堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容和動(dòng)漫產(chǎn)品雙管齊下，嘗試更多的跨界合作，包括潮牌、手游，就在阿貍于品牌授權(quán)領(lǐng)域不斷推進(jìn)之際，阿貍也開始布局動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。新一輪融資后，阿貍作品會(huì)從繪本走向動(dòng)畫片甚至電影。
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本刊記者王慶武 / 文
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夢(mèng)之城首席執(zhí)行官于仁國(guó)
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7月22日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的手游發(fā)行商蜂巢游戲宣布，已正式獲得國(guó)內(nèi)第一原創(chuàng)動(dòng)漫角色阿貍的游戲改編權(quán)，7月24號(hào)推出《阿貍農(nóng)場(chǎng)》卡通社交養(yǎng)成類農(nóng)場(chǎng)游戲。同時(shí)，蜂巢游戲與阿貍形象版權(quán)方北京夢(mèng)之城科技有限公司達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將圍繞阿貍品牌展開一系列交叉營(yíng)銷推廣動(dòng)作。
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這并不是阿貍第一次出現(xiàn)在游戲中，早在2010年阿貍便作為寵物首次出現(xiàn)在QQ炫舞游戲中，隨后阿貍作為知名形象又出現(xiàn)在多款精品游戲中。從動(dòng)漫、游戲兩條路線出發(fā)，阿貍用行動(dòng)重新定義著中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫與手游聯(lián)姻的內(nèi)涵。
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2014年3月16日，阿貍迎來8周年。“未來我們將用成長(zhǎng)姿態(tài)迎接品牌戰(zhàn)略布局的第8個(gè)年頭。”在接受《融資中國(guó)》采訪時(shí)，夢(mèng)之城首席執(zhí)行官于仁國(guó)意氣風(fēng)發(fā)。
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誰是阿貍
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一只穿著白色小短褲的紅色小狐貍，以可愛、單純、溫暖的形象迅速躥紅于網(wǎng)絡(luò)，它的名字就叫阿貍。今天的阿貍擁有1200萬線上注冊(cè)粉絲，活躍在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
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從一夜成名的互聯(lián)網(wǎng)形象成長(zhǎng)為涉足繪本、動(dòng)畫、游戲、產(chǎn)品、授權(quán)等多領(lǐng)域的知名動(dòng)漫品牌，2014年6月阿貍連續(xù)第二年獲得了美國(guó)授權(quán)業(yè)大獎(jiǎng)的提名，和Hello Kitty，Minnie Mouse和Monster High等世界知名品牌角逐，在拉斯維加斯展會(huì)上阿貍也吸引了很多合作伙伴。
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阿貍早已習(xí)慣于走向臺(tái)前。從2009年到現(xiàn)在，“阿貍”剛剛５歲，但是它已經(jīng)數(shù)次斬獲國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)：“2011國(guó)家動(dòng)漫精品工程”動(dòng)漫形象、“第三屆中國(guó)十大卡通形象”、亞洲區(qū)最佳新晉授權(quán)品牌??運(yùn)營(yíng)以“阿貍”為主的原創(chuàng)動(dòng)漫形象的北京夢(mèng)之城文化有限公司也得以聲名鵲起。尤其是在2013年9月11日，2013第二屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（北京賽區(qū)）暨首屆中關(guān)村(000931,股吧)-硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，經(jīng)過激烈角逐，夢(mèng)之城斬獲成長(zhǎng)組桂冠。
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“這次大賽中，權(quán)威性和官方性證明了大賽對(duì)夢(mèng)之城的肯定，能在中關(guān)村這個(gè)蓬勃發(fā)展的地方獲得如此榮譽(yù)這對(duì)企業(yè)來說是極具鼓舞性的，大賽的全面性和開放性給夢(mèng)之城提供了更寬闊的視野和更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)?！睂?duì)于參賽的目的，在接受《融資中國(guó)》記者采訪時(shí)給予了這樣的回應(yīng)。
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2014年3月16日，阿貍迎來8周年?！拔磥砦覀冞€會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)開拓多家銷售渠道，用成長(zhǎng)姿態(tài)迎接品牌戰(zhàn)略布局的第8個(gè)年頭?！庇谌蕠?guó)表示。
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據(jù)悉，阿貍形象于2006年首次亮相，至今已有數(shù)千萬粉絲、動(dòng)漫點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到2.3億次，圖書銷量突破220萬冊(cè)，成為名符其實(shí)的國(guó)內(nèi)第一原創(chuàng)動(dòng)漫角色。
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“阿貍爸爸”的算盤
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阿貍有兩個(gè)“爸爸”，一個(gè)是稱為阿貍之“父”的徐瀚，是阿貍形象的創(chuàng)造者，還有一個(gè)是“教父”于仁國(guó)。二人是夢(mèng)之城的開創(chuàng)伙伴，前者擔(dān)任創(chuàng)造，后者是CEO擔(dān)任運(yùn)營(yíng)。
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徐瀚，原創(chuàng)動(dòng)漫形象阿貍的作者，現(xiàn)為夢(mèng)之城執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作和視覺設(shè)計(jì)。徐瀚畢業(yè)于清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，獲得視覺傳達(dá)專業(yè)碩士學(xué)位。高中時(shí)期創(chuàng)作了阿貍形象，并在2006年以童話繪圖與四格漫畫形式在貓撲、天涯等知名網(wǎng)站亮相，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)上最炙手可熱的動(dòng)漫形象之一。從2009年開始陸續(xù)推出了原創(chuàng)動(dòng)漫繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》《阿貍·永遠(yuǎn)站》和《阿貍·尾巴》。
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于仁國(guó)為夢(mèng)之城首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)和整體管理，亦被稱為“阿貍教父”。他先后獲得清華大學(xué)理學(xué)學(xué)士學(xué)位與清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院國(guó)際MBA學(xué)位。在加入夢(mèng)之城之前就職紀(jì)源資本，長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)、動(dòng)漫、娛樂消費(fèi)領(lǐng)域，參與并順利完成了在易才集團(tuán)、一茶一坐、匯通天下、久娛、多玩游戲、優(yōu)視動(dòng)景及7K7K等多個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目的投資和管理。
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據(jù)說，阿貍這個(gè)形象是徐瀚在高中講堂上畫的，開端他預(yù)備畫一個(gè)貓型的卡通人物，可是越畫越像一只心愛的小狐貍。2005年，他為了討喜愛卡通人物的女友歡心，把阿貍的形象完善了一番，成了如今的容貌。
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與傳統(tǒng)方針定位為小朋友的動(dòng)漫人物不一樣，阿貍的方針客戶是從15到25歲以上的人士，以女性白領(lǐng)為主，地域包含一線到三線城市。因而，怎么吸引成年人的目光并投合其口味，對(duì)阿貍來說是一大檢測(cè)。
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在于仁國(guó)看來，會(huì)講故事是阿貍成功的重要因素?！皽\顯來說，阿貍的繪本是成年人的‘心靈雞湯’?！彼f，阿貍的繪本首要是傳達(dá)普世價(jià)值觀，但它并不是一個(gè)完滿的人物，有粉絲會(huì)把它作為個(gè)人，因?yàn)榘⒇偤退麄兊男穆窔v程很類似。
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從2009年開端，夢(mèng)之城連續(xù)推出阿貍繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》、《阿貍·永遠(yuǎn)站》，就占據(jù)繪本商場(chǎng)，躍居當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、杰出網(wǎng)動(dòng)漫繪本銷量冠軍，總發(fā)行量高達(dá)100萬冊(cè)。
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除了講好故事，阿貍也懂得用互聯(lián)網(wǎng)的方法粘住用戶。“用戶群基本是互聯(lián)網(wǎng)一族，互聯(lián)網(wǎng)是最好的重要陣地?！庇谌蕠?guó)認(rèn)為，“憑借互聯(lián)網(wǎng)的途徑，成本比拍片低很多，并且傳達(dá)效率高?！?/div>
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通過夢(mèng)之城團(tuán)隊(duì)的努力，以阿貍為原型的QQ表情、漫畫、繪本等很快在QQ、門戶網(wǎng)站及微博上火起來，聚集了大批人氣，僅是阿貍的表情就有幾千萬的使用量。如今，它的微博重視粉絲超200萬，是人人網(wǎng)上具有最多粉絲的自創(chuàng)動(dòng)漫形象，居百度貼吧國(guó)內(nèi)自創(chuàng)動(dòng)漫形象首位。
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雖然阿貍的繪本出售成果超卓，但于仁國(guó)并不認(rèn)為繪本發(fā)行是阿貍的商業(yè)化試水?！皟H僅有了好的創(chuàng)造，很自然地將之出書成冊(cè)，繪本并不能成為阿貍的支柱性商業(yè)模式?！痹谒劾?，阿貍的周邊商品出售，為夢(mèng)之城賺取了第一桶金。
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所謂周邊商品，首要包含三個(gè)方面：售賣動(dòng)畫片內(nèi)容，出售周邊商品及做授權(quán)。在授權(quán)協(xié)作上，阿貍的協(xié)作公司也都來頭不小，麥當(dāng)勞、DQ、凡客、珂蘭鉆石、百度、麥考林、新浪微博等都是其協(xié)作目標(biāo)。
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于仁國(guó)向《融資中國(guó)》記者介紹，“夢(mèng)之城有一個(gè)特點(diǎn)，有很多動(dòng)漫企業(yè)在授權(quán)時(shí)采用授權(quán)費(fèi)一口價(jià)買斷的合作方式，而夢(mèng)之城則是采用授權(quán)費(fèi)加銷售分成的方式，與授權(quán)廠商共同開發(fā)、推廣授權(quán)產(chǎn)品。因此，再小的合作案例我們也是要基于分成模式的。一個(gè)好的授權(quán)合作一定是需要雙方一起參與，達(dá)到共贏的結(jié)果?！?/div>
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布局動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈
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早在2012年，夢(mèng)之城就獲得了紀(jì)源資本千萬元的投資，2013年夢(mèng)之城再次獲得復(fù)星昆仲資本與紀(jì)源資本聯(lián)合注資。
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此前，紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋表示，投資阿貍，一是因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)在動(dòng)漫領(lǐng)域少見的一流的復(fù)合團(tuán)隊(duì)。CEO于仁國(guó)在阿貍之前，曾在紀(jì)源擔(dān)任投資經(jīng)理，參與了多家互聯(lián)網(wǎng)公司的投資和管理工作，能力深受認(rèn)可。二是因?yàn)橹袊?guó)的文化消費(fèi)需求飛速增長(zhǎng)。中國(guó)動(dòng)漫領(lǐng)域還處在早期階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div>
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對(duì)于再次投資，李宏瑋表示，投資夢(mèng)之城以來，公司的發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步壯大，無論在內(nèi)容創(chuàng)作、多渠道形象傳播、出版物發(fā)行，還是在衍生品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、跨行業(yè)合作、IT與新媒體策略等方面都有更強(qiáng)的提升。希望打造更多一流的本土形象，成為中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)先平臺(tái)。
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于仁國(guó)向《融資中國(guó)》記者表示，復(fù)星昆仲資本背靠復(fù)星集團(tuán)豐富的產(chǎn)業(yè)和金融資源，在企業(yè)發(fā)展、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)資源支持等方面都將給予夢(mèng)之城巨大的幫助。同時(shí)紀(jì)源資本作為中國(guó)市場(chǎng)上最領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)投資基金，紀(jì)源資本從第一輪投資開始就對(duì)夢(mèng)之城的未來充滿信心。夢(mèng)之城會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在內(nèi)容方面的投入，不僅僅是阿貍的內(nèi)容創(chuàng)作，同時(shí)也會(huì)打造新的動(dòng)漫品牌，支持新的動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。
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對(duì)于未來，于仁國(guó)表示，“我們會(huì)在堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容和動(dòng)漫產(chǎn)品雙管齊下的原則下嘗試更多的跨界合作，包括潮牌、手游，就在阿貍于品牌授權(quán)領(lǐng)域不斷推進(jìn)之際，阿貍也開始布局動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)。新一輪融資后，阿貍作品會(huì)從繪本走向動(dòng)畫片甚至電影，夢(mèng)之城已洽接知名制作團(tuán)隊(duì)來編寫腳本，預(yù)計(jì)電影將在兩年內(nèi)完成。令我們欣慰的是，公司運(yùn)營(yíng)一直比較順利，始終在平緩的上升。當(dāng)然，對(duì)每個(gè)企業(yè)來說，困難都肯定存在，但只需要很快把它克服，從困難上爬過去，它就不再是挑戰(zhàn)了?！?/div>
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