價格要回歸價值

回歸到“有一說一”的品牌嘗試是最基本要求，強化產(chǎn)品功效是基本做法，但更要回歸到價值與價格相契合，這是更深層次的提高。

“養(yǎng)生大師”們開的方子往往是綠豆、蘿卜這些東西，吃再多也不至于出人命。醫(yī)院沒有營養(yǎng)科，人群科學的養(yǎng)生知識相對有限。這些都讓所謂的“養(yǎng)生專家”有了可乘之機。而在藥浴業(yè)內(nèi)，也有不少此類“養(yǎng)生專家”。

缺乏標準與透明度，對中藥或養(yǎng)生企業(yè)而言看似是優(yōu)點，但是對行業(yè)在消費者中的信任取得而言，卻是弱點所在。由于信息不對稱，消費者對產(chǎn)品的配方與功效難有準確的認知，于是短視的企業(yè)就有了種種創(chuàng)新之舉：以次充好，以假亂真，無中生有……比如，有的乳液減肥產(chǎn)品為了突出其效果，將產(chǎn)品中加入辣椒水，抹到皮膚之上便會有火辣辣的灼熱感，廠家則美其名曰：這是脂肪在燃燒。而藥浴產(chǎn)品當中也有這種情況，灌木磨成細粉，配以香料色素，變成一劑泡浴良方。

還有市面上的牛奶浴、紅酒浴，都是些化學原料加工的粉末，添加了點香精，聞起來有牛奶味兒。商家挖空心思、巧立名目、夸大宣傳，無非是為了多賺錢，而有的消費者本來是想保健一下，但卻被商家忽悠了，他們泡的只是牛奶、咖啡、紅酒的顏色，這澡不僅不會保健，可能還會有害健康，為了賺錢商家會不斷的想出各種各樣的歪主意，讓消費者在染缸里找健康。

對于這類產(chǎn)品，雖然不能夠定義為假冒產(chǎn)品，但卻是不折不扣的偽劣產(chǎn)品！即使這種產(chǎn)品的原料無毒，但從某種角度來說確實是存在有害的風險的！而這些殘次或是無用的產(chǎn)品，卻有著不菲的價格這是價值與價格的背離，這是市場經(jīng)濟的常識。市場的基本邏輯是：如果一個人想得到幸福，他必須首先使別人幸福。藥浴企業(yè)要獲得利潤，就必須提供消費者滿意的產(chǎn)品或服務，為消費者創(chuàng)造價值。

苛求之下，藥浴產(chǎn)業(yè)該如何推廣？并不是要拋棄推廣、拋棄宣傳，而是利用真材實料贏得消費者的信任，通過本質(zhì)上面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化來開拓市場，這種市場的開拓方式才是有效的，才是可持續(xù)的。

營銷要輸出生活方式

現(xiàn)代藥浴脫胎發(fā)展于水療業(yè)，是根據(jù)泡浴的升級而產(chǎn)生的新興養(yǎng)生方式。水體保養(yǎng)歷史悠久，泡溫泉就是一種至簡的形式。在日本，水體保養(yǎng)已有千年歷史。水體保養(yǎng)實際上就是熱水泡澡，日本的泡澡本有宗教上的意義：清凈、對神表示感謝。到現(xiàn)在基本上則是衛(wèi)生健康甚至娛樂方面的功效?；钛?，放松身心，釋放壓力，使肉體機能得到恢復，精神得以飽滿。基于它有效的保健功效，當前已經(jīng)是常見的保健形式，家庭泡浴、公共泡浴，都是“泡湯”文化的流行形式。泡浴已經(jīng)是日本追求生活品味的一種文化。

而在國內(nèi)，隨著中產(chǎn)階層的形成于擴大，家居硬件條件的改善，使得泡浴這種生活方式的大面積推廣成為可能。公共場所的足浴、足療的保健功效的已經(jīng)征服了城市人群，在全國大小城市中推廣開來。保健效果更佳的泡浴，受制于衛(wèi)生要求的逐步提高，在我國公共場所的大面積推廣受到了一定的限制，但是泡浴在家庭生活領域中的擴張將會成為現(xiàn)實它可以成為健康家庭生活的重要組成部分。而這將是藥浴產(chǎn)業(yè)的主攻方向，日趨明朗的發(fā)展趨勢可以給產(chǎn)業(yè)提供很大的空間。

品牌要聚焦有區(qū)隔

與泡浴相伴的自然是藥浴，它引導人群的生活品質(zhì)進入一個“更健康”的層次。當前，不少產(chǎn)品以原生態(tài)的少數(shù)民族習俗為切入點，引出藥浴的由來、用途以及科學分析。西南地區(qū)的苗族、瑤族、哈尼族等少數(shù)民族，都有藥浴的習俗，形式多樣、傳承不息、功效奇特。

藥浴的傳統(tǒng)與歷史文化，再輔以西南山區(qū)獨有的藥材，藥浴產(chǎn)品的品牌文化與核心配方即可看到雛形保健的基因就此形成。但是所有藥浴品牌都以此為主打訴求，就顯得產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不利于企業(yè)品牌的形成與成長。

但是在產(chǎn)業(yè)洗牌的過程中，在無序向有序過度的整合過程中，企業(yè)的品牌應該形成其獨特的定位，找到差異化的市場。

比如某家企業(yè)推出純天然植物藥浴“九藤”浴劑產(chǎn)品，其品牌訴求聚焦于“消除失眠，深度睡眠”。它當然包括傳統(tǒng)藥浴的功效，瞄準一般藥浴市場的同時，強化對社會中飽受壓力的失眠人群影響。當前是一個焦慮社會，人們在快節(jié)奏的工作生活中，最渴望的是“數(shù)錢數(shù)到手抽筋，睡覺睡到自然醒”。這是一款藥浴產(chǎn)品，更是一款治療失眠的產(chǎn)品。

養(yǎng)生保健的價值回歸

違背常識的“變態(tài)企業(yè)”難做大，即使僥幸，也終有泡沫破滅的一日，這是市場的規(guī)律，更是良心企業(yè)的基本自我約束。在商業(yè)的領域，不乏許多類似情況。

如，電視廣告上的牛奶廣告，綠草如茵，奶牛肥碩，一家人被奶灌得傻傻的蠻幸福。2011年，某奶企年利潤15.89億元，但廣告宣傳支出卻高達28.4億元。這哪是做乳業(yè)，哪里是在比牧場建設、比產(chǎn)品研發(fā)？功夫都用在廣告轟炸上了。這樣猛的推廣，是牛糞也會熱銷。但人們終究不會忘掉三聚氰胺，不會忘掉乳企所犯的錯。

那些吹起來的絢麗泡沫，正是很美卻反常識的東西。是入口的牛奶，那就要營養(yǎng)和安全；是泡澡的藥浴，那就要健康和功效。

對藥浴產(chǎn)品來說，讓人群拋掉壓力，回歸舒適的節(jié)奏，這不正是讓生活常態(tài)的回歸嗎？回歸養(yǎng)生本真的藥浴行業(yè)，就是促使“養(yǎng)生”產(chǎn)業(yè)回歸常態(tài)的新生動力，而且我們也堅信，通過這種新動力的驅(qū)動，整個養(yǎng)生行業(yè)終將得到修正，重新得到公眾的認可與信任，我們堅信。