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【中外玩具網(wǎng)11月22日訊】據(jù)《中外玩具制造》2013年11月號(hào)：市場(chǎng)研究公司NPD最近發(fā)布的電子銷售點(diǎn)（EPOS）*數(shù)據(jù)顯示，今年上半年歐洲玩具市場(chǎng)銷售額同比輕微下跌。去年增幅強(qiáng)勁的建造玩具（去年同比增長(zhǎng)24%）和娃娃（去年同比增長(zhǎng)21%），今年在歐洲市場(chǎng)分別錄得輕微下跌（同比下跌5%）和溫和增長(zhǎng)（同比增長(zhǎng)3%）。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，表現(xiàn)最好的玩具品類是游戲和拼圖產(chǎn)品，錄得9%的同比增長(zhǎng)。（譯者注：EPOS，即Electronics at the Point of Sale，主要功能在于統(tǒng)計(jì)商品的銷售、庫(kù)存與顧客購(gòu)買行為。）
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傳統(tǒng)游戲加強(qiáng)情感聯(lián)系
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到底是什么原因，令有著上千年歷史的游戲類玩具產(chǎn)品擊敗近年來流行的兒童平板和高科技玩具，成為玩具行業(yè)的黑馬呢？
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一、因?yàn)榻?jīng)濟(jì)衰退，出于節(jié)省開支的目的，歐美家庭出游的意愿降低，能令全家一起在室內(nèi)娛樂的最佳選擇就是游戲類玩具產(chǎn)品。而由于人均可支配收入減少，售價(jià)普遍在10~20美元之間的游戲類玩具產(chǎn)品和動(dòng)輒幾十甚至上百美元的電子電動(dòng)產(chǎn)品相比，性價(jià)比更高。
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Green Board Games公司的CEO Keith Grafham解釋：“無論技術(shù)如何發(fā)展，人們有著喜歡玩游戲的天性。同時(shí)，集體游戲可以讓游戲者分享經(jīng)驗(yàn)、相互交流，更重要的是，游戲讓忙碌的現(xiàn)代人有機(jī)會(huì)和家人、朋友聚在一起?！?/div>
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Drumond Park公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)總監(jiān)ClaireMcCool表示，近幾年來，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售一直呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的勢(shì)頭，目前尚未有衰落的跡象。其中一個(gè)原因就是，在圣誕節(jié)這樣一個(gè)合家歡聚的節(jié)日里，一起來玩游戲，或者給親朋好友送一份新游戲類玩具產(chǎn)品已經(jīng)成為不少家庭的常規(guī)選擇。同時(shí)，近幾年，負(fù)責(zé)任的長(zhǎng)輩開始嘗試在平時(shí)花更多的時(shí)間陪伴家人和孩子，同時(shí)希望孩子能減少花在電視、電腦和平板電腦上的時(shí)間。而游戲產(chǎn)品是家人聚在一起常見的娛樂方式，非常適合在聚會(huì)、郊游時(shí)幫助長(zhǎng)輩和孩子或是陌生的孩子之間打成一片。
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美泰的高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理Wendy Hill補(bǔ)充道，游戲類玩具產(chǎn)品提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)讓家人和朋友歡聚，也是媽咪們的購(gòu)物選擇。因?yàn)檫@類產(chǎn)品非常適合作為生日禮物、或是季節(jié)性禮品，性價(jià)比也高，男女老少皆宜。
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二、游戲類玩具產(chǎn)品始終保持著玩具的本質(zhì)，以一種傳統(tǒng)的游戲形式存在著。
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當(dāng)前，幾乎所有的玩具品類都有一個(gè)共同的趨勢(shì)，就是與電子科技相結(jié)合。Goldfish & Bison公司的Lee Anne Neale表示，科技與傳統(tǒng)的游戲類玩具產(chǎn)品結(jié)合可以增加更多特色，提升可玩性，也不妨礙孩子繼續(xù)發(fā)揮想象力。同時(shí)，傳統(tǒng)游戲和科技的結(jié)合也賦予了孩子對(duì)現(xiàn)實(shí)更為興奮的體驗(yàn)。
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當(dāng)然，和新興的科技玩具相比，Keith指出游戲類玩具產(chǎn)品受歡迎的一個(gè)很重要的原因就是“簡(jiǎn)單”。無需檢查玩具是否有足夠的電量，是否已經(jīng)安裝了電池，甚至不用測(cè)試網(wǎng)絡(luò)連接是否正常，只需打開盒子，就可以玩，這是游戲類玩具產(chǎn)品對(duì)比科技玩具產(chǎn)品的便捷之處。
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Jumbo Games公司的總經(jīng)理Gray Richmond補(bǔ)充道：“家長(zhǎng)都希望能把傳統(tǒng)的價(jià)值觀教給自己的孩子，而游戲類玩具產(chǎn)品給玩家?guī)淼氖前踩?、有益身心健康和巨大的娛樂感官體驗(yàn)?！?/div>
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對(duì)此，Claire和Keith都指出，家長(zhǎng)尤其喜歡用游戲類玩具產(chǎn)品來鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、鍛煉各種技巧、加強(qiáng)溝通能力，從而刺激孩子的智力發(fā)展。
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注意產(chǎn)品包裝展示技巧
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對(duì)于那些曇花一現(xiàn)的潮流玩具產(chǎn)品來說，游戲類玩具產(chǎn)品屬于長(zhǎng)青品類。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，游戲類玩具產(chǎn)品的銷售高峰通常都在圣誕節(jié)前后。有專家預(yù)測(cè)，今年游戲類玩具產(chǎn)品在12月份的銷售額就可以達(dá)到6000萬英鎊。
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但是，在游戲類玩具產(chǎn)品銷售方面，仍有一些問題需要改善。
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由于產(chǎn)品以紙盒包裝形式陳列，消費(fèi)者很少會(huì)打開盒子查看，無法直觀地了解玩具的有趣玩法，很難長(zhǎng)時(shí)間吸引消費(fèi)者的注意力。因此，在短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者展示游戲類玩具產(chǎn)品的魅力是抓住客戶的關(guān)鍵。
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Winning Moves玩具公司就向網(wǎng)上賣家提供官方的推廣視頻，展示包裝拆開后的產(chǎn)品圖和游戲的玩法。
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Wendy Hill在美泰的市場(chǎng)研究基礎(chǔ)上，提出了如下建議：
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因?yàn)橄M(fèi)者總是在放假前的最后關(guān)頭，才會(huì)出手買游戲類玩具產(chǎn)品，所以產(chǎn)品包裝必須容易識(shí)別，擺放的位置也要方便取放。
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同時(shí)，對(duì)媽咪們的采訪也表明，她們覺得購(gòu)買游戲類玩具產(chǎn)品很有壓力，因?yàn)樨浖荜惲泻軄y，難以挑選。根據(jù)這一情況，Wendy Hill建議商家在貨品陳列上多下點(diǎn)功夫，按適宜年齡段或游戲類型來分類，改善購(gòu)物體驗(yàn)。
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Claire也建議：“普通的排列式陳列并不能展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因此就要求分配更多的展示空間。同時(shí)，也需要更顯眼的位置，而不是商店的某個(gè)角落。另外，任何時(shí)候也不能忽略推廣活動(dòng)。”
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游戲玩具前景看好
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當(dāng)被問到對(duì)游戲類玩具產(chǎn)品的前景，業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了樂觀的預(yù)期。Claire根據(jù)其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)表示：“只要市場(chǎng)上的游戲類玩具產(chǎn)品廠商能保持水準(zhǔn)，繼續(xù)推出不遜于時(shí)下的產(chǎn)品，那么該品類的市場(chǎng)前景將是非常光明的。”Green Board Games的Chris則認(rèn)為：該品類的成功主要得益于創(chuàng)新?！笆袌?chǎng)前景雖然嚴(yán)峻，但還是非?？春玫?。廠商所要做的就是繼續(xù)創(chuàng)新。要吸引消費(fèi)者的興趣不代表必須要添加電子元素或是要連接平板電腦。優(yōu)秀的游戲類玩具產(chǎn)品自然能在市場(chǎng)上屹立不倒?！?br />
來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn 作者：本刊編譯 黃子婧
來源：《中外玩具制造》雜志?mag.ctoy.com.cn 作者：本刊編譯 黃子婧
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>?更多歐洲別致游戲精選產(chǎn)品，敬請(qǐng)查閱《中外玩具制造》11月號(hào)。
注：本文為《中外玩具制造》授權(quán)中外玩具網(wǎng)獨(dú)家披露信息，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“中外玩具網(wǎng)-《中外玩具制造》”。否則，我們將保留追究法律責(zé)任的權(quán)利。
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