)很多，如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等等，但是要從這些平臺(tái)中突圍而出需要商家花費(fèi)大量的推廣費(fèi)用，另外還有就是人手、運(yùn)費(fèi)等都大大提高了經(jīng)營成本?！?/div>
?
業(yè)內(nèi)人士也指出，近年不少經(jīng)銷商也希望在網(wǎng)絡(luò)渠道做一些新嘗試，但是經(jīng)過前階段的爆炸式增長后，似乎上升的幅度在下降，未來會(huì)像其他玩具銷售渠道一樣，每年保持一個(gè)正常的上升率，其他渠道受到電商渠道的威脅感會(huì)下降。
?
如此看來，電商渠道帶來的沖擊感已經(jīng)逐漸變小，留給實(shí)體經(jīng)銷商開拓新市場的空間反而更大了。那么對于有志于開拓新市場的經(jīng)銷商來說，有什么可以參考的模式或者方法呢？
?
授權(quán)加盟模式降低成本
?
對于在固定地區(qū)已發(fā)展一段時(shí)間的經(jīng)銷商來說，考慮授權(quán)加盟是一種不錯(cuò)的渠道下沉模式。愛就推門文化傳播有限公司正是采用這樣的一種方式進(jìn)行拓展。何玉龍介紹，目前他們大部分加盟店都已經(jīng)進(jìn)駐三四線市場，“通過授權(quán)加盟模式，授權(quán)方可以節(jié)約人力成本和管理壓力，并且通過授權(quán)、配送貨品等獲得利潤的同時(shí)，也可以要求加盟方根據(jù)要求進(jìn)行布置，推廣并強(qiáng)化企業(yè)形象?！?/div>
聲明
本網(wǎng)注明 來源：“中外玩具網(wǎng)”的作品，文章版權(quán)均屬于中外玩具網(wǎng)（廣州力眾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司），未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：中外玩具網(wǎng)”及相應(yīng)作者。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)，請與本網(wǎng)聯(lián)系刪除。
本網(wǎng)注明“來源：XXX（非中外玩具網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其他媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
如本網(wǎng)刊載作品有內(nèi)容、圖片、版權(quán)或其他問題，請發(fā)送郵件至2355507009@QQ.COM，以便本網(wǎng)盡快處理。
推薦閱讀
2025-06-06
2025-06-06
2025-06-05
2025-06-05
2025-06-04
