【中外玩具網(wǎng)6月26日訊】據(jù)《中外玩具制造》2012年6月號(hào)：在過(guò)去一年里，歐美業(yè)界中以網(wǎng)絡(luò)游戲如《憤怒的小鳥》、《莫希怪獸》和《企鵝俱樂(lè)部》為基礎(chǔ)開發(fā)的玩具獲得了爆炸式成功。網(wǎng)絡(luò)游戲的吸引力可以拉動(dòng)品牌玩具的銷售，那么，怎樣才能開發(fā)一款可以提高玩具盈利水平的游戲產(chǎn)品呢？

益智游戲《憤怒的小鳥》自開發(fā)以來(lái)所向披靡

　　互聯(lián)網(wǎng)的魔力

　　首先，讓我們來(lái)設(shè)想一下，如果有這樣一個(gè)娃娃，你可以忽略成本將它免費(fèi)派發(fā)出去，那么一夜之間娃娃可能就變成全球炙手可熱的玩意。然后，你就可以向搶到了這些免費(fèi)娃娃的成千上萬(wàn)的消費(fèi)者推銷娃娃配件、衣服以及玩具屋等等，原本零利潤(rùn)的買賣立刻就成為了一門大生意了。這也就是互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)午餐”的魔力。

　　如果一個(gè)商品能夠數(shù)字化，它就能在網(wǎng)絡(luò)上從無(wú)到有，迅速增長(zhǎng)和擴(kuò)散。虛擬商品的銷售不存在實(shí)體銷售所存在的所謂“邊際成本”。 當(dāng)然，一個(gè)玩具娃娃本身不可能真的變成電腦里面的東西，但是你的品牌、形象和故事內(nèi)涵等元素均能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲方式來(lái)表達(dá)。無(wú)數(shù)孩子不需要花錢就能在你創(chuàng)造的品牌世界里陶醉若干小時(shí)，這也相當(dāng)于他們走進(jìn)一個(gè)只售賣你的產(chǎn)品的玩具店里。不是每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買你的玩具，不過(guò)這沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是他們會(huì)引來(lái)各自的朋友，而這些朋友里就可能有潛在消費(fèi)者。

　　游戲設(shè)計(jì)的3個(gè)目標(biāo)

　　當(dāng)然，不管是網(wǎng)絡(luò)游戲也好、現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品也好，人們總是喜歡免費(fèi)的東西。因此倘若要在數(shù)碼基礎(chǔ)的玩具領(lǐng)域上創(chuàng)一番事業(yè)，就必須在思維上有所轉(zhuǎn)變。與傳統(tǒng)游戲設(shè)計(jì)不同之處，就是設(shè)計(jì)游戲的時(shí)候你就必須在設(shè)定元素時(shí)考慮其商業(yè)目標(biāo)。當(dāng)中最重要的3個(gè)目標(biāo)是：降低客戶流失率、產(chǎn)生病毒式增長(zhǎng)以及增加再生能力。當(dāng)然，游戲的會(huì)費(fèi)、小額消費(fèi)以及玩具銷售等本身也十分重要，但是更好地完成以上3個(gè)目標(biāo)就如同經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“復(fù)利”：每一個(gè)游戲用戶都將引來(lái)更多的用戶加入。

　　幾種典型的游戲用戶

　　要想真正推動(dòng)這3個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，你首先要了解游戲用戶的心理動(dòng)機(jī)。他們并不會(huì)主動(dòng)把你的游戲告訴其他人，除非你在背后推他們一把。下圖說(shuō)明了5種典型消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)及對(duì)游戲類型的偏好。

　　“培育型”是所有典型中比較明顯的一種，甫從娃娃發(fā)明以來(lái)，玩具行業(yè)就一直著意這一個(gè)消費(fèi)群。毫無(wú)疑問(wèn)，小女生甚至稍年長(zhǎng)的女孩都會(huì)愛(ài)惜她們的玩具。針對(duì)游戲者照料和養(yǎng)育的形象角色，開發(fā)相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)游戲，是十分完美的應(yīng)用。這就是在上世紀(jì)90年代日本電子寵物“拓麻歌子（tamagotchi）”如此風(fēng)靡的原因。在網(wǎng)上游戲里，孩子可以好好照料寵物和它們的房子。

　　通過(guò)養(yǎng)育這種機(jī)制，你還能吸引其他類型的游戲用戶。比如說(shuō)，必須收集一定的物件才能給虛擬形象購(gòu)置一個(gè)包含玩具橡皮鴨、泡泡浴和洗發(fā)香波的有趣洗澡間，或者在游戲者完成一定任務(wù)之后把這些物件獎(jiǎng)勵(lì)給他們，這樣你就滿足了“成就型”的人，而且如上圖所示，無(wú)論男孩還是女孩，這個(gè)類型均集中在相近的年齡段。

　　對(duì)于面向年幼孩子的游戲來(lái)說(shuō)，“戰(zhàn)斗”和“搏擊”這類詞語(yǔ)似乎有點(diǎn)奇怪。但是幾乎所有男孩——不分年齡，都酷愛(ài)這樣的游戲。事實(shí)上，這類游戲并不一定非要暴力，搞笑的方式一樣奏效。我不相信有人會(huì)將《憤怒的小鳥》劃入暴力游戲，但游戲中所表達(dá)的破壞元素，可以說(shuō)是合乎孩子年齡要求的 “暴力”元素的展現(xiàn)。

5種典型的游戲用戶

　　另外，一種不甚明顯的類型是“自我型”，這種人受到自身認(rèn)同感的推動(dòng)，喜歡表現(xiàn)自己，期待將自身形象投射在游戲中。他們更可能是稍年長(zhǎng)、10歲以上的孩子，而且通常是男孩。通過(guò)現(xiàn)實(shí)玩具很難取悅這部分人。他們?cè)谕嫱婢叩臅r(shí)候，這種喜歡表現(xiàn)的特質(zhì)也未必會(huì)顯露出來(lái)。但是他們很可能愿意在你的游戲中表現(xiàn)自己。要達(dá)到這種目的，你可以讓游戲用戶到達(dá)某種階段之后就能給虛擬形象穿戴專屬的衣物、又或是直接購(gòu)買虛擬商品。