【中外玩具網(wǎng)6月21日訊】中國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展蓬勃，為商業(yè)社會(huì)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。選擇與動(dòng)漫品牌合作，已經(jīng)成為不少企業(yè)的理想策略。可是，中國(guó)現(xiàn)今的動(dòng)漫品牌良莠不齊，究竟如何選擇合適的動(dòng)漫品牌進(jìn)行合作，對(duì)于我國(guó)不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎仍然是一個(gè)難題。就此問(wèn)題，筆者與國(guó)內(nèi)多個(gè)卡通品牌授權(quán)經(jīng)理交談過(guò)，希望在此分享以下心得：
一、?分析本公司的需求，認(rèn)清需要從動(dòng)漫品牌中得到什么
商品企業(yè)與動(dòng)漫品牌的合作，究其本質(zhì)，有的是需要借助動(dòng)漫品牌的知名度，快速達(dá)到品牌提升的效果；有的是需要?jiǎng)勇蜗髱椭洚a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，減低開(kāi)發(fā)成本的同時(shí)讓產(chǎn)品美觀、暢銷。因此，選擇動(dòng)漫品牌合作，首先要認(rèn)清本公司從與動(dòng)漫品牌合作的過(guò)程中，最需要得到的是什么。
舉例說(shuō)，促銷型產(chǎn)品最需要借助知名度高的動(dòng)漫品牌，而且特別需要時(shí)下最流行的動(dòng)漫品牌，以達(dá)到制造促銷效果的目的。而另一方面，促銷型產(chǎn)品往往需要經(jīng)常變更外觀與主題，當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫品牌不再流行而另一個(gè)動(dòng)漫品牌正值走俏的時(shí)候，該類產(chǎn)品能輕易轉(zhuǎn)換成新的動(dòng)漫主題，保持走在市場(chǎng)最前線。
與之相比，追求產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè)，往往最需要知名度低但是極具個(gè)性的卡通品牌，利用其強(qiáng)烈的視覺(jué)表達(dá)效果來(lái)取得優(yōu)秀的銷售成績(jī)，贏取屬于自己的一片細(xì)分市場(chǎng)。不少日本與韓國(guó)的企業(yè)所選擇的就是這種方式，只要產(chǎn)品與動(dòng)漫結(jié)合得好，往往能夠在這多元化的市場(chǎng)搶占重要的一席之位。
"派樂(lè)奇童"卡通品牌備受企業(yè)青睞
有些企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上需要大量的平面圖庫(kù)，以確保每個(gè)季度都能夠有新鮮的產(chǎn)品上市，以此贏取市場(chǎng)。例如位于印尼的APP集團(tuán)旗下紙制品文具公司Tjiwi Kimia就是采用這種策略，他們需要每個(gè)季度都開(kāi)發(fā)出多款練習(xí)本、圖畫本、散頁(yè)和禮品包裝紙。在選擇合適他們的動(dòng)漫品牌時(shí)，他們選擇了"派樂(lè)奇童"卡通品牌，就是因?yàn)?派樂(lè)奇童"卡通品牌擁有可愛(ài)動(dòng)人的卡通形象并且能一次性提供幾千張不同主題、不同場(chǎng)景的卡通原圖，極大地滿足了該紙制品文具企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的需求。
二、?結(jié)合預(yù)算與預(yù)期收益選擇動(dòng)漫品牌公司
誰(shuí)不希望都能夠與國(guó)際一線動(dòng)漫品牌公司合作？可是大家都知道，合作過(guò)程中實(shí)際上無(wú)可避免地包含著合作雙方公司實(shí)力的較量，其中顯而易見(jiàn)的便是商品企業(yè)用于動(dòng)漫合作的預(yù)算。國(guó)際一線卡通品牌合作費(fèi)用不菲，并不是所有企業(yè)的最佳選擇；而與本土動(dòng)漫品牌合作往往更為實(shí)惠與可行。在合作之前，商品企業(yè)更要清楚認(rèn)識(shí)自己公司的預(yù)期收益，衡量利弊，綜合考慮各方面因素。
三、?分析評(píng)價(jià)動(dòng)漫合作的合同條款
在不符合商品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的合同條款下，即使是優(yōu)秀的動(dòng)漫品牌，也往往導(dǎo)致失敗的合作。相反，合同條款擬訂得好，符合商品企業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)成功的合作有很大的幫助。關(guān)鍵的幾個(gè)合同條款在于動(dòng)漫品牌授權(quán)費(fèi)用的計(jì)算方法、是否獨(dú)家授權(quán)以及授權(quán)年限等。
對(duì)于成功把握不大的合作，合作年限應(yīng)為短期并且能夠靈活斷約或續(xù)約。而對(duì)于即將有明顯利好消息的動(dòng)漫品牌，則應(yīng)更為長(zhǎng)久地合作。例如，"派樂(lè)奇童"卡通品牌，隨著公司得到新一輪投資，新一部動(dòng)畫片40集《派樂(lè)奇童總動(dòng)員II》在2012年即將在全國(guó)多個(gè)電視頻道上映。根據(jù)該卡通品牌以往良好的表現(xiàn)，新動(dòng)畫片無(wú)疑是"派樂(lè)奇童"卡通品牌的重大利好消息。若與此類卡通品牌合作，在其利好消息影響下，有意合作的企業(yè)適宜與其簽訂較長(zhǎng)的合作合同。
除非有較強(qiáng)的談判資本，否則，一般企業(yè)與國(guó)際一線卡通品牌合作往往難以制定稱心如意的合作條款。要更有把握地掌控談判，制定利于企業(yè)的合作條款，與知名度低的卡通品牌合作便更為可能。
總之，在選擇理想的動(dòng)漫品牌時(shí)，最關(guān)鍵的是必須做到知己知彼，從自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、公司策略等多個(gè)方面綜合考慮，分析預(yù)算與預(yù)期收益，理智地選擇。與動(dòng)漫品牌的合作過(guò)程中，企業(yè)還必須用心用力地投入與開(kāi)發(fā)多系列的產(chǎn)品，把握好產(chǎn)品的質(zhì)量，并做相應(yīng)的宣傳活動(dòng)。 徐小婧 ?
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（來(lái)源：中外玩具網(wǎng) ctoy.com.cn）
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