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　　玩具銷售渠道

　　在俄羅斯，玩具銷售渠道主要集中在圖6所示的7種類型，其中，比例最大的是零散的兒童用品專賣店，占38%；其次是露天市場，占31%。貿易中心、百貨商店、大型商超等等，共占有19%的份額。對于在其他國家相對流行的網店，在俄羅斯的發(fā)展則相當弱，整體來說，只占有2.8%，但在莫斯科這個國家首都，則相對發(fā)達，占到了莫斯科玩具銷售的12%。盡管現狀如此，但專家還是普遍看好俄羅斯的玩具銷售，認為網絡銷售是最具潛力的銷售渠道。

玩具銷售渠道（圖6）

　　從地域層面上來分析，人口在30萬至幾百萬的普通城市，玩具專賣店是玩具銷售的主要渠道。但是在莫斯科和圣彼得堡，玩具專賣店反而不流行。在大城市，超過半數以上的家長在大型商店購買玩具，在莫斯科占了55%，在圣彼得堡則占到了60%。

　　此外，在莫斯科及其周邊地區(qū)，有28%的家長選擇通過網絡來購買玩具，使網絡成為除大型商店、玩具專賣店之外的第三大玩具銷售渠道。但在其他城市，網絡不如露天市場和玩具展會受歡迎。在30萬以上人口的小城市中，玩具的網絡銷售比例非常少，只有3%~5%擁有孩子的家庭會選擇在網上購買玩具。

　　兒童玩具的花費

　　從玩具消費的年齡段來說，主要調查對象為3~6歲兒童的家長，占45.3%。俄羅斯市場在整體上和世界市場類似，受到所謂的kgoy現象（注：kgoy即kids growing older younger，意為兒童有逐漸成人化趨勢的現象）影響，迫使玩具廠商設計越來越多的智能產品。新一代的“數碼兒童”在充斥著電子產品、大眾媒體、游戲機、電腦和網絡的環(huán)境中成長。

玩具消費的年齡段比例（圖7）

　　由圖8可見，盡管家住大城市的俄羅斯家庭平均每月花費460盧布（約合90元人民幣）在玩具上，但普通家庭的月均玩具消費只有170盧布（約合33元人民幣）。在大城市類別中，高收入家庭在玩具消費上的投入是低收入家庭的三倍：人均收入5萬盧布的家庭每月投入785盧布購買玩具，而人均收入5000盧布的家庭每月投入255盧布。莫斯科家庭的月均玩具消費比圣彼得堡家庭高15%~18%，甚至比全國其他城市都要高25%。

俄羅斯家庭每月玩具消費額（圖8）

　　家長選購玩具的因素

　　根據2011年由comcon,russian baby index所作的調查，對居住在人口超過100萬的城市中，擁有4歲以下兒童的母親進行調查，讓她們對以下影響因素進行評分，所得出的結果見圖9。

　　由此可見，無論在任何國家，安全因素永遠是家長最關心的問題。并列第二位的是孩子的喜愛程度和教育功能。與中國家長不同，俄羅斯家長除了關心教育功能之外，也同時看中孩子的使用體驗。排名第三的是環(huán)保材料的運用，在一定程度上，體現了俄羅斯人的社會責任感。

家長選購玩具的因素（圖9）

　　兒童喜愛的玩具

　　俄羅斯男孩最喜歡拼插、搭建類玩具；同時，也喜歡玩球類和玩具車（無論是否有遙控功能）。而對女孩子來說，娃娃和毛絨玩具則名列前茅，但拼圖和球類玩具也同樣受女孩歡迎。

　　玩具市場的主要趨勢

　　1.俄羅斯玩具市場已在經濟危機中復蘇，并有大幅增長；同時在中期的未來，會有持續(xù)增長。

　　2.消費者對玩具質量的要求日益提高。

　　3.安全性是影響家長選購玩具的主要因素。

　　4.玩具市場結構的改變：互動游戲的市場份額持續(xù)擴大，正逐步取代傳統(tǒng)玩具的地位。

　　5.名牌產品逐漸引領市場，授權產品銷售額也在增長。

　　本刊編譯 黃子婧

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