【中外玩具網(wǎng)8月22日訊】據(jù)《中外玩具制造》2014年8月號（文/陶鑫）：小小陀螺，可謂是今年上半年玩具市場銷售大熱門！據(jù)業(yè)界人士的不完全統(tǒng)計，就陀螺這一單品看，這幾個月的銷售額，已經(jīng)超過了十幾億元，當(dāng)之無愧成為今年以來的玩具“爆款”！
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據(jù)記者了解，迄今為止，占了十幾億市場份額的陀螺，尤以奧迪雙鉆、靈動創(chuàng)想旗下的陀螺產(chǎn)品領(lǐng)跑市場——奧迪雙鉆陀螺銷售額已超4億元，靈動創(chuàng)想也有3億多元的進(jìn)賬，而其他牌子乃至山寨、無牌的同類陀螺產(chǎn)品銷售總額亦已超過上述兩家企業(yè)的銷售之和。
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小小一個陀螺，不算是新鮮品類，但如何瘋賣十多億元？本期《中外玩具制造》特別為讀者探秘一番，細(xì)看這場精彩的小陀螺大斗法，借鑒當(dāng)中的銷售秘籍，以助開拓更廣闊的市場！
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我們且先看兩家產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)比較，如下表所示：
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從表中，我們大致可以看出兩大品牌的陀螺產(chǎn)品的“硬配置”，較此前傳統(tǒng)陀螺產(chǎn)品無論是包裝、設(shè)計還是宣傳上均有推陳出新。另據(jù)記者多方采訪的綜合了解分析，陀螺產(chǎn)品成為今年“爆款”的原因，大致有以下四方面：創(chuàng)新的玩法；強(qiáng)勢的媒體；豐富的宣傳以及錯位的定價。
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反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的創(chuàng)新玩法
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作為玩具業(yè)界龍頭老大，奧飛產(chǎn)品能夠引領(lǐng)市場不足為奇。珠玉在前，其實(shí)早在2012年，奧飛的颶風(fēng)戰(zhàn)魂陀螺系列已引領(lǐng)過一股風(fēng)潮，當(dāng)年陀螺銷售超3.5億元，成為奧飛業(yè)績增速達(dá)30~40%的主要貢獻(xiàn)者。
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時隔兩年，奧飛再接再厲推出颶風(fēng)戰(zhàn)魂2，通過品牌效應(yīng)，以及陀螺本身良好的社交屬性和競技屬性，在兒童中擁有較高的知名度和粘性度，產(chǎn)品大賣不足為奇。
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此外，颶風(fēng)戰(zhàn)魂2陀螺屢有創(chuàng)新，當(dāng)中的AR精靈戰(zhàn)神蓋是蘊(yùn)含著高科技AR技術(shù)的陀螺部件，只要用手機(jī)掃一掃，即可召喚出陀螺精靈。烈風(fēng)光翼、光輝劍神、雷霆怒刀……都可以出現(xiàn)在手機(jī)上，與玩家拍照。
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而作為陀螺界的“黑馬”，靈動創(chuàng)想打造動畫片《魔幻陀螺》的同名衍生品，因產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意獨(dú)特，玩法多樣，火速在市場打開銷路，吸引一眾粉絲。
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據(jù)了解，靈動創(chuàng)想的魔幻陀螺，產(chǎn)品較之一般同類產(chǎn)品有如下優(yōu)勢：不需要發(fā)射器、可多次對戰(zhàn)，產(chǎn)品沒有鋒利邊緣，配件有多用途，且玩法多樣，不受場地限制，筆尖、鍵盤、沙地、草地……都是對戰(zhàn)的場所，大大增強(qiáng)了產(chǎn)品的可玩性。因此，即使沒有同類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的靈動創(chuàng)想銷售也能贏得滿堂紅，尤其是在網(wǎng)銷渠道，銷售穩(wěn)占前茅。
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玩法多樣，不受場地限制是靈動創(chuàng)想魔幻陀螺的最大創(chuàng)新亮點(diǎn)
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媒體平臺的深度合作
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奧飛作為國內(nèi)動漫玩具龍頭企業(yè)，擁有完整的全產(chǎn)業(yè)鏈，從玩具產(chǎn)品設(shè)計、動畫片制作再到媒體播放都有其他玩具企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，自身給力的媒體宣傳，對拉動衍生品銷售自然是功不可沒。
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靈動創(chuàng)想，在玩具產(chǎn)品玩法上有創(chuàng)新外，在與媒體合作也有創(chuàng)新的思維。據(jù)記者了解，“邀請電視媒體深度參與產(chǎn)品銷售”，也是靈動創(chuàng)想在這場陀螺斗法中表現(xiàn)出眾的主要原因。與全國各地的多家媒體平臺緊密合作，讓大家共享產(chǎn)品銷售帶來的利潤，如此一來，電視臺對動畫片播放的積極性也會大增，進(jìn)而拉動衍生品的銷售，最終達(dá)致雙贏的目的。
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據(jù)知情人士透露，電視臺通過深度參與動畫片的播出與產(chǎn)品的銷售，遠(yuǎn)比單純的廣告收益來得要大，估計這種模式將會被業(yè)界沿用。
