設(shè)計共和（資料圖）
作為本土高端家居零售店的代表，設(shè)計共和的擴張版圖顯示出與達(dá)芬奇截然不同的發(fā)展思路。與純粹的“代理”模式相左，設(shè)計共和希望打造自己的品牌，逐漸擴大自主設(shè)計產(chǎn)品的比重，在嘗試并探索設(shè)計與商業(yè)化結(jié)合的道路上，尋找到合適的商業(yè)模式
文‖上海國資記者 劉曉翠
在幽靜的余慶路上，設(shè)計共和的展示店安置在一棟歷史悠久的小洋房的一二層，巨大的落地櫥窗和設(shè)計感強烈的家居展品，隱隱透出其獨特的設(shè)計理念。
這家高端家居零售店成立于2006年，首家旗艦店開設(shè)在上海外灘5號大樓，創(chuàng)始人胡如珊和郭錫恩都是長期在國外工作的華人建筑師，他們?nèi)绱私忉屧O(shè)計共和的含義：建立一個生活的共和，一種時尚風(fēng)格的共和。
設(shè)計共和的商品包括家具、配件飾物、織物、文具、餐具、禮品和玩具等。這些產(chǎn)品均由世界頂級設(shè)計師設(shè)計制作，大多與中國消費者素未謀面。
除了設(shè)計共和，胡如珊與郭錫恩還創(chuàng)建了另外兩家業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的公司：如恩設(shè)計和如恩制作。如恩設(shè)計是一家建筑設(shè)計事務(wù)所，而如恩制作則生產(chǎn)自有品牌的家居產(chǎn)品。
2009年，因為店面租金的大幅上漲，設(shè)計共和搬到了現(xiàn)在的辦公地址。不久之后，上海另外兩家店面也相繼開張，選址同樣是選在安靜的江寧路和遠(yuǎn)離鬧市區(qū)的青浦。
作為本土高端家居零售店的代表，設(shè)計共和的擴張版圖顯示出與達(dá)芬奇截然不同的發(fā)展思路。與純粹的“代理”模式相左，設(shè)計共和希望打造自己的品牌，逐漸擴大自主設(shè)計產(chǎn)品的比重，在嘗試并探索設(shè)計與商業(yè)化結(jié)合的道路上，尋找到合適的商業(yè)模式。
“現(xiàn)在還在探索和創(chuàng)新，我想最后應(yīng)該會是不同模式的組合?！焙缟焊嬖V《上海國資》。
設(shè)計轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售
在設(shè)計共和成立之前，如恩設(shè)計就已頗有名氣，其建筑作品屢次在國際上斬獲大獎。在室內(nèi)建筑設(shè)計領(lǐng)域順利扎根之后，如恩設(shè)計開始將商業(yè)的觸角伸及家居零售，目前，全球大約50個家居品牌在設(shè)計共和展銷。
“對如恩設(shè)計來說，做家居零售有一個非常好的平臺，那就是豐富的客戶資源。”上海M.Style生色傳媒執(zhí)行董事王志仁表示，如恩設(shè)計在為客戶設(shè)計居住空間時，也可以幫客戶推薦合適的家居產(chǎn)品，這樣的溝通成本非常低，顧客通常也會采納，因此依靠如恩設(shè)計的平臺，國外的高端家居設(shè)計品牌也會傾向于跟如恩設(shè)計合作，這是一種非常有效的合作方式。
因此，設(shè)計共和便在上海誕生，但是做設(shè)計和零售是兩個完全不同的商業(yè)領(lǐng)域，胡如珊也意識到這一點：“如恩設(shè)計是一家典型的輕資產(chǎn)公司，主要的投入是人力成本，而設(shè)計共和則是重資產(chǎn)性質(zhì)的公司，有存貨和壓貨的問題，這部分會占用一大筆資金?！?/FONT>
“但是我們非常看好設(shè)計共和未來的發(fā)展?jié)摿?。”胡如珊表示，“如恩設(shè)計其實是比較小眾的，我們通過做項目，拿設(shè)計費，走的是比較有個性的路線，不可能批量復(fù)制，而且我們也不會讓它變得更加商業(yè)化。而設(shè)計共和則不同，復(fù)制的空間更大，我們希望設(shè)計共和能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)和實體店面體驗，來帶動銷量的增長。”
為了適應(yīng)新的商業(yè)模式，設(shè)計共和開始對管理思路進(jìn)行調(diào)整。胡如珊說，如恩設(shè)計像是一家開在中國的外國公司，無論是設(shè)計理念還是工作方式，都非?！皣H化”，這也是如恩的優(yōu)勢，但是設(shè)計共和要做到本地化，才能吸引國內(nèi)的消費者。
代理模式起家
和達(dá)芬奇一樣，設(shè)計共和成立之初，主要是通過代理國外知名的家具品牌來打開市場。但與達(dá)芬奇專攻奢侈品牌不同，設(shè)計共和引入Marcel Wanders、Tom Dixon等國際頂尖設(shè)計大師的作品，主打設(shè)計牌。
盡管手里的牌不同，達(dá)芬奇和設(shè)計共和都是靠代理模式起家。王志仁告訴《上海國資》，國內(nèi)的高端市場基本上被國外品牌所壟斷，這與中國的市場的成熟度有關(guān)。
“設(shè)計在國內(nèi)發(fā)展的時間比較短，而法國、意大利等歐洲國家的高端家居設(shè)計是幾百年一直延續(xù)下來的，中國因為歷史原因，在過去的100年中，工藝和傳統(tǒng)的傳承出現(xiàn)中斷，而好的設(shè)計恰恰是兩者的結(jié)合?！?/FONT>
王志仁說，其實中國并不是沒有好的設(shè)計師，但是設(shè)計師與零星的需求者之間無法達(dá)到平衡的狀態(tài)，很多設(shè)計師單打獨斗，依靠自身的力量要完成設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，是非常困難的，而歐美的高端家居品牌有自己成熟的經(jīng)營模式，國內(nèi)的設(shè)計商店先做渠道商不失為一種比較容易操作的方式。
此外，因為信息不對稱，國內(nèi)大部分的高端消費者在選擇商品的時候，往往以“價格是否昂貴，是否進(jìn)口，是否是奢侈品牌”作為判斷美的標(biāo)準(zhǔn)。
達(dá)芬奇正是抓住了這部分消費人群的心理需求，搭上了炫耀性消費的快車，相比之下，設(shè)計共和走的路要曲折得多，面對尚未成熟的消費市場，胡如珊也非常清楚，目前中國的高端家居消費市場雖然比預(yù)想中發(fā)展得快，但是真正懂設(shè)計的人并不多。
在一次采訪中，她談到，在中國經(jīng)營設(shè)計零售店并不容易，除了仿制風(fēng)氣盛，客人希望能夠?qū)㈠X花在能夠直接看到價值的事物上，比如鑲金的餐桌、鱷魚皮沙發(fā)和水晶名床。而設(shè)計共和的家具則屬于概念設(shè)計，由知名設(shè)計師操刀，其真正的價值在于創(chuàng)意。
消費觀念固然不會在短時間內(nèi)改變，設(shè)計共和在市場培育起來之前，還需要經(jīng)歷一段時間的“失落期”。盡管如此，胡如珊仍然對未來的市場潛力充滿信心，“國內(nèi)市場的快速發(fā)展，必然會催生設(shè)計和創(chuàng)意理念的萌動發(fā)芽，隨著奢侈品行業(yè)的興盛，目前并不為人們所熟知的設(shè)計品牌將會脫穎而出。”
自主品牌如何突圍
相對于代理，胡如珊更希望打造“設(shè)計共和”的品牌。“我們希望消費者能夠認(rèn)可我們對設(shè)計的理解，認(rèn)可‘設(shè)計共和’的品牌，這樣可以減少代理品牌商流失的風(fēng)險?！?/FONT>
而打造自己的產(chǎn)品則是更長遠(yuǎn)更持久的戰(zhàn)略，設(shè)計共和開張一年后，自有家居品牌“如恩制作”正式成立，旗下的“NERI&HU”系列家具以及家具小件成為設(shè)計共和重要的組成部分。
打造自有品牌能夠幫助如恩更好地實踐自己的設(shè)計理念，但是也帶來諸多問題，自有品牌和代理品牌的沖突問題如何解決？如何把好的設(shè)計變成好的成品？在設(shè)計—生產(chǎn)—銷售的鏈條之間如何打通各個環(huán)節(jié)？
“設(shè)計這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈本身是不完善的，第三方的服務(wù)公司也比較少，因此要靠單一的力量從源頭進(jìn)行資源整合，而目前市場并沒有想象中那么大，很難一次性拿到一筆大單，而如果沒有大單，好的工廠是不愿意接手的，這樣就導(dǎo)致一個惡性循環(huán)?！蓖踔救蕪娬{(diào)。
“制作確實是比較令人頭痛的問題，有時候我們打樣要做好幾年，才能做出一件真正想要的樣品?！焙缟罕硎?。
在自有品牌和代理品牌之間，設(shè)計共和選擇讓“如恩制作”的產(chǎn)品比代理產(chǎn)品低端一點，在設(shè)計上不一樣，來避免品牌之間的沖突。
“但是不管高端還是中端都會形成競爭，包括店面空間的競爭，如果目標(biāo)客戶不統(tǒng)一，又會帶來定位不清的困擾?！蓖踔救收J(rèn)為。
在設(shè)計共和未來的發(fā)展藍(lán)圖上，清晰可行的商業(yè)模式并沒有形成，胡如珊坦言：“我們也在思考這個問題，布點和擴張可能是最好的探索方式?！?/FONT>
未來，設(shè)計共和計劃在全國布局30個店面，其中上海三家，北京一家，其他二線城市每個不超過一家。自有品牌的商品在設(shè)計共和中的占比將從目前的10%提升到50%。
“我們已經(jīng)開始考慮擴張的事情，但擴大需要資金，我們已接觸過幾家股權(quán)投資公司，不過在進(jìn)軍其他城市之前，我們希望先打造出設(shè)計共和的品牌?！焙缟赫f。?
