【中外玩具網(wǎng)訊】早在3，4年前，這一游戲加玩具的結(jié)合理念已經(jīng)在海外大規(guī)模鋪開，沒想到走在最前面是動視暴雪。
O2O模式即Online To Offline，這一概念主要是把線下產(chǎn)品拿到互聯(lián)網(wǎng)上銷售，線上完成顧客的吸引形成簽單、線下實物或服務(wù)成交。對于O2O模式，游戲業(yè)或許是有困難的，畢竟游戲產(chǎn)品本身是數(shù)字化產(chǎn)品，其物流環(huán)節(jié)完全可省略，這在國內(nèi)網(wǎng)游領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為突出，線下購買基本僅限于點卡購買。
在結(jié)合線上線下模式方面。動視暴雪2012Q4給出了一份靚麗的成績單，主要歸功于新品牌Skylanders、這款混搭了“智能玩具+在線游戲”的創(chuàng)新產(chǎn)品取得了傲人成績。Skylanders自2011年誕生以來，累計售出了1億個玩具，系列累計創(chuàng)收10億美元!該系列于2012年10月中旬上市的新作Skylanders: Giants在2012年第四季度的創(chuàng)收達1.95億美元。Skylanders已成為動視暴雪僅次于《使命召喚》《魔獸世界》的又一重量級品牌。
Skylanders：智能玩具+游戲
如果用一句話來解釋什么是Skylanders游戲，那么就是“實體智能玩具通過數(shù)字化手段引入虛擬的游戲世界進行游戲?！痹趧右暠┭┳炖?，他們的理解卻跟GameLook有所不同，其認(rèn)為是把虛擬世界的角色帶入了現(xiàn)實生活。
“就在一年前，從虛擬世界中將玩具帶入現(xiàn)實生活這一概念還是一個未經(jīng)過考驗的游戲模式。而現(xiàn)在這種類型已經(jīng)在市場中建立了自己的一席之地，并且被世界各地的家長和孩子們所親睞?！眲右暤臓I銷副總裁John Coyne如此說道。
Skylanders初次進行游戲，需要購買“Starter Pack”基本包，亞馬遜售價是54.99美元(原價74.99美元)等于是一個盒裝游戲，其包含了基本的3個玩具模型、PORTAL OF POWER角色傳送門(將玩具放置于這個平臺上即可導(dǎo)入到游戲中)，帶有密碼的三張角色解鎖卡片(包含二維碼適用于Skylanders的智能機游戲)，及不太重要的角色能力卡片，附送電池、海邊一張(海報是個巨大的坑，稍后解釋)。
有了上述裝備，玩家就能通過游戲主機把玩具傳送到游戲中進行游戲了!是不是很吸引人？你的玩具活過來了。
而最新預(yù)告2013年即將推出的Skylanders SWAP Force，則又把這一創(chuàng)意更進一步，在SWAP Force中，16個新角色實現(xiàn)了“上下兩段拼接”，玩家可以DIY自己的角色形象，通過傳送門導(dǎo)入游戲中，游戲角色也會根據(jù)DIY的角色產(chǎn)生變化，多達256種新的組合方式。這主要依靠玩具中內(nèi)置的芯片來實現(xiàn)識別。在設(shè)計眾多獨具特色的形象時，動視暴雪也引入了3D打印機技術(shù)來快速設(shè)計這些玩具模型。新的技術(shù)、新的娛樂方式是Skylanders成功的保障。
Skylanders的賺錢經(jīng)
相比購買全系列的游戲、收集這些玩具更容易讓小朋友們上癮，因此雖然動視暴雪依然把其解讀為游戲，但還不如說是基于玩具的游戲。對主機廠商來說，目前越來越擅長靠DLC賺錢，而對Skylanders來說，售賣更多的玩具才是最暴利的掙錢方式，最終全球賣出了1億個。
上文中說到的，送給玩家的海報圖，就是下面的圖案，你的收集指南、也是敗家的開始。
基本包55美元只有3個玩具，而下表中則多達48個，這意味著你還缺少45個，每年隨著新系列的推出，角色還會繼續(xù)增加!雖然不是每個角色你都喜歡，但如果喜歡Skylanders，那么再繼續(xù)購買開銷就開始直線上升。單個玩具在亞馬遜的標(biāo)價便宜的是10美元，貴的則有20美元。如果要把這所有玩具全部收集齊全，你需要再付出400美元以上，等于Skylanders的高ARPU用戶最終買了9個游戲!
從這筆帳即可看到動視暴雪的精明，Skylanders的玩具雖品質(zhì)較高制作精良，但賺錢方面確實很大手筆。
Skylanders系列自2011年以來，共推出了2款支持多種游戲平臺的主機游戲，分別為Skylanders Spyro"s Adventure 、Skylanders: Giants、及3款iOS游戲，2013年秋計劃發(fā)布最新作品Skylanders: Swap Force。
在移動平臺方面，雖然動視暴雪已推出了3款iOS版Skylanders游戲，但目前整體的表現(xiàn)并不是非常出色，顯然玩家依然把其當(dāng)作主機游戲在進行娛樂。不過，也必須提到iOS版Skylanders的高售價問題，其最初推出時高達50美元，這樣的價格在iOS平臺動視暴雪未免有點異想天開(之后有降價到1.99美元，但目前收入榜在200名開外)。
據(jù)NPD數(shù)據(jù)，2012年美國實體游戲銷售總額為88.8億美元，其中70.9億為新游戲購買，17.9億是就游戲租賃和購買;數(shù)字版游戲銷售總額有所上升，達到59.2億美元，較2011年的50.9億增長16.3%。雖然數(shù)字版增長很快，但依然體現(xiàn)目前美國線下銷售渠道的強大，Skylanders也是依靠傳統(tǒng)渠道取勝的新品牌。
Skylanders的成功，一方面說明動視暴雪的創(chuàng)新能力，同時也展現(xiàn)了主機游戲跨界到玩具領(lǐng)域的潛力，游戲與玩具相互促進，這種游戲業(yè)新型O2O模式值得引起關(guān)注。?
