北京萬(wàn)方幸星數(shù)碼科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 趙國(guó)棟
【中外玩具網(wǎng)5月7日訊】由中外玩具網(wǎng)主辦 “2012動(dòng)漫玩具群英會(huì)”(2012動(dòng)漫玩具群英會(huì)精彩視頻實(shí)錄)在廣州玩具展(>>進(jìn)入：2012廣州玩具展與嬰童用品展專題報(bào)道)期間順利進(jìn)行。會(huì)上，與會(huì)精英就“如何借助動(dòng)漫將玩具內(nèi)銷市場(chǎng)做大做強(qiáng)”、“動(dòng)漫拉動(dòng)玩具銷售過(guò)程中在關(guān)鍵因素”、“如何有效實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫與衍生品銷售在互動(dòng)”等議題展開熱烈討論，精彩觀點(diǎn)層出不窮。以下是北京萬(wàn)方幸星數(shù)碼科技有限公司首席運(yùn)營(yíng)官趙國(guó)棟在會(huì)上的精彩演講實(shí)錄。（耀文）
趙國(guó)棟：為什么說(shuō)動(dòng)漫能對(duì)玩具的銷售有很大的幫助？首先我想通過(guò)兩組數(shù)字說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，分別是國(guó)內(nèi)外的兩個(gè)公司的數(shù)據(jù)。首先是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2005年推出的悠悠球，當(dāng)時(shí)年銷售額約為1600萬(wàn)（數(shù)字未經(jīng)證實(shí)），06、07年，奧飛分別推出火力少年王1、2兩部動(dòng)畫片，這兩年悠悠球的銷售額分別是8000萬(wàn)和1.8億，兩年的時(shí)間，悠悠球通過(guò)火力少年王系列動(dòng)畫的拉動(dòng)，銷量增加了10倍，這是國(guó)內(nèi)的成功案例。
而國(guó)外通過(guò)動(dòng)漫拉動(dòng)玩具銷售的成功案例，我們可以看看孩之寶公司，從上世紀(jì)80年代，變形金剛玩具經(jīng)久不衰，2007年，變形金剛玩具銷售達(dá)到4.7億美元。通過(guò)這兩組數(shù)據(jù)，我想說(shuō)明的是，對(duì)于玩具企業(yè)來(lái)講，動(dòng)漫在拉動(dòng)、促進(jìn)玩具銷售的過(guò)程中所扮演的角色是非常重要的。
在商界，一個(gè)企業(yè)想同時(shí)做好兩件事情是非常困難的，術(shù)業(yè)有專攻，做動(dòng)畫片的不會(huì)輕易做玩具生產(chǎn)，因?yàn)橥婢咝袠I(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、成本控制等等環(huán)節(jié)都是專業(yè)化程度非常高的，最好的方式就是：動(dòng)漫企業(yè)和玩具企業(yè)最好可以建立起一種"戀愛"關(guān)系，可以在一個(gè)品牌上長(zhǎng)期地走下去。
在針對(duì)玩具的動(dòng)畫片中，我認(rèn)為有以下一些關(guān)鍵要素：
我們把動(dòng)畫片開發(fā)分為前期、中期和后期三個(gè)階段，這些階段都需要玩具界的朋友參與進(jìn)來(lái)，最后才能使品牌成功。
前期劇本創(chuàng)作過(guò)程中，首先要注意題材是否是兒童的主流話題。比如我們現(xiàn)在要開發(fā)動(dòng)畫片，如果沒(méi)有玩具企業(yè)的參與，那么往往會(huì)有盲目性。比如有的作品播出之后，玩具商難以設(shè)計(jì)開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品，這就是由于對(duì)兒童對(duì)玩具需求的不了解所造成的。所以說(shuō)創(chuàng)作初期，動(dòng)漫制作方與玩具制造商便要開始合作，共同選出兒童所喜歡的話題。
第二，在故事構(gòu)思的過(guò)程中是否能充分地為植入高附加值玩具留出空間。比如有的動(dòng)畫片很好看，但是沒(méi)有給玩具留出空間，小朋友在看完之后可能對(duì)玩具沒(méi)有任何的概念。
第三是玩具在故事中的定位是否足夠高，并賦予深刻的意義，使消費(fèi)者可以在觀看動(dòng)畫片的過(guò)程中留下深刻的印象，為什么奧飛動(dòng)畫片播出后，對(duì)玩具的銷售促進(jìn)作用非常大，而有些片子的則難以達(dá)到這個(gè)效果呢？這都是在前期創(chuàng)作過(guò)程中玩具公司介入創(chuàng)作的意義。
中期的制作也很重要，比如制作方是否可以通過(guò)一些制作手段，使玩具在視覺(jué)、聽覺(jué)上充分地吸引孩子的注意。比如火力少年王中，有很多悠悠球比賽的鏡頭、橋段，這些都有很深的吸引力，這些就必須經(jīng)過(guò)玩具制造商與制作公司的深入溝通后，在制作中期充分地融入到作品中。
最后也是我認(rèn)為最重要的播出階段：一是我們作為制作公司，動(dòng)畫片在播出的時(shí)候，和玩具的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、渠道出貨的節(jié)奏脫節(jié)，動(dòng)畫片已經(jīng)熱播完了，玩具過(guò)了兩個(gè)月才上市，那他的這種促進(jìn)效果肯定是非常低的。所以雙方應(yīng)該緊密配合，玩具公司必須提前將動(dòng)畫片相關(guān)玩具的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、渠道鋪貨等完成了，動(dòng)畫片配合好時(shí)機(jī)在電視臺(tái)播出，這樣才能最大化的提高玩具銷量。
第二是當(dāng)產(chǎn)品銷售進(jìn)入平淡期的時(shí)候，是否可以有持續(xù)的作品將產(chǎn)品生命周期盡量延長(zhǎng)。變形金剛、賽車總動(dòng)員等。這是在播出后期對(duì)玩具銷售的另一個(gè)重要因素。
最后，對(duì)于不同類型的玩具，播出渠道能否更加精準(zhǔn)，比如一些電子類的玩具，在傳統(tǒng)渠道比如央視，對(duì)其銷售的促進(jìn)作用可能比較低，而如果可以在一些新媒體播出，效果可能更好，這些就需要制片公司更好的把控。?
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