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拯救還是瓦解了線下玩具銷售？
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上周，因?yàn)槊绹挠螒蛲婢咪N售商美泰公司和孩之寶的年利潤雙雙出現(xiàn)下滑，美國《紐約客》雜志對(duì)電子游戲進(jìn)行了一番狠狠的批判，原因是因?yàn)樵搱?bào)道認(rèn)為，玩具業(yè)消亡的罪魁禍?zhǔn)渍且驗(yàn)殡娮佑螒虻陌l(fā)達(dá)。
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文章作者稱，如今的電子游戲比傳統(tǒng)的布娃娃與玩具更具娛樂性，電子游戲可以讓小孩子獨(dú)自體驗(yàn)；他們能聽到一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備好的故事，不像變形金剛之類的玩具，還需要另外用漫畫、動(dòng)畫、電影對(duì)故事進(jìn)行專門說明；而且電子游戲隨處都可以玩到，可以在手機(jī)上，可以在平板電腦上，也可以在家用主機(jī)上。
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另外，作者還指出，像《Skylanders》和《迪士尼：無限》這樣的游戲使得玩具和游戲之間的界限越來越模糊，雖然它們的實(shí)體玩具銷量驚人，但這些玩具只能被算作是游戲的“附屬品”，而不能看做玩具業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績。
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Skylanders的游戲軟件幾乎覆蓋了全平臺(tái)，這也間接地?cái)U(kuò)大了線下玩具的銷售面
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客觀地說，線上游戲加線下玩具相結(jié)合的新模式，確實(shí)為游戲發(fā)行商打開了從虛擬世界進(jìn)入真實(shí)世界的大門，他們通過制造優(yōu)秀的電子游戲擴(kuò)張影響力，并且借助合適的商業(yè)模式，“入侵”線下實(shí)體銷售。人們用于購買玩具的可支配收入有限，新形態(tài)玩具的出現(xiàn)，必然擠壓傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)份額。
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然而，諸如《Skylanders》這樣的游戲，實(shí)際上也為傳統(tǒng)玩具制造商提供了轉(zhuǎn)型思路，同樣是傳統(tǒng)游戲制造商，樂高公司就充分發(fā)揮了線上線下相結(jié)合的思路，這個(gè)玩具業(yè)巨頭不但沒有受到電子游戲的沖擊，反而推出了自己品牌授權(quán)的多款電子游戲。一定程度上講，《Skylanders》的游戲模式也是拯救了線下玩具業(yè)。
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精美的Skylanders實(shí)體玩具
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《Skylanders》的成功，中國可不可復(fù)制？
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《Skylanders》的成功歸功于線上游戲于線下玩具的混搭，或者稱之為O2O模式（Online To Offline）即使線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。然而，習(xí)慣于復(fù)制外國成功模式的中國廠商，為什么沒有嘗試Skylanders的商業(yè)模式呢？
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在中國廠商騰訊的眾多產(chǎn)品線中，其實(shí)也有關(guān)于兒童游戲的布局，《洛克王國》就是一個(gè)典型案例，但這款游戲的成功主要?dú)w功于其游戲社區(qū)的發(fā)展，以及和動(dòng)漫、影視領(lǐng)域的跨界融合，對(duì)線下實(shí)體玩具的銷售并不能稱之為其亮點(diǎn)。
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阻礙中國廠商引入《Skylanders》模式的重要原因，還是在于中國線下游戲及其周邊銷售的秩序混亂。在中國，早些年盜版的盛行幾乎摧毀了單機(jī)游戲行業(yè)，使得這些年單機(jī)銷售全部轉(zhuǎn)為數(shù)字化，實(shí)體版本僅僅成為了少數(shù)核心粉絲對(duì)游戲消費(fèi)的延伸。
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而動(dòng)漫、游戲?qū)嶓w玩具的盜版在中國則更加難以控制，任何一款熱門的動(dòng)漫、游戲產(chǎn)品幾乎都能在中國市場(chǎng)上找到山寨的玩具周邊，上至模仿精致的玩偶，下至印刷粗糙的筆記本。
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這一市場(chǎng)特點(diǎn)使得中國游戲廠商在完全把游戲當(dāng)作了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來看待，從游戲從生產(chǎn)到銷售的過程中，并沒有任何線下的物流環(huán)節(jié)，就連唯一存在的線下點(diǎn)卡購買，也已經(jīng)幾乎因網(wǎng)絡(luò)支付而絕跡。這也決定了中國市場(chǎng)上游戲與線下產(chǎn)品結(jié)合的盈利模式無法生存——盜版不除，《Skylanders》在中國就無法被復(fù)制。
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原標(biāo)題：動(dòng)視暴雪：游戲如何賺小學(xué)生的錢？
