開展萬店連鎖事業(yè)
林偉常掛在嘴邊的一句話是：“要做別人沒做過的事情”。進入玩具行業(yè)幾年之后，林偉一直在觀察、思索著一個問題：目前中國的整個玩具行業(yè)內(nèi)，居然沒有一家連鎖店，沒有一個連鎖品牌？為什么服裝、文具、食品等等的三百六十五行都能做連鎖，就只有玩具不能做連鎖？為了解決這個困惑，也為了開拓一番與眾不同的事業(yè)，林偉在2008到2010年的三年之內(nèi)進行反復(fù)實踐，其中也走過了不少彎路。
2008年初，林偉帶領(lǐng)大樹公司以北京為基地，正式啟動大樹玩具的產(chǎn)品品牌及渠道品牌聯(lián)合發(fā)展策略，致力于大樹玩具萬店連鎖事業(yè)，全面開拓國內(nèi)市場。
一開始，林偉在北京最繁華的商業(yè)地段之一的金源燕莎投資100萬開設(shè)一家門店，專門銷售澄海的玩具產(chǎn)品，結(jié)果短短一年，100萬全部虧損。事后林偉開始反思，揣度是否因地段和店面過于高檔而不利于銷售的進行。接下來，林偉改變策略，把目光投向北京郊區(qū)，在昌平區(qū)內(nèi)的永旺商城內(nèi)又開了一個300多平方米的店，同樣是集中賣澄海的玩具，結(jié)果依舊如是，每日的營銷額還不夠抵消各種費用，一年之后，80萬的投資費用又打了水漂。之后，林偉又到北京最大的批發(fā)市場百榮世貿(mào)中心開了八個門面，合計一百多平方米，從事澄海玩具的零售批發(fā)，令人失望的是，虧損的局面仍然在持續(xù)。幾次慘痛失敗的讓林偉總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)，他認(rèn)為，最大的問題在于品牌和質(zhì)量，如果不改變思路，仍繼續(xù)聚集澄海所有的產(chǎn)品來做市場的話，必然會碰到瓶頸：一是生產(chǎn)的瓶頸，澄海玩具在生產(chǎn)質(zhì)量控制上沒辦法實現(xiàn)自動化，因此人的因素對生產(chǎn)有很大制約，員工或領(lǐng)導(dǎo)的離職，在生產(chǎn)銜接上就會出現(xiàn)問題和紕漏；二是運輸?shù)钠款i，目前很多貨運工人在發(fā)貨卸貨時，總是采用粗暴手法，把產(chǎn)品扔上車去、扔下車來，甚至整個人都是踩在產(chǎn)品上面行走，只要是包裝不好或因節(jié)省成本而采用廉價材料的產(chǎn)品，就極容易損壞?！坝幸淮挝以诒本┻M了一批遙控飛機，一箱12只，里面居然有10只是壞的?！绷謧o奈說道。
發(fā)現(xiàn)了這種種問題之后，林偉一直尋思開發(fā)一個好的產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)市場需求。2009年下半年，大樹推出了自主研發(fā)生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品——大樹魔術(shù)積木，并一舉獲得成功。據(jù)悉，產(chǎn)品一經(jīng)推出，林偉位于百榮世貿(mào)中心的門店在極短時間內(nèi)就實現(xiàn)扭虧為盈。目前，該門店每月的零售加批發(fā)利潤已超過30萬，創(chuàng)造了銷售奇跡。
大樹魔術(shù)積木是一種什么玩具？為何有如此大的魔力？林偉解析道，這種魔術(shù)積木的消費群體定位為3歲到80歲，大人小孩都可以玩。其區(qū)別于其它玩具的最大優(yōu)勢是有十八個配件，通過顏色、角度的區(qū)別和變換，可以拼出各種形狀的、任何你想拼的東西，是一種智能創(chuàng)意益智型玩具，特別適合開發(fā)兒童和青少年的創(chuàng)新能力，也可以作為成年人工作之余的休閑娛樂，同時也適合老年人平時拼裝，保持頭腦活力?！爸灰氲玫剑瑳]有做不到”，“大樹模塊，玩出天才”，與眾不同的設(shè)計概念與銷售定位，使得大樹魔術(shù)積木在市面上一炮打紅。
實力決定底氣，目標(biāo)不能只是空談。為了開拓大樹的萬店連鎖事業(yè)，林偉下了很大功夫：“做連鎖一定要挑選好的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品一定要能滿足連鎖店的開店需求”，目前，林偉的所有門店專門銷售大樹魔術(shù)積木一種產(chǎn)品，由于是自主研發(fā)生產(chǎn)，充分保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，而且所有產(chǎn)品均采用最好的材料進行包裝，抗壓抗摔。介紹到這里，林偉迅速起身，從辦公室的墻角處拿來一盒產(chǎn)品扔在地上，接著，他噌的一聲跳到包裝盒上，并用力在盒子上來回踩跳好幾次。面對著我們吃驚瞪大的眼睛，林偉把包裝盒遞到我們眼前，得意地說：“看，一點都沒事，這就是我們的產(chǎn)品！”據(jù)林偉介紹，目前大樹系列產(chǎn)品的零售價足足比市面上的同類產(chǎn)品高出三倍！
高成本的投入在外人看來似乎匪夷所思，然后林偉認(rèn)為，“品牌連鎖店講求規(guī)范化經(jīng)營，我們所做的一切都是為了使經(jīng)營更加規(guī)范，更符合連鎖店的要求，是很有價值的”?！耙?guī)范化”這個字眼，不僅體現(xiàn)在大樹的連鎖門店上，也體現(xiàn)在大樹公司的日常工作中：在產(chǎn)品質(zhì)量方面，為確保產(chǎn)品符合各國的質(zhì)量要求和安全標(biāo)準(zhǔn)，大樹于2008年和廣東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局下屬認(rèn)證機構(gòu)CEST合作，成立廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心粵東分部；在銷售方面，大樹將產(chǎn)品價格、工廠聯(lián)系方式等明白向客戶公開，充分穩(wěn)定客戶信心，確?；仡^率。目前，大樹正逐步建立起完善的連鎖管理制度和模式，逐步在全國各地鋪開連鎖事業(yè)。秉持著“做一個地方穩(wěn)定一個地方”的信念，林偉已于北京開設(shè)了3家門店，鄭州開設(shè)了5家門店，上海門店的開張工作也正在緊鑼密鼓地籌備著。
談及多年的打拼，年輕的林偉坦言“很累”。如果說腳踏實地、勤勞拼搏是成功的基礎(chǔ)，那么敢為人先，涉及人所不能及的領(lǐng)域，充當(dāng)“第一個吃西紅柿的人”，則更需要勇氣與智慧。行走于高回報與高風(fēng)險的邊緣，林偉義無反顧，始終堅信自己的選擇。天道酬勤，經(jīng)過近7年的快速發(fā)展，大樹玩具已經(jīng)發(fā)展成為由七家公司組成的跨國集團公司，業(yè)務(wù)遍及中國、香港、美國、歐洲、南美洲、亞洲、中東等世界主要國家和地區(qū)，是迪士尼、沃爾瑪、家樂福、KMART、CASINO、美泰等大型超市及國際玩具品牌的合作伙伴；目前公司經(jīng)營玩具達80萬余種，年銷售總額6000萬美金，是中國最大、最具品牌影響力的玩具公司之一，被業(yè)界譽為最有發(fā)展?jié)摿Φ耐婢咂髽I(yè)之一。登陸納斯達克將為大樹帶來新的發(fā)展機遇，屬于林偉的精彩，還在延續(xù)。 張麗純 林海莘?
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