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文/特約評(píng)論員 劉毅
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2012年，時(shí)任樂(lè)淘網(wǎng)CEO的畢勝一番“垂直購(gòu)銷類B2C就是一場(chǎng)騙局”的言論引起電商圈子一陣嘩然，其漣漪直至今天依然在電商圈中回蕩。關(guān)于這類平臺(tái)的盈利前景、模式、流量與成本是否足夠匹配等問(wèn)題，各路大咖達(dá)人們不斷有新鮮見(jiàn)解出爐。那么，作為更早出現(xiàn)的一種電商形態(tài)，各路垂直B2B的狀況又如何呢？
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2013年6月20日，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)外宣布，其B2B中國(guó)事業(yè)部網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破1億。會(huì)員覆蓋了包括港澳臺(tái)在內(nèi)的全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)，3000多個(gè)縣、市。1億！作為一個(gè)B2B平臺(tái)，即便排除了那些沉默、睡眠甚至已經(jīng)“死亡”的用戶，其活躍用戶數(shù)量依然可以預(yù)見(jiàn)是何等驚人。除了龐大的用戶數(shù)量，在內(nèi)容上，阿里巴巴已涵蓋了40個(gè)大行業(yè)，5000多個(gè)三級(jí)行業(yè)?；旧线@就是一艘巨無(wú)霸了，想想生活里還有哪些東西在阿里巴巴上找不到的？肯定有，但我想不出來(lái)。
阿里陰影下的垂直B2B平臺(tái)?如何突破？
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如此看來(lái)，生存在阿里陰影下的垂直B2B平臺(tái)是否就毫無(wú)突破之道？筆者不以為然。以樂(lè)淘為代表的眾多垂直B2C購(gòu)銷或平臺(tái)轉(zhuǎn)型，或走上自營(yíng)品牌的道路，或向天貓京東等巨頭低首，搖身一變成“大賣家”，或直接泯然眾人，消失于歷史……反觀B2B行業(yè)，因?yàn)槊鎸?duì)的終端不同，各大B2B網(wǎng)站承擔(dān)更多的是“平臺(tái)”的功能，作為“2B”之間溝通的橋梁，而無(wú)需擔(dān)心存貨周轉(zhuǎn)與資金回籠等問(wèn)題，可以更專注地服務(wù)于企業(yè)，扮演好交易中的中介角色。
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這其中不得不提的一個(gè)例子便是中國(guó)化工網(wǎng)。在“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”（其運(yùn)營(yíng)公司網(wǎng)盛生意寶早在06年便已在深交所掛牌上市）的光環(huán)下，中化網(wǎng)依托其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力以及深厚的行業(yè)基礎(chǔ)，成功在阿里陰影下脫穎而出。這些都非一日之功，是在不斷地積累、挖掘、改善的過(guò)程中產(chǎn)生的質(zhì)變結(jié)果。
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另外一個(gè)頗有特色的例子是中外玩具網(wǎng)（m.ppyc.cn），和中化網(wǎng)運(yùn)營(yíng)背景中天然的互聯(lián)網(wǎng)基因不同，中外玩具網(wǎng)可以說(shuō)更像一個(gè)“傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)”——依托在行業(yè)中扎根25年歷史的廣東省玩具協(xié)會(huì)，在廣東乃至全國(guó)玩具企業(yè)中擁有相當(dāng)?shù)臋?quán)威性與影響力。在運(yùn)營(yíng)初期，中外玩具網(wǎng)重點(diǎn)在于提供及時(shí)的行業(yè)資訊、組織專題報(bào)道，甚至是策劃業(yè)界的設(shè)計(jì)大賽，可以說(shuō)是“不務(wù)正業(yè)”。然而即便如此，從日均訪問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)看，其依然是國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)B2B的領(lǐng)先者。
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雖然在體量上，中外玩具網(wǎng)與中化網(wǎng)尚不可相提并論，但不同行業(yè)各有其特殊性。上述所說(shuō)的協(xié)會(huì)背景，就使得中外玩具網(wǎng)在進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)有較大的自主性與靈活性--擁有歷年業(yè)界展會(huì)買家企業(yè)的積累，對(duì)于大小玩具廠家而言，這是一個(gè)巨大的“寶庫(kù)”；網(wǎng)展結(jié)合，有利于打通線上線下，相對(duì)于只能專注于線上推廣的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不僅僅是多了一個(gè)有效的宣傳渠道，更重要的是讓習(xí)慣與傳統(tǒng)買賣方式的玩具企業(yè)能夠“看得見(jiàn)、摸得著”，從而更有信心反饋于線上平臺(tái)。
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也許是終于意識(shí)到自己擁有的天然優(yōu)勢(shì)，近期中外玩具網(wǎng)完成了一次令人眼亮的改版升級(jí)，在保持優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目--業(yè)界資訊報(bào)道的及時(shí)性與權(quán)威性的同時(shí)，逐漸加大對(duì)于會(huì)員企業(yè)的服務(wù)力度，新推出的商務(wù)會(huì)員項(xiàng)目不可謂不給力?？梢云诖?，假以時(shí)日，中外玩具網(wǎng)也能夠成為如中化網(wǎng)般的垂直行業(yè)龍頭平臺(tái)。
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在看到近來(lái)阿里頻繁的大動(dòng)作后，筆者時(shí)常感到悲傷--也許有生之年，都要“生活無(wú)處不阿里”了；但筆者也時(shí)常感到欣喜--諸如中外玩具網(wǎng)等垂直B2B平臺(tái)，通過(guò)深度挖掘，認(rèn)真服務(wù)好所屬領(lǐng)域里的大小企業(yè)，一樣能在阿里的陰影下，贏得自己的一片天。?
?（來(lái)源：中外玩具網(wǎng)?ctoy.com.cn）
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