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江蘇吳江畫板繪外銷藍(lán)圖 積極尋市場新出路

檢驗(yàn)檢疫人員在企業(yè)生產(chǎn)車間指導(dǎo)

  【中外玩具網(wǎng)訊】2011年底,正是外貿(mào)經(jīng)濟(jì)低迷的當(dāng)口,尋找新的市場銷路和新的產(chǎn)品已成為了出口企業(yè)的必然選擇。正因?yàn)槿绱耍?STRONG>江蘇吳江的出口企業(yè)——蘇州寶德隆實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王建設(shè)正為他們研發(fā)出新式兒童畫板而喜上心頭。然而,就當(dāng)他們的兒童畫板準(zhǔn)備挺進(jìn)國際市場的時(shí)候。一個(gè)新的麻煩橫亙前方。

  “因?yàn)槊媪虾陀』ǖ睦麧櫶停覀儾叛邪l(fā)了新的產(chǎn)品兒童畫板,但是沒想到產(chǎn)品的阻燃性能沒能達(dá)標(biāo),只好請檢驗(yàn)檢疫部門幫我們想想辦法。”談到當(dāng)時(shí)的困難,王建設(shè)陷入了回憶。

  轉(zhuǎn)型路上遇坎坷

  吳江,坐落于江蘇省東南部,是長江三角洲著名的江南水鄉(xiāng)之一,這座城市地理位置十分優(yōu)越,水陸空交通四通八達(dá)。東接上海市,南連浙江嘉興、杭州,西臨太湖,北靠蘇州,自清朝就是著名的絲綢重鎮(zhèn),織染業(yè)也十分發(fā)達(dá)。改革開放以后這里更成為一方經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。

  成立于新世紀(jì)之初的蘇州寶德隆原本是一家以生產(chǎn)服裝面料、轉(zhuǎn)移印花為主的工貿(mào)一體型企業(yè),由于受到國際金融危機(jī)持續(xù)影響,2011年以來,寶德隆和諸多中小紡織企業(yè)面臨著同樣的“人荒、錢緊、單少”的窘境,面料印花行業(yè)的利潤被一再壓縮,市場難以為繼。

  怎么辦?是退縮還是迎接市場挑戰(zhàn)?企業(yè)當(dāng)然選擇后者。然而,開拓市場說起來容易,當(dāng)下全球市場消費(fèi)需求萎縮,增加產(chǎn)品利潤又談何容易。幾經(jīng)度量后,蘇州寶德隆毅然提出轉(zhuǎn)型發(fā)展的運(yùn)作思路。經(jīng)過一番仔細(xì)的考察與考量,企業(yè)發(fā)現(xiàn),歐美雖然服裝類市場萎靡不振,但兒童玩具市場仍有巨大潛力空間的現(xiàn)狀。

  嗅到商機(jī)的企業(yè)快速進(jìn)入角色,在投入研發(fā)的同時(shí)迅速與歐美市場的客戶取得聯(lián)系。很快,開發(fā)出來了兒童益智畫板和沙發(fā)等新產(chǎn)品,新產(chǎn)品設(shè)計(jì)得到了國際某品牌玩具商的認(rèn)可,“2012年,我們拿到數(shù)百萬美元的‘芝麻街’畫板加工貿(mào)易訂單,準(zhǔn)備銷往美國市場”。

  技術(shù)上門攻難關(guān)

  就在企業(yè)進(jìn)行量產(chǎn)時(shí),國外客戶突然發(fā)現(xiàn)寶德隆生產(chǎn)的樣品畫板阻燃性能不達(dá)標(biāo),違反了美國CPSC(美國消費(fèi)品安全委員會)對玩具產(chǎn)品的要求。

  客戶毫不留情地提出,先前生產(chǎn)的不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品絕不接收,必須解決這個(gè)問題才能接受正式訂單。煮熟的鴨子眼看就要飛了,王建設(shè)就如熱鍋上的螞蟻,急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

  試想,剛剛想通過產(chǎn)品創(chuàng)新來打開市場就遭遇技術(shù)性貿(mào)易措施,對企業(yè)而言,損失的不僅僅是這張訂單,還有對開拓新興市場的信心。

  急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的王建設(shè),突然一拍腦袋,第一時(shí)間想到了檢驗(yàn)檢疫部門。

  2012年3月7日,面對心急火燎的寶德隆公司的一班人,江蘇吳江檢驗(yàn)檢疫局輕紡科科長賀蘭榮的回答讓王總吃了顆定心丸:“你放心,我們一定會全力支持,幫你攻克這個(gè)技術(shù)問題,確保企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品能順利出口?!?/FONT>

  商場猶如戰(zhàn)場日益激烈,商機(jī)更是稍縱即逝。長期與進(jìn)出口企業(yè)打交道的檢驗(yàn)檢疫工作者,深知這一點(diǎn)。在賀蘭榮的帶領(lǐng)下,江蘇吳江檢驗(yàn)檢疫局輕紡科迅速組織業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行情況分析,通過“一企一策”為企業(yè)“量身定制”服務(wù)。

  很快,檢驗(yàn)員們來到了工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)研,協(xié)助企業(yè)對生產(chǎn)兒童畫板的原輔材料、生產(chǎn)流程、關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行分析,尋找可能造成產(chǎn)品阻燃性不達(dá)標(biāo)的原因。

  與此同時(shí),該局還在第一時(shí)間聯(lián)系上了全國著名的揚(yáng)州進(jìn)出口玩具檢驗(yàn)所,企業(yè)人員則是馬不停蹄地將樣品送到揚(yáng)州玩檢所進(jìn)行分析測試。

  專業(yè)檢測,從某種層面就代表著產(chǎn)品的市場認(rèn)同。在大伙兒同心協(xié)力共同努力下,不到一周的時(shí)間,就發(fā)現(xiàn)阻燃性能不達(dá)標(biāo)的真正原因——兒童畫板布邊緣包邊布材質(zhì)未經(jīng)過阻燃處理,其他并無瑕疵。

  找到不合格原因后,吳江局輕紡科又與揚(yáng)州玩檢所一起研究解決方案,并多次與企業(yè)溝通。經(jīng)過一個(gè)多月的努力,終于找到了新的包邊布材料,既能適應(yīng)阻燃性能的要求又能適應(yīng)產(chǎn)品的需求,該方案得到了客戶的認(rèn)可,也通過了實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)檢測,產(chǎn)品順利出口美國,提升了企業(yè)進(jìn)一步開發(fā)新產(chǎn)品的信心。

  管理升級質(zhì)為先

  企業(yè)出口遭遇技術(shù)性貿(mào)易措施,一方面源自海外的市場法則,更多的原因也許來自企業(yè)自身的技術(shù)水平和管理方法。在幫助寶德隆尋找產(chǎn)品不合格原因的過程中,吳江檢驗(yàn)檢疫局輕紡科也發(fā)現(xiàn)了公司的更多問題,例如對玩具標(biāo)準(zhǔn)不熟悉,對玩具產(chǎn)品的生產(chǎn)管理和環(huán)保要求不清楚等。

  “真要感謝你們,通過你們的幫助,我們改進(jìn)了很多不足,對以后開拓國際玩具市場更有信心了,也衷心希望我們能在其他范圍開展合作?!笨吹郊夹g(shù)革新帶來的進(jìn)步和活力,王建設(shè)非常激動(dòng)地說。

  產(chǎn)品創(chuàng)新了,思想也要轉(zhuǎn)型,管理更要升級。輕紡科在幫助企業(yè)申請玩具產(chǎn)品質(zhì)量許可證的過程中主動(dòng)送服務(wù):從幫助企業(yè)完善原有的質(zhì)量管理體系入手,加強(qiáng)對原輔材料控制、車縫檢針控制、出貨檢驗(yàn)控制等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。幫助企業(yè)建立首件產(chǎn)品鑒定制度,制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)評估程序,新產(chǎn)品要在“自我評估+第三方檢測”都合格的情況下才能投入生產(chǎn)。此外還幫助企業(yè)建立原輔材料供應(yīng)商評價(jià)備案制度,對高風(fēng)險(xiǎn)原輔材料實(shí)施評估驗(yàn)收,從源頭強(qiáng)化對原輔材料有毒有害物質(zhì)的監(jiān)控,降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

  授人以魚,不如授人以漁。除了提升把關(guān)服務(wù)的效率,吳江檢驗(yàn)檢疫部門還主動(dòng)向企業(yè)提供技術(shù)支持,開展法規(guī)培訓(xùn),利用檢驗(yàn)檢疫的信息優(yōu)勢,協(xié)助企業(yè)苦練內(nèi)功,提升產(chǎn)品價(jià)值。指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)變管理思路,將應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易措施視為提升自身生產(chǎn)質(zhì)量水平的契機(jī),提升產(chǎn)品品質(zhì)與附加值,為服務(wù)吳江地區(qū)傳統(tǒng)印染織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級作出了積極的探索。點(diǎn)擊進(jìn)入中外玩具網(wǎng)首頁

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