變中反思

　　機(jī)遇、變化面前，有更多的細(xì)節(jié)值得我們?nèi)ニ伎?、去體會(huì)，才能更好洞悉其中玄機(jī)，理解各種成敗得失。

　　動(dòng)漫模式瘋狂復(fù)制的背后

　　“動(dòng)漫+玩具”這一模式的成功探索，曾為傳統(tǒng)玩具制造業(yè)帶來(lái)無(wú)限生機(jī)。而成功的模式一旦遭遇瘋狂復(fù)制，各種弊端又是顯而易見(jiàn)的。這種風(fēng)險(xiǎn)在缺乏亮點(diǎn)、熱點(diǎn)產(chǎn)品的2011年玩具市場(chǎng)中尤為凸顯。

　　我們暫且不提重復(fù)播放的動(dòng)畫(huà)片，光看2011年新上映的隨便一數(shù)就出一籮筐：《火力少年王4》、《翼飛沖天》、《閃電沖線2》、《彈珠傳說(shuō)》、《天火傳說(shuō)》、《龍斗臺(tái)球》、《音樂(lè)奇?zhèn)b》、《奇幻龍寶》、《超獸武裝》、《超能勇士》、《夢(mèng)想競(jìng)速》、《天元斗士》、《藍(lán)貓龍騎團(tuán)3》、《鐵甲威蟲(chóng)》、《宇宙星神》、《極速之星》、《晶碼戰(zhàn)士》……數(shù)量之多，讓人應(yīng)接不暇。

　　在2010年創(chuàng)造銷售神話的悠悠球，2011年希望通過(guò)《火力少年王4》播片帶動(dòng)再火一把，但明顯后繼乏力，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。主要是因?yàn)?011年的動(dòng)漫玩具作品播放頻率過(guò)快，且產(chǎn)品新意不足。而扎堆播放的影片中基本以變形類、遙控類為主，亮點(diǎn)產(chǎn)品不多，反而導(dǎo)致市場(chǎng)缺失火爆產(chǎn)品。

　　可以認(rèn)為，隨著動(dòng)畫(huà)片推廣模式有越來(lái)越多廠家參與，其高成功率時(shí)期已過(guò)去。癡狂于動(dòng)漫模式的玩具廠家，也不妨靜心留意其他可結(jié)合的周邊產(chǎn)業(yè)。如桌游、網(wǎng)游等，亦有著不俗的發(fā)展契機(jī)?！叭龂?guó)殺”、“游戲王”、“植物大戰(zhàn)僵尸”、“賽爾號(hào)”等熱門(mén)桌游、網(wǎng)游衍生而成的卡片玩具等銷售喜人。

　　雖然沒(méi)有動(dòng)漫影片帶動(dòng)，但通過(guò)在電視頻道廣告推介玩法的百變魔尺、魔法玉米、“創(chuàng)意一族精靈斗蟲(chóng)”等益智玩具同樣行情走俏。NERF、怡高、可兒、英德等國(guó)內(nèi)外高端品牌也紛紛躍入人們眼簾?？梢?jiàn)通脹壓力下人們固然會(huì)捂緊錢(qián)包謹(jǐn)慎消費(fèi)，但質(zhì)量及品牌形象良好，而價(jià)格稍高的玩具，也能為消費(fèi)者欣然接受。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷光環(huán)之下的風(fēng)險(xiǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之勢(shì)近年發(fā)展勢(shì)如破竹。先由個(gè)人網(wǎng)店，到商城，再到時(shí)下流行的團(tuán)購(gòu)、微博等多種營(yíng)銷手段推陳出新；阿里巴巴、淘寶、京東、拍拍、易趣……各種推廣渠道無(wú)所不在。乃至許多實(shí)體店經(jīng)銷商反饋，2011年他們受網(wǎng)絡(luò)銷售沖擊很大。

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗得甜頭的廠商，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)更要保持清醒的頭腦，要做好線上線下的價(jià)格控制，合理錯(cuò)開(kāi)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)分布，切莫為了片面追求銷量而擾亂自己價(jià)格體系，這不啻于“搬起石頭砸自己的腳”。

　　同時(shí)，要借鑒“十月圍城”的淘寶事件，看清楚電子商務(wù)發(fā)展中的局限性與風(fēng)險(xiǎn)，不要把“雞蛋”都放在同一籃子里。未雨綢繆，總勝過(guò)急中生智。

對(duì)于新興的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，我們既要看到它的光環(huán)，也要注意潛藏的風(fēng)險(xiǎn)

　　（來(lái)源：《中外玩具制造》雜志 mag.ctoy.com.cn）