船大必須早調(diào)頭

　　2008年，全球金融危機來襲，中國許多外貿(mào)加工企業(yè)受到嚴重沖擊。海關總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，中國紡織品服裝累計出口同比下降了10.88%。

　　大楊集團也感受到了陣陣涼意。

　　“2008年4月的時候，我們已經(jīng)察覺到市場銷售的一些反常跡象，比如俄羅斯市場和韓國市場都下滑了50%，日本市場也下滑了5%?！崩罟鹕徃嬖V本刊記者。

　　外需市場是全球經(jīng)濟的一張晴雨表。為了防范可能出現(xiàn)的不確定因素，大楊集團當時決定提早與客戶鎖定訂單、價格。這樣，在2008年秋天危機全面爆發(fā)的時候，大楊和客戶就成為一個利益共同體，共渡難關。

　　在這之后，李桂蓮除了提高生產(chǎn)效率，還做了一件比較重要的決策：逐步放棄薄利的低端產(chǎn)品，向高端定制轉(zhuǎn)型。

　　這事情不容易。60多歲的老太太周旋于各個客戶之間，說服他們借機提升品牌的檔次?！靶枨罅繙p少了，唯有提高利潤才能保持增長。以前每人每年可能買5套西服，危機來了，現(xiàn)在只能買一套了，所以一定會買好的，這就是我們的市場。”

　　然后，她還做了另一件有點冒險的事情：要求客戶每年的高端產(chǎn)品的訂單必須增加一定的比例。

　　的確有一些客戶轉(zhuǎn)到東南亞，后來又回來了，“他們對比過質(zhì)量就看出差距來了，水平比不上中國制造”。

　　李桂蓮說，通過這種策略，大楊集團和來自全球的合作伙伴都比較安全地度過了2008年的危機。

　　大楊集團旗下上市公司大楊創(chuàng)世2008年財報顯示，其營業(yè)收入比上年增長9.36%，利潤總額比上年減少43.3%，而到2009年，營業(yè)收入盡管比上年減少了2.66%，利潤總額反而增加了89.44%。

　　當然，大楊集團也遇到所有民營企業(yè)的共同難題，例如人力成本增加及較重的稅費負擔。

　　如今，即使這家中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)也面臨前所未有的壓力。2010年及2011年，同中國經(jīng)濟一樣，大楊集團的增長也開始放緩。這使得李桂蓮也開始考慮戰(zhàn)略收縮的問題。

　　“我不會繼續(xù)擴大生產(chǎn)，而是會投入做員工培訓，提高生產(chǎn)效率和企業(yè)的利潤率?！崩罟鹕徴f。

　　這是一個新的挑戰(zhàn)。

　　讓巴菲特愛上“中國制造”

　　由于沒有自己的品牌，做外貿(mào)加工的企業(yè)一般都鮮為人知，這一直是李桂蓮的一塊心病。其實，這也是中國服裝業(yè)的最大挑戰(zhàn)之一。

　　按照經(jīng)濟學家的評價，服裝、鞋類、玩具等曾經(jīng)支撐了中國20多年發(fā)展的傳統(tǒng)制造業(yè)之所以一直在低利潤徘徊，主要就是沒有品牌。

　　大楊集團的例子說明，品牌和升級并不是在短期可以被逼完成的，良好的實力和契機缺一不可。

　　早在1995年，大楊集團就嘗試推出了自己的高端品牌“創(chuàng)世”，并于2006年聘請意大利著名品牌阿瑪尼的男裝首席設計師出任設計總監(jiān)。

　　然而，一直到2009年受到“股神”巴菲特的推薦，“創(chuàng)世”這個品牌才逐漸得到認同。

　　在2009年8月25日大楊集團成立30周年的慶典上，一段由巴菲特親自錄制的視頻大出風頭。

　　“我要告訴大家，我現(xiàn)在有9套創(chuàng)世的西裝，我扔掉了以前所有的西裝。我的合伙人和律師都穿創(chuàng)世西裝，現(xiàn)在比爾.蓋茨也穿創(chuàng)世的西服。”巴菲特在視頻中說。

　　“事實上，我認為比爾.蓋茨和我應該開一家男裝店，賣李女士的西裝。我們會是出色的推銷員，因為我們真的太喜歡創(chuàng)世西裝了?！卑头铺亟又u力地推銷著大楊集團的產(chǎn)品。

　　當時有人認為巴菲特在大楊集團有投資，甚至將大楊集團劃為“巴菲特概念股”，但李桂蓮說，巴菲特與他們沒有任何股權關系，“他就是很喜歡，僅此而已”。

　　這要追溯到2007年10月，當時巴菲特到大連參加其投資的一家工廠的開幕儀式，而大楊集團全球營銷總監(jiān)恰好有一位朋友在這家工廠工作，于是他建議對方將“創(chuàng)世”的定制西服送給巴菲特做禮物。

　　巴菲特曾回憶說：“我進了酒店才5分鐘，有兩人就沖進我的房間，我還沒明白過味兒來，他們就開始把量尺繞到我的大腿上。對我來說，這有點兒過于親密了。不過他們把衣服送來后，我沒覺得一丁點兒不合身。”

　　事后巴菲特曾給李桂蓮發(fā)來一封熱情洋溢的感謝信，并成為“創(chuàng)世”的忠誠客戶。

　　于是，在洋爾特的一條被稱為“小線”的特殊生產(chǎn)線上，貼著巴菲特、比爾.蓋茨名字的標簽時常出現(xiàn)。

　　這是一條專為“創(chuàng)世”的“單量單裁”的高級定制西服開辟的專用生產(chǎn)線。集團最嫻熟的工人一針一線地縫制最昂貴的西服。這里生產(chǎn)出的西服價格最低在1萬元，選用高檔面料的全毛芯手縫西裝可以超過10萬元人民幣。

　　李桂蓮告訴記者，目前單量定制的客戶以每年40%即幾千人的數(shù)量在增長，內(nèi)銷及外銷的數(shù)量加起來約在5萬套左右。

　　“其實創(chuàng)世在國外比在國內(nèi)有名?！崩罟鹕徴f，盡管她非常希望將自主品牌的比例擴大，但是不得不面臨一個非?，F(xiàn)實的難題：外貿(mào)出口企業(yè)在國內(nèi)的渠道建設方面有著先天的不足。

　　李桂蓮告訴記者，目前大楊集團仍有80%的產(chǎn)品外銷，3個自主品牌的情況與國內(nèi)市場形成鮮明對比。

　　“目前全球市場仍然不景氣，我們應該在國家的大戰(zhàn)略下積極開拓國內(nèi)市場，尤其是打出中國創(chuàng)造的品牌。這是大楊未來最大的目標。”李桂蓮說。?

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