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????? 【中外玩具網(wǎng)訊】近日，本報對揚州玩具重拾“圣誕蛋糕”進行了報道，但是，傳統(tǒng)玩具被嚴重壓縮利潤，又讓企業(yè)十分無奈。如何提高揚州出口玩具的附加值？揚州企業(yè)不玩?zhèn)鹘y(tǒng)毛絨玩具之后還可以玩什么？
對外：轉(zhuǎn)型才能贏得高利潤
記者深入外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，面對傳統(tǒng)玩具利潤空間被壓縮的境況，揚州玩具外貿(mào)出口公司對謀求轉(zhuǎn)型升級比以往更為迫切，這其中，也有積極創(chuàng)新、取得不錯反響的例子。
用手輕輕摁一下圣誕老人玩偶上的開關(guān)，玩偶就會作出或唱歌、或走路、或左右搖擺的反應(yīng)，憨態(tài)可掬的模樣十分招人喜愛，這是揚州金坤工藝品有限公司研發(fā)的可發(fā)聲圣誕玩具。據(jù)公司相關(guān)負責人沈志軍介紹，同類產(chǎn)品還有圣誕雪人、聲控圣誕玩具等，這樣的產(chǎn)品與傳統(tǒng)毛絨圣誕玩具相比，能給企業(yè)增加5%—10%的利潤。
“我們主要出口美國以及歐洲國家，以25cm大小的圣誕老人玩偶為例，單個毛絨圣誕老人的出廠價一般為1.5美金，而電動圣誕老人出廠價可達3—4美金?！鄙蛑拒姳硎?，在傳統(tǒng)圣誕玩具利潤在不斷被壓縮的情況下，電動玩具無疑為揚州玩具企業(yè)提高利潤空間提供了借鑒。
“我們公司是動畫片《摩爾莊園》毛絨玩具的生產(chǎn)授權(quán)商，主要生產(chǎn)動畫片內(nèi)的卡通人物，很受小朋友的喜愛?！睋P州愛帝秀玩具家紡有限公司相關(guān)負責人姚玉梅表示，動漫通常都有一批忠實觀眾，在市場上相對其他毛絨玩具而言，容易打開銷路，利潤也能得到保證。
對內(nèi)：也需創(chuàng)新玩具留住顧客
除了外貿(mào)出口公司對揚州傳統(tǒng)毛絨玩具的轉(zhuǎn)型升級充滿期待外，揚城的毛絨玩具零售商們也同樣急需引進一批智能化或電動化的新型玩具來開拓市場、留住顧客。
黃勇在五亭龍玩具城內(nèi)兼營玩具實體店和網(wǎng)店。雖然店鋪面積不大，但是玩具品種卻相當豐富?！皳P州市面上有的玩具品種，十有八九在我店里都能找到。不過也正因為經(jīng)營項目雷同，現(xiàn)在也僅僅在維持店面的基礎(chǔ)上略有盈余?！秉S勇說，記得幾年前他曾帶頭進了一批會走路的長頸鹿玩具，也就是這批玩具讓他那個月的生意火得不得了?！爱敃r那種玩具算是很智能的了，它會自己走路、轉(zhuǎn)彎，還會唱歌、跳舞。雖然價格高，但買的人依然很多。可是沒過幾個月，大家都賣這種玩具，而且又沒有新的智能玩具出來，立馬生意又平淡了。”
同樣經(jīng)營玩具網(wǎng)店的吳老板也告訴記者，相比于實體店，如果網(wǎng)店沒有創(chuàng)新的智能玩具來奪取眼球，只能是死路一條?！皳P州雖然是中國毛絨玩具之都，但是也架不住外地那些集語音、動作等為一體的智能玩具的競爭?！?/FONT>揚州玩具未來如何發(fā)展？
建議一：可兼顧實用+智能
雖然目前揚州的玩具企業(yè)已逐步開始探索向電動或智能的方向發(fā)展，但也有不少業(yè)內(nèi)人士建議說，想要打造最具揚州特色的玩具，還需兼顧實用性，在智能化的基礎(chǔ)上最大限度地保留實用價值。
“相比前兩年而言，現(xiàn)在實用智能玩具正在增多，譬如說，具有USB接口的創(chuàng)意保暖鼠標墊，因為天氣轉(zhuǎn)冷，這段時間的訂單在逐漸增多，超過了傳統(tǒng)的毛絨玩具。”五亭龍玩具城一位王姓商家表示。據(jù)他介紹，具有按摩、保健功能的U型枕今年銷售也是大熱，“很多白領(lǐng)一買就是兩個，一個放辦公室，一個車里?！?/FONT>
不過，對于揚州已有的實用智能玩具，部分零售店老板卻反映說，這類玩具如今還僅停留在過于簡單的階段，其創(chuàng)新度和精細度還有待進一步加強。黃勇舉例說，電動按摩頸椎枕就很好地集智能性與實用性為一體，剛開始面世時銷量也不錯。
“可是不少顧客買后沒多久，便紛紛給我們的網(wǎng)店留言，反映電動按摩枕的開關(guān)易松動、定型效果不好等
問題?！秉S勇說，如果想這些電動枕的顧客成為回頭客，揚州的玩具企業(yè)還需要在質(zhì)量和精細度上下功夫。
建議二：走自主設(shè)計的品牌化道路
“現(xiàn)在揚州毛絨玩具之所以利潤低，主要還在于大多數(shù)玩具企業(yè)習慣做外商已設(shè)計好的玩具形象，沒有自己的創(chuàng)新設(shè)計。”姚玉梅表示，外商拿著設(shè)計好的圖紙找合作廠家通常都要事先“詢價”，價低者得，這就導致了惡性的壓價競爭。
“如果我可以自己做設(shè)計，做品牌，那么我就可以申請專利，這種樣式只有我們公司可以做，定價權(quán)就會在我們手上，外商想要產(chǎn)品只能找我們，這就可以保證一個高額的利潤空間?！币τ衩繁硎?，目前我市約90%的訂單都是外商設(shè)計好樣式，再交給廠家做，只有10%是廠家自主設(shè)計的，“揚州外貿(mào)出口企業(yè)想提高利潤，就必須跨過自主設(shè)計這道坎?！?/FONT>
此外，走品牌化道路也是揚州外貿(mào)企業(yè)亟待解決的問題?！艾F(xiàn)在揚州有很多玩具都是送到國外貼牌銷售，沒有自己的品牌。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，相比日韓生產(chǎn)的同類玩具，揚州企業(yè)只能賣3美元的產(chǎn)品，日韓可以賣到15美元，“這中間的差價就是品牌的魅力，樹立了品牌，也就贏得了利潤空間?！??
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