【導(dǎo)讀】不久前在中國市場鎩羽而歸的芭比娃娃，能夠成功卷土重來嗎？
盡管新興市場有著龐大的年輕人口，但美泰（Mattel）和孩之寶（Hasbro）等美國玩具公司尚未把這些國家變成巨大的盈利中心。
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但他們已經(jīng)學(xué)到了一些東西。例如，芭比娃娃在中國的首秀有點(diǎn)冷清，但歐睿信息咨詢公司（Euromonitor）在今年春季發(fā)布的報(bào)告顯示，“美泰正悄悄享受著（芭比娃娃）在印度的強(qiáng)勁表現(xiàn)所帶來的回報(bào)”。
她在那里為何如此熱銷？首先，美泰在印度推出了以好萊塢明星卡特莉娜?卡芙為原型的芭比娃娃。這是“I Can Be”系列中的一個(gè)。在美國，“I Can Be”系列芭比娃娃的職業(yè)包括護(hù)士、音樂教師和總統(tǒng)。在印度，卡特莉娜?卡芙玩偶堪稱吸引當(dāng)?shù)厥袌龅拇碜鳌?/FONT>
美泰不久前才從中國鎩羽而歸。2009年，美泰在上海開設(shè)了首個(gè)芭比娃娃商店（六層樓都擺滿了各類芭比娃娃商品），但反響并不熱烈。芭比娃娃的性感造型令中國父母們望而卻步。晨星公司（Morningstar）分析師杰米?卡茨說，雖然美泰的這個(gè)芭比娃娃商店銷售清淡，但公司最后應(yīng)該會在中國再試一次?！皯{借適當(dāng)?shù)姆b以及某些不同的面部特征或產(chǎn)品，或許芭比娃娃能夠毫不費(fèi)力地卷土重來?！?/FONT>
美泰確實(shí)打算卷土重來?！白鳛槭澜缟献畲蟮耐婢吖?，美泰擁有適應(yīng)國際市場并藉此發(fā)展壯大的良好記錄。”美泰發(fā)言人艾倫?希洛維茨說，“近些年來，我們的國際業(yè)務(wù)在總體業(yè)務(wù)中的占比從35%提高到了50%。我們打算進(jìn)一步擴(kuò)大這個(gè)數(shù)字?！?/FONT>
到目前為止，玩具公司還在努力。5月15日，歐睿信息咨詢公司的玩具和游戲分析師羅伯特?波特發(fā)布了題為《玩具在中國：水，到處是水，但一滴都喝不到？》（Toys in China -- Water, Water Everywhere but Not a Drop to Drink?）的報(bào)告。該報(bào)告指出，中國市場將在今后5年增長近47億美元。但波特說，沒有哪家公司的市場份額超過5%。
對玩具公司來說，中國市場難以滲透。部分原因在于美國玩具很昂貴。美國父母往往擁有更多的可支配收入花在孩子身上?！霸谶@些國家里，有很多人都生活貧困?！背啃枪镜目ù恼f，“他們的錢必須用來買生活必需品而不是玩具。”
以前，美泰曾將其產(chǎn)品的高昂價(jià)格作為其優(yōu)勢的體現(xiàn)?！拔鞣绞袌龅母邫n和新興市場的高檔大為不同?！睔W睿信息咨詢公司的行業(yè)分析師吉德里烏斯?道約塔斯說。例如，美泰在美國只是一家普通的玩具公司，但在拉丁美洲卻把自己塑造為高檔品牌。
“他們向有錢的父母們推銷，然后其他所有人都想買他們的東西。”卡茨說，“于是，他們就成了玩具界的露露檸檬（Lululemon）?！钡侥壳盀橹梗@個(gè)策略很有效。歐睿信息咨詢公司在今年春季發(fā)布的那份報(bào)告顯示，“對美泰來說，拉丁美洲已經(jīng)成為價(jià)值10億美元的市場，并且每年都在變得更加重要。”
也許高檔策略在亞洲也將奏效，但正如美泰從芭比娃娃在中國的失利中學(xué)到的那樣，每個(gè)市場都有各自的特點(diǎn)。目前，高檔玩具仍然是小眾市場。在新興市場，“當(dāng)人們擁有更多的錢來花銷時(shí)，他們將選擇購買高檔的嬰兒食品品牌”，道約塔斯說。與玩具相比，“嬰兒食品或許更像是必需品?！保ㄘ?cái)富中文網(wǎng)）
譯者：千牛絮
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