歐美戶外用品市場是一個需求比較大的市場,這些地區(qū)的戶外旅游、休閑活動市場比較成熟,成熟的市場不僅帶來了相當(dāng)大的銷售額,并且能夠進(jìn)一步準(zhǔn)確把握戶外旅游、休閑用品市場的脈搏,拓寬戶外旅游、休閑用品加工生產(chǎn)、生產(chǎn)、材料供應(yīng)和戶外旅游、休閑用品市場貿(mào)易等信息渠道,給出口帶來新的發(fā)展機遇.但是歐洲和美國的戶外用品市場也有不同的特點,看看專營戶外野營用品的外貿(mào)企業(yè)如何成長,如何馳騁歐美戶外用品市場.
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷——欲望、勤奮、不斷總結(jié)

在中國這個14億人口的大國,并不是每個人都適合去創(chuàng)業(yè)的,需要始終保持激情,需要兢兢業(yè)業(yè),需要勤勤懇懇;需要不斷地去學(xué)習(xí)有用的新東西,不斷地去調(diào)查、分析、研究市場和項目,不斷地去挖掘和尋找創(chuàng)業(yè)資源;需要不斷地去克服一個又一個困難和解決經(jīng)營過程中遇到的各種矛盾,不斷總結(jié)失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗,不斷地去擴(kuò)充自己的實力和規(guī)?！瓕幉ū６悈^(qū)懷德貿(mào)易有限公司就是這樣一家從無到有,白手起家的出口企業(yè),公司的王總是位年輕的創(chuàng)業(yè)者.

在訪談的過程中,始終可以感覺到公司強烈的進(jìn)取欲望和發(fā)展動力.這也就可以解釋,發(fā)展短短幾年以來,公司年銷售額已經(jīng)突破300萬美金.

美國市場——質(zhì)量、包裝、價格

王總提到:“公司一直以北美及歐洲市場為目標(biāo)出口地,這些地區(qū)的戶外旅游、休閑活動市場比較成熟,成熟的市場不僅帶來了相當(dāng)大的銷售額,并且能夠進(jìn)一步準(zhǔn)確把握戶外旅游、休閑用品市場的脈搏,拓寬戶外旅游、休閑用品加工生產(chǎn)、生產(chǎn)、材料供應(yīng)和戶外旅游、休閑用品市場貿(mào)易等信息渠道,給出口帶來新的發(fā)展機遇.”

通過參加美國的專業(yè)展會,公司對美國市場有了比較深入的了解,“美國人最關(guān)心的首先是商品的質(zhì)量,其次是包裝,最后才是價格.因此產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是能否進(jìn)入美國市場的關(guān)鍵.”與美國買家常常要在產(chǎn)品質(zhì)量問題上反復(fù)溝通,有時候很難歸咎生產(chǎn)商的責(zé)任,后來公司了解到,在美國市場上,高、中、低檔貨物差價很大,商品質(zhì)量稍有缺陷,就只能放在商店的角落減價處理.所以每次的美國來的訂單,公司都要付出加倍的時間,努力為買家找尋最好的供貨商.目前,公司有三家關(guān)系穩(wěn)定的美國客戶,其中一家在美國擁有超過300家專業(yè)連鎖店,在戶外用品方面非常專業(yè).

歐洲市場——大眾消費仍是主流

歐洲是另一個戶外運動的發(fā)達(dá)地區(qū),有眾多著名的戶外運動品牌,包括法國的Lafuma、意大利的Ferrion、Camp;德國的Ttiss;選擇阿里巴巴做推廣的原因之一,就是想用盡可能小的成本打開歐洲市場.與著名品牌相比,他們有很高的知名度,在設(shè)計方面都領(lǐng)先得比較多,但對戶外運動來說,真正的功能相差不會很大,并且大陸產(chǎn)品的優(yōu)勢還是在于價廉物美.王先生提到,“即使是成熟的海外市場,大眾層次的消費仍然是主流,這也就是沃爾瑪可以成為世界500強之首的原因,所以,對于大眾消費市場,我非常有信心!”

“公司接觸到的歐洲客戶,有三類,分別是——1.專業(yè)進(jìn)口商;2.專業(yè)進(jìn)口商+專業(yè)批發(fā)商;3.專業(yè)進(jìn)口商+專業(yè)批發(fā)商+專業(yè)零售商.他們一般對產(chǎn)品的價格和質(zhì)量都比較關(guān)注,公司在提交訂單時,需要在價格和質(zhì)量上達(dá)到一個平衡.”

目前通過網(wǎng)絡(luò)平臺,公司收到來自美國、法國、德國、意大利、西班牙、澳大利亞、智利、印度、日本、韓國等20幾個國家和地區(qū)的買家詢盤,其中有4家來自法國、德國、意大利、俄羅斯的四家海外客戶由試單到正式訂單,已經(jīng)達(dá)成了比較穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系.王先生提到,就在2004年1月,來自德國和意大利的客戶,又先后與公司成交了七個高柜的遮陽蓬訂單.

公司負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的林先生在接受訪談時提到:由于行業(yè)特點,僅僅產(chǎn)品圖片,很難具體滿足買家了解產(chǎn)品的需求.所以,一般公司的操作是會先根據(jù)詢盤中客戶的需求,寄送樣品;一些長期合作的客戶,還會主動寄來要求生產(chǎn)的樣品,然后由公司負(fù)責(zé)為其尋找相應(yīng)供貨商.

訪談即將結(jié)束,公司的王總說到:“今年2月份,我們還有機會以阿里巴巴‘中國供應(yīng)商’的身份,參加法蘭克福春季消費品博覽會,希望能有更多收獲!”
從無到有的創(chuàng)業(yè)歷程,讓我們體會到創(chuàng)業(yè)中每一步的意義.

美國運動用品、野營、旅游用品市場背景

隨著收入及生活水平的不斷提高,美國人在運動、健身方面所投入的時間及財力均在逐年增長.美國人參加運動或出于對某種運動項目的興趣,或者為健體強身.球類運動中,橄攬球(美式足球)、棒球、籃球、冰球可謂美國的國球,追隨這幾類運動者人數(shù)眾多.其次,高爾夫球、網(wǎng)球也是較為大眾化的運動.劃船、沖浪、滑雪、釣魚、攀巖、騎車、跑步是美國人運動、健身的主要方式.與這些運動有關(guān)的服裝、器材、用品、飲品均有較大的市場需求.

近年來,美國夏季在逐年升溫,許多地方又出現(xiàn)罕見高溫,天熱更助長了人們的消費熱情,相關(guān)的產(chǎn)品需求更旺.七八月份是美國人度假的高峰,全家人開著屋車到全國各地旅游.旅游中的美國人幾乎每家都少不了帶上一個小冰箱,這種冰箱小的可手提,大的有輪子,可拉行.游人每到一地將冰箱中裝上半箱冰塊,將各種飲料、蔬果、熟食裝進(jìn)去,這樣,再熱的天兒也不緊張了.有些冰箱不用裝上冰就可致冷或保低溫.在大太陽底下吃烤肉,也是美國人外出旅游或周末戶外活動的一種流行方式.美國的每個家庭均備有一只烤肉箱,有的是電子的,有的是需燒碳的,外出游玩時總會帶在身邊.在美國,每個公園或海灘均備有現(xiàn)成的烤肉架,供放烤肉箱用.夜晚,許多家庭則喜歡宿營在外,相關(guān)的產(chǎn)品如帳篷、毯、被、電筒等也就有了市場.

美國的名勝較多,旅游者每到一地,必要購買些當(dāng)?shù)氐募o(jì)念品,諸如印有該名勝及所在州威市圖案的小勺子、旗子、杯子、風(fēng)笛、玩具等各類小商品.走進(jìn)這類紀(jì)念品店,你會發(fā)現(xiàn),除材料為銅、鐵、或木制的高價產(chǎn)品產(chǎn)地為美國外,其他大部分產(chǎn)品均來自中國.