【中外玩具網(wǎng)訊】以一只魔力般的小鳥(niǎo)創(chuàng)造出風(fēng)靡全球的游戲之后，Rovio在短短數(shù)年間一躍成為全球最知名的手機(jī)游戲商，其成功的營(yíng)銷策略使得“憤怒的小鳥(niǎo)(微博)”系列創(chuàng)造了全球下載10億次的神話。名利雙收的Rovio在廣告方面的潛在賺錢指數(shù)驚人，而中國(guó)市場(chǎng)也成為其未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。依靠眼前的成功，Rovio正著手打造一個(gè)像迪士尼般的新型互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)品牌，在游戲的基礎(chǔ)上向動(dòng)漫、玩具、影視娛樂(lè)、主題公園等多方向拓展。

　　“憤怒的小鳥(niǎo)”從一款游戲起步，正拓展成一個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　玩家對(duì)這只小鳥(niǎo)的熱情持續(xù)高漲。Rovio新推出的“憤怒的小鳥(niǎo)：太空版”上市35天，下載量已超過(guò)5000萬(wàn)次，成為史上下載量增速最快的移動(dòng)游戲。Rovio曾不止一次宣稱，希望自己變成一個(gè)像迪士尼那樣的娛樂(lè)王國(guó)，而多元化發(fā)展正成為它眼下選擇的道路。Rovio目前正著手把“憤怒的小鳥(niǎo)”打造成一個(gè)多平臺(tái)的娛樂(lè)品牌，意圖將其在移動(dòng)游戲上的成功，向動(dòng)漫及其他衍生品領(lǐng)域復(fù)制。

　　2003年，芬蘭的Niklas Hed和朋友共同設(shè)計(jì)了手機(jī)游戲“卷心菜之王”，并獲得惠普(微博)與諾基亞(微博)聯(lián)合舉辦的大賽獎(jiǎng)金，之后3人用獎(jiǎng)金成立Relude，即Rovio前身?！熬硇牟酥酢彪S后被出售并改名為“鼬鼠大戰(zhàn)”，成為全球第一款多人實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)的手機(jī)游戲。2005年，Relude更名為Rovio，公司轉(zhuǎn)向2D Java游戲開(kāi)發(fā)和發(fā)行。在推出“憤怒的小鳥(niǎo)”之前，Rovio主要替大公司從事游戲外包設(shè)計(jì)。不過(guò)，2008年的金融危機(jī)后，Rovio外包業(yè)務(wù)萎縮，瀕臨倒閉。2009年，Rovio創(chuàng)造出一只“魔力般的小鳥(niǎo)”，游戲背景發(fā)生在一個(gè)熱帶小島上，一群沒(méi)有腿和翅膀的小鳥(niǎo)，向前來(lái)偷竊鳥(niǎo)蛋的野豬發(fā)起報(bào)復(fù)，用它們憤怒的身體作為炮彈，砸向野豬。

　　該款游戲在蘋果應(yīng)用商店發(fā)布后，以令人驚訝的速度瘋狂散播，甚至被《紐約時(shí)報(bào)》稱為2010年最不可思議的狂熱流行文化之一，并被評(píng)為2010年的“年度文化符號(hào)”。原設(shè)計(jì)師Jaakko Iisalo表示，該游戲受歡迎的秘訣是游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，容易上手但卻很難掌握。Rovio透露，“憤怒的小鳥(niǎo)”從2009年12月推出至2011年9月，玩家每天累計(jì)在該游戲上花費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3億分鐘，其受歡迎程度可見(jiàn)一斑。

　　多管齊下助力小鳥(niǎo)高飛

　　回頭看這只魔力般的小鳥(niǎo)，它的成功已成為不可復(fù)制的神話。Rovio在此前推出了51款游戲，但都沒(méi)有給人留下特別的印象?！皯嵟男▲B(niǎo)”的成功，不能僅歸功于運(yùn)氣，其背后團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略，是小鳥(niǎo)加速傳播的重要保障。

　　多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得Rovio團(tuán)隊(duì)具備良好的營(yíng)銷技巧。2009年底，“憤怒的小鳥(niǎo)”最先出現(xiàn)在芬蘭的蘋果應(yīng)用商店，憑借討巧的游戲設(shè)計(jì)摘取了付費(fèi)下載游戲榜的首位，隨后在瑞典、丹麥、希臘等國(guó)家同樣大受歡迎。先從非游戲主流國(guó)家切入市場(chǎng)，讓“憤怒的小鳥(niǎo)”在蘋果應(yīng)用商店中積累了足夠的人氣。

　　Rovio認(rèn)識(shí)到進(jìn)軍主流游戲市場(chǎng)并非易事，在小國(guó)家的營(yíng)銷模式并不能簡(jiǎn)單移植到英美等市場(chǎng)。于是，彼時(shí)還默默無(wú)聞的Rovio找到Chillingo合作發(fā)行游戲。Chillingo是一家獨(dú)立的游戲發(fā)行商，此前已成功銷售過(guò)多款游戲，而且與蘋果有著良好的合作關(guān)系，這在早期對(duì)“憤怒的小鳥(niǎo)”的推廣起到了非常重要的作用。

　　在Rovio和Chillingo的游說(shuō)下，蘋果同意在應(yīng)用商店對(duì)游戲進(jìn)行推薦。2010年2月11日開(kāi)始，“憤怒的小鳥(niǎo)”被置頂在蘋果應(yīng)用商店首頁(yè)一周。此外，Rovio還專門推出了一款免費(fèi)的精簡(jiǎn)版“憤怒的小鳥(niǎo)”供用戶下載試玩，并制作了一段YouTube視頻做推廣，獲得超過(guò)1700萬(wàn)次的瀏覽量。

　　借助蘋果的平臺(tái)，“憤怒的小鳥(niǎo)”旋即風(fēng)靡全球，下載量迅速?gòu)挠?guó)蘋果應(yīng)用商店的第600位爬升至第一位，2010年4月登上美國(guó)蘋果應(yīng)用商店下載量的首位。品牌宣傳和營(yíng)銷推廣的成功，使得這款游戲曾長(zhǎng)時(shí)間在全球近80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的蘋果應(yīng)用商店牢牢占據(jù)下載量第一的寶座。

　　在蘋果平臺(tái)上大獲成功后，Rovio開(kāi)始進(jìn)一步拓展其他應(yīng)用平臺(tái)。目前，支持“憤怒的小鳥(niǎo)”的平臺(tái)包括iOS(iPod Touch、iPhone和iPad)、安卓、Symbian3等手機(jī)平臺(tái)。此外，改進(jìn)后的游戲版本已可以移植到PC、Mac、Play Station、PSP和Facebook等平臺(tái)之上。2012年5月，Rovio宣布，“憤怒的小鳥(niǎo)”系列在全球各大平臺(tái)的下載量超過(guò)了10億次(附圖)，成為有史以來(lái)下載量最大的手機(jī)游戲。

　　不僅如此，隨著新版本的不斷推出，“憤怒的小鳥(niǎo)”系列游戲的受歡迎程度有增無(wú)減，第一代游戲用了5個(gè)月時(shí)間才積累到1000萬(wàn)次下載量，而最新的“憤怒的小鳥(niǎo)：太空版”只花了3天就將下載量沖到了這一量級(jí)(表1)。每一個(gè)版本的游戲都引發(fā)了人們更加瘋狂的追逐，不斷刷新下載量超過(guò)1000萬(wàn)次所用時(shí)間的紀(jì)錄。

　　與多方合作保證游戲熱度

　　盡管“憤怒的小鳥(niǎo)”系列游戲空前成功，但隨著移動(dòng)和社交游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天都有新的對(duì)手冒出來(lái)。在美國(guó)iPhone付費(fèi)應(yīng)用排名榜上，“憤怒的小鳥(niǎo)”已經(jīng)失去了頭把交椅，但依靠原有的龐大用戶基數(shù)維持著游戲的繼續(xù)火熱。不過(guò)，Rovio并未滿足現(xiàn)狀，希望通過(guò)與更多第三方的合作來(lái)保持游戲的活力。

　　在圖書(shū)零售商Barner&Noble的店內(nèi)，Rovio設(shè)立了排行榜，并銷售周邊產(chǎn)品。Rovio前高級(jí)副總裁瓦奇曼斯表示，已有數(shù)萬(wàn)名Nook用戶免費(fèi)獲贈(zèng)幫助其通關(guān)“憤怒的小鳥(niǎo)”的應(yīng)用，超過(guò)1萬(wàn)人在書(shū)店內(nèi)玩小鳥(niǎo)游戲的時(shí)間超過(guò)30分鐘。對(duì)書(shū)店而言，這一合作有利于增加書(shū)店的客流量。

　　休閑場(chǎng)所同樣是Rovio鎖定的目標(biāo)。2011年，Rovio與星巴克等零售商洽談合作，以獲得更多的新用戶，銷售更多類型的產(chǎn)品。而且，Rovio不滿足于手機(jī)游戲，在近1年內(nèi)大力推廣面向PC和Roku流的游戲，并考慮在與電視相連的設(shè)備上發(fā)布游戲。日前，“憤怒的小鳥(niǎo)”亮相三星(微博)的Smart TV平臺(tái)。同時(shí)，為了讓游戲在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)所不在，Rovio還專門發(fā)布了一款Google+版本的游戲，安家Facebook。

　　業(yè)務(wù)多元化轉(zhuǎn)變，潛在賺錢指數(shù)驚人

　　當(dāng)初開(kāi)發(fā)這款風(fēng)靡全球的手機(jī)小游戲，Rovio投入的成本約為10萬(wàn)美元，但其目前的市場(chǎng)估值已超過(guò)了90億美元。在蘋果應(yīng)用商店中，小鳥(niǎo)系列游戲收費(fèi)0.99美元，扣除蘋果收取的30%，這意味著每下載1億次，Rovio便可賺取高達(dá)近7000萬(wàn)美元的收入。

　　除了最直接的游戲下載收入，Rovio的另一賺錢方式則是廣告。Rovio首席營(yíng)銷官彼得·維斯特巴卡介紹，截至2011年，Rovio每個(gè)月的廣告展示量達(dá)到100億次，超過(guò)谷歌(微博)成為全球第一大移動(dòng)廣告發(fā)布商。盡管無(wú)法知曉Rovio在廣告方面的具體收入，但它未來(lái)的賺錢指數(shù)絕對(duì)驚人。

　　不僅如此，Rovio還不遺余力地開(kāi)發(fā)各種衍生品，在屏幕中飛翔的小鳥(niǎo)化身成各種服裝、玩具的標(biāo)志性圖標(biāo)。比如，Rovio率先推出的毛絨玩具最低售價(jià)13美元，在推出的第一個(gè)月內(nèi)即售出了100萬(wàn)只小鳥(niǎo)和綠豬毛絨玩具。據(jù)介紹，目前Rovio每個(gè)月能銷售出300萬(wàn)個(gè)正版“憤怒的小鳥(niǎo)”毛絨玩具以及100萬(wàn)件T恤衫，此外，還有超過(guò)2萬(wàn)個(gè)已獲授權(quán)的“憤怒的小鳥(niǎo)”產(chǎn)品，包括圖書(shū)、鞋子、手機(jī)外殼等其他產(chǎn)品。在數(shù)字領(lǐng)域獲得的成功，使得Rovio野心勃勃地把目標(biāo)擴(kuò)散到多元化的業(yè)務(wù)。

　　Rovio的目標(biāo)不僅僅是做游戲和廣告，目前其還將這只魔力小鳥(niǎo)推向動(dòng)漫領(lǐng)域?！皯嵟男▲B(niǎo)：里約大冒險(xiǎn)”就專為推廣福克斯的電影《里約大冒險(xiǎn)》而開(kāi)發(fā)，盡管這部電影跟游戲沒(méi)太大的關(guān)聯(lián)。目前，Rovio正在制作一部以“憤怒的小鳥(niǎo)”為主題的52集動(dòng)畫片，并計(jì)劃在2012年秋季推出，此外，Rovio在2011年宣布推出的電影計(jì)劃仍在進(jìn)行當(dāng)中。