憤怒的小鳥毛絨玩具
【中外玩具網(wǎng)訊】北京時間8月3日消息，據(jù)國外媒體報道，麗莎·薩默斯(Lisa Shamus)的公公去世后，她和丈夫接管了家族企業(yè)Commonwealth Toy & Novelty Co.(以下簡稱“Commonwealth”)。
Commonwealth創(chuàng)辦于1934年，生產(chǎn)絨毛玩具。由于兒童不再玩絨毛玩具，而是玩移動設備和游戲。隨著銷售滑坡，Commonwealth開始裁員。
薩默斯說，“過去數(shù)年絨毛玩具基本上已經(jīng)遭到淘汰。我們需要一款‘本壘打’式的產(chǎn)品。作為一家小公司，我們不得不尋求最具創(chuàng)意的產(chǎn)品?！?/FONT>
幸運的是，Commonwealth一名新員工亞歷克·凱斯勒(Alec Kessler)想到了一個好主意。凱斯勒建議Commonwealth許可《憤怒的小鳥》(Angry Birds)應用。
當時，許可應用還是新生事物，冒有一定的風險。2010年夏季，薩默斯在一次業(yè)界會議上與Rovio的許可權代理商進行洽談。由于意識到這是一個尚未被利用的機遇，兩家公司簽訂了許可協(xié)議，涉及在全球范圍內(nèi)銷售20款產(chǎn)品，其中包括絨毛、塑料玩具等。
最初，Commonwealth的零售商很難接受。薩默斯向零售商展示分析報告，闡述《憤怒的小鳥》的驚人增長，但她表示，沒有人知道《憤怒的小鳥》下載量能否達到1000萬。
但在2010年11月份，薩默斯獲得了她所需要的數(shù)據(jù)。當月，Rovio開設網(wǎng)絡商店銷售周邊產(chǎn)品。薩默斯表示，Commonwealth預計清除庫存需要數(shù)周時間，但所有庫存在2小時內(nèi)銷售一空。
薩默斯回憶說，“我在辦公室內(nèi)高興得又蹦又叫，我們開了一瓶香檳酒?！?/FONT>
今年，Commonwealth將銷售價值4億美元的《憤怒的小鳥》周邊產(chǎn)品，比去年增長約1倍。Commonwealth的員工數(shù)量也增長了1倍。
Commonwealth業(yè)務增長正值絨毛玩具產(chǎn)業(yè)處于困境之際。玩具產(chǎn)業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2011年美國絨毛玩具銷售額下滑21%至13.2億美元，在所有類別玩具中跌幅最大。美國玩具銷售額下滑2%至212.3億美元。
品牌服務公司Dimensional Branding Group CEO拉里·賽德曼(Larry Seidman)表示，應用代表著“許可業(yè)務模式的改變，應用與電影或電視同樣重要”。
Rovio表示，去年該公司營收為1.06億美元，其中約30%來自許可業(yè)務。在Commonwealth陳列室內(nèi)，薩默斯稱該公司目前在銷售176種產(chǎn)品，彰顯了許可業(yè)務模式的變化，“這是我見過的許可領域最令人不可思議的事，我從事許可業(yè)務已經(jīng)20年了”。(陽光)?
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