立本實業(yè)有限公司的自動化機器人焊接工作站。許日尤攝

　　浙江在線05月04日訊永嘉人章常義是當?shù)匾粋€大型教玩具企業(yè)永浪集團的老總，但是不久前，他卻放下自己親手養(yǎng)育的“兒子”，去當了另一個“孩子”的“爹”。這個“孩子”，就是由永嘉縣橋下鎮(zhèn)15家教玩具企業(yè)聯(lián)合出資3億元、共同組建的新企業(yè)立本實業(yè)。

　　“聯(lián)合發(fā)展改變了之前教玩具企業(yè)重復投資、壓價競爭的局面，更重要的是創(chuàng)建了一個新的平臺，在促進生產、拓展市場、科技研發(fā)等方面推動著成員企業(yè)共同發(fā)展?！闭鲁Ａx說。

　　作為溫州教玩具協(xié)會會長的他，更希望自己的這次角色轉變能夠見證永嘉教玩具行業(yè)的轉型與新生。

　　競爭對手變成合作伙伴

　　永嘉縣橋下鎮(zhèn)是全國有名的“教玩具之都”，這里有著大大小小400多家教玩具企業(yè)，年產值20多億元。

　　就像國內很多傳統(tǒng)制造業(yè)基地一樣，橋下鎮(zhèn)在近些年的發(fā)展中也遇到了瓶頸，資金、勞動力、土地無不困擾著企業(yè)發(fā)展?！鞍霐?shù)以上企業(yè)都在生產著同樣的產品，跟風模仿、互相壓價現(xiàn)象十分普遍?！币晃恍∑髽I(yè)主說。

　　如何才能破解這一難題？在教玩具行業(yè)打滾了十幾年的章常義提出了一個大膽的設想，那就是變競爭為合作，實現(xiàn)抱團發(fā)展。“大家扭成一股繩，利益共享、風險共擔，就能從根本上改變"單兵作戰(zhàn)"帶來的問題?！闭鲁Ａx說。

　　他的想法得到當?shù)睾芏嗥髽I(yè)的認同。華夏游樂設備公司是立本實業(yè)的股東企業(yè)之一，該公司負責人金利群說：“其實經過了長時間的相互磨合，大家都知道，這個決定不僅因為經濟大環(huán)境影響，更重要的是企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，都發(fā)現(xiàn)合作協(xié)商、共同發(fā)展對各自和相互的企業(yè)更有利?！?/P>

　　2011年4月，15位企業(yè)主在一份早已準備好的協(xié)議書上鄭重地簽下自己的名字，而后舉杯相慶，立本實業(yè)有限公司從此誕生。

　　今年初，公司正式投產，其生產的標準零部件提供給各個股東企業(yè)，不僅提升生產效率，而且?guī)椭髽I(yè)實現(xiàn)了零庫存。

　　一加一減提升企業(yè)效益

　　在不久前舉行的德國紐倫堡玩具展上，首次參展的立本實業(yè)受到來自世界各地同行的關注，其股東企業(yè)的產品獲得多個大訂單，還有不少國外客戶專程飛到橋下鎮(zhèn)實地考察。

　　“現(xiàn)在我們又多了一個獲取訂單的重要渠道?！绷⒈緦崢I(yè)股東之一吳立敏說。此前由于開銷大，他很少去國外參展。立本實業(yè)成立后，整體實力強了，參展的次數(shù)多了，各股東企業(yè)也由此擴大了市場接觸面。

　　一方面是銷量的提升，另一方面是生產成本的顯著下降。專門負責原材料采購的吳經理告訴記者，永嘉橋下每年需要塑料3萬噸，長期依賴韓國進口?，F(xiàn)在十幾家企業(yè)統(tǒng)一采購，需求量大了，有條件直接從中石化進貨，每噸至少便宜1000多元，一次采購就節(jié)省了六七千萬。

　　一加一減，企業(yè)的盈利迅速提升。華夏游樂設備公司財務報表顯示，今年一季度由立本實業(yè)帶來的銷售額占7%，利潤占10%。

　　總部基地促進轉型升級

　　“為成員企業(yè)提供發(fā)展平臺，只是立本實業(yè)的階段性目標，我們還有更遠大的設想，那就是推出立本品牌的高端教玩具產品，建設集辦公、研發(fā)、倉儲、物流為一體的總部基地，打造有國際影響力的教玩具"航母"企業(yè)。”立本實業(yè)董事長章常義說。

　　如今，立本實業(yè)已經與浙江工業(yè)大學合作建立起研發(fā)室，計劃每年投入數(shù)百萬用于新技術新產品的開發(fā)，同時著手成立品牌營銷、市場推廣、人才培養(yǎng)等多個中心。

　　凱奇集團總裁全寧表示：“此前單個企業(yè)很少有實力進行獨立研發(fā)，就一套大型戶外游樂設施來說，光模具的開發(fā)就需要幾百萬元?，F(xiàn)在由立本總部整合資源集中研發(fā)，每家股東企業(yè)發(fā)揮自己的專長把產品做精做深，就可以有更多的機會提升產品檔次、打響品牌，和國外巨頭一決高低?！?/P>