品牌成就突圍關(guān)鍵

　　從功能上看，現(xiàn)在很多遙控車無非前后、左右、翻滾、漂移等功能，大同小異，同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。如何從中突圍而出，廠家孜孜以求。

　　廣東信宇工藝玩具有限公司總經(jīng)理陳明稱，遙控類玩具從最早單純的遙控車到后來熱銷的特技車，再加上現(xiàn)在正熱銷的授權(quán)遙控車，功能方面并沒有什么太大的改變。

　　那么要想在如此激烈的市場有所突破，陳明認(rèn)為國際的一些兒童玩具大品牌的成功可以給我們很多啟示。“比如智高，它的產(chǎn)品高出國內(nèi)其同類品牌好幾倍甚至十倍的價格，但消費者還認(rèn)準(zhǔn)它，為什么？這個品牌的產(chǎn)品真的值那么多錢嗎？我們?nèi)绻硇缘胤治?，最大的原因不是消費者單獨選擇其中的一款產(chǎn)品，更多的是選擇了這個品牌，對這個企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品投了放心票。”

　　外觀包裝亟待規(guī)范

　　在品牌和品種都讓人眼花繚亂的遙控車中，依海豐玩具總經(jīng)理邱海經(jīng)驗看來，特技車，授權(quán)車模和吉普車、方程式賽車、遙控坦克等特種車這三大系列銷售較為突出。

　　邱海半開玩笑地對記者稱：“很多時候我把遙控車的外包裝卸掉光看產(chǎn)品，會驚訝發(fā)現(xiàn)其實很多外觀幾乎都是一模一樣，很難分辨?！?如何挑選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？邱海稱，除了對產(chǎn)品品質(zhì)、價格、款式的考究，外觀包裝是一個關(guān)鍵，尤其是對商超渠道而言。但包裝恰恰是目前很多玩具廠家的一根“軟肋”。

　　“重慶對商超系統(tǒng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)管控比較嚴(yán)，如果包裝沒有百分百符合國家要求，是不能進(jìn)入正規(guī)渠道銷售的。而我們的廠家對包裝細(xì)節(jié)很不以為然，沒有做到百分百符合國家的相關(guān)規(guī)定。比如說商標(biāo)的位置沒有標(biāo)對，共用條形碼等種種不規(guī)范現(xiàn)象比較嚴(yán)重和普遍?！睘榇耍窈：芟Ｍ芡ㄟ^《中外玩具制造》喚起生產(chǎn)廠家對外觀包裝規(guī)范的重視。

　　此外，作為電子電動產(chǎn)品，邱海認(rèn)為，售后服務(wù)對遙控車廠商也很關(guān)鍵?！白鳛榻?jīng)銷商，我并不是要求廠家免費提供零部件或者派專人到場作售后維修工作，而是在經(jīng)銷商需要技術(shù)、零配件、培訓(xùn)等支持幫助時，廠家方面可以積極配合，讓消費者有更好的體驗，從而更認(rèn)同品牌。這方面奧迪做得很好，建立了聯(lián)保售后服務(wù)體系。還對維修點進(jìn)行一定的資金補貼。雖然錢不多，但很能鼓勵經(jīng)銷售的積極性。星輝、銀輝、信宇等大廠家在這方面都做得不錯，這雖然跟廠家的實力很有關(guān)系，但也要廠家有意識用心去做好才行?！?

近年遙控車不管在功能上還是款式上都推陳出新，圖為經(jīng)銷商在體驗實豐集遙控、變形于一身的合金版“變形戰(zhàn)神”