????? 作為動漫產(chǎn)業(yè)大市的廈門，去年產(chǎn)值已超17億元，但相關業(yè)者和大拇哥一樣，頻頻在喊“燒錢”。此次這家海西動漫巨頭的衍生品探路之旅，能否為廈門動漫大軍探索出一個新的盈利模式，備受業(yè)者關注。

　　【中外玩具網(wǎng)訊】歷經(jīng)5年、耗資上億元培育自己的動漫品牌后，號稱海西最大動漫公司的廈門“大拇哥”，昨日宣布將在國內(nèi)打造最大的動漫衍生產(chǎn)品銷售平臺，要將目前100多家規(guī)模的大拇哥動漫時尚館直營連鎖店，在3年內(nèi)增加至超千家，銷售額突破8億元。

　　“靠作品發(fā)行、政府補貼頂多收回一半成本?！睆B門大拇哥動漫股份公司總經(jīng)理蔡凡坦言，動漫制作本身確實在“燒錢”，現(xiàn)在就冀望靠動漫衍生品來“生錢”了。

　　作為動漫產(chǎn)業(yè)大市的廈門，去年產(chǎn)值已超17億元，但相關業(yè)者和大拇哥一樣，頻頻在喊“燒錢”。此次這家海西動漫巨頭的衍生品探路之旅，能否為廈門動漫大軍探索出一個新的盈利模式，備受業(yè)者關注。

　　動漫發(fā)行賺錢難 豪擲1.8億只賺回一半

　　去年以來，有一部廈門動漫作品，創(chuàng)造了福建動漫領域的一系列“第一”：第一部登陸央視少兒頻道黃金時段、第一部原創(chuàng)3D系列動畫片等。它就是《小瑞與大魔王》，它的主人就是大拇哥。

　　“歷時多年，總共有500集，現(xiàn)在已制作好300多集?！弊蛉眨竽锤缈偨?jīng)理蔡凡透露，公司在這部動漫作品上的投入，前后已達1.8億元左右。

　　此前，大拇哥相關人士曾向導報記者透露，其中的一季動漫作品，耗資1500萬元制作，僅賣給央視幾十萬元，“就這樣我們還偷著樂，因為上央視能打開知名度，所以即使免費大家都搶著上央視，而能讓央視看中并掏錢采購那就難上加難了”。

　　而據(jù)大拇哥動漫董事長蔡建省此前介紹，動畫片單純依靠發(fā)行的收益及政府的補貼，獲得的收入僅能占動畫制作成本的一半。也就是說，經(jīng)過如此大手筆投入之后，雖然“小瑞”紅了，“大魔王”也火了，但砸下去的錢卻已蒸發(fā)一大半。

　　吸取藍貓店教訓 先找準市場再做動漫

　　如此豪賭，另外一半近億元的投入如何來填補？大拇哥將“生錢”的目光瞄上了動漫衍生品。

　　借《小瑞與大魔王》熱播契機，大拇哥昨日在廈宣布，將大規(guī)模打造特許連鎖加盟體系。蔡凡透露，下半年這一連鎖店將全面鋪開，年底可望達到300家以上，3年內(nèi)將增至1000家以上，年銷售額將達到8億元以上。此前，以這一動漫作品為主題的大拇哥動漫時尚館，在省內(nèi)已有直營店70多家，其中廈門有20余家。

　　其實，靠動漫作品打出知名度，然后做衍生品或形象授權賺錢是動漫業(yè)的慣例，并沒有多少新意，但大拇哥不一樣。

　　“以往的套路，往往導致注重動漫產(chǎn)業(yè)過程，卻不注重產(chǎn)業(yè)目標，造成作品與市場需求的不匹配，最后導致衍生品開發(fā)的不成功。”蔡凡表示，公司考慮到藍貓專賣店大起大落的教訓，對動漫產(chǎn)業(yè)鏈進行逆向操作思路，即先找到市場在哪兒、消費群體在哪兒，再打造自己的動漫形象，開發(fā)衍生品。

　　開發(fā)衍生品不易 大拇哥模式同行難模仿

　　其實，大拇哥的探尋之路，正是廈門動漫業(yè)者圖謀突圍的一個縮影。

　　去年投洽會上，廈門動漫卡通形象“毛毛王”被國外一食品巨頭“娶走”，一時成為佳話。但福建省動漫游戲行業(yè)協(xié)會副秘書長高思緣介紹，去年廈門動漫業(yè)產(chǎn)值超過17億元，作品也屢獲大獎，“但成功的衍生品開發(fā)案例，仍少之又少”。

　　“要自己搞衍生品沒那么簡單?！庇袆勇I(yè)者表示，其他同行很難模仿大拇哥，因為大拇哥的大老板是一家大型服裝集團，搞童裝等衍生品生產(chǎn)輕車熟路。而很多動漫企業(yè)，只能把形象版權“外包”。

　　“不把動漫形象版權授權給其他企業(yè)，有自己的好處?！备咚季壵J為，動漫版權賣了是一種殺雞取卵的行為，授權給其他企業(yè)，往往注重短期效益，不注重動漫形象品牌的維護，自己做就會精心維護、持續(xù)推廣，對打造知名動漫品牌更有利。

　　此次大拇哥的探路之旅，能否為廈門動漫業(yè)殺出一條新路，備受同行關注。

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