口碑營銷

　　除了產(chǎn)品的“3C”創(chuàng)意之外，利用博客以及社交媒體進行口碑營銷也是Squinkies取得成功的關(guān)鍵。

　　一般來說，一款熱賣的玩具要經(jīng)過市場調(diào)研，并據(jù)此定價，在上市前做好宣傳，吊足消費者胃口。與動輒幾百萬美元廣告預(yù)算的玩具制造巨頭美泰兒、孩之寶相比，只有16名員工的Blip Toys勢單力薄。而玩具反斗城(Toys R Us)、沃爾瑪、塔吉特百貨(Target)等零售商，只想獨家銷售出身名門的產(chǎn)品，愿意與小制造商合作的獨立商店寥寥無幾。

　　當(dāng)尼克爾斯拿著Squinkies的樣品找到美國三大玩具零售商請求在其賣場小范圍試賣時，遭到對方婉言謝絕。但他并未放棄，他要等到8月份的銷售額出來，用事實證明自己。

　　他知道，媽咪博客的信息分享和傳播速度是驚人的。于是他訪問了300多個媽咪博客，向她們贈送樣品試用。由于價廉物美，Squinkies在媽咪間口口相傳，悄然成為孩子眼中的時尚。孩子們難以抵御Squinkies的誘惑，迫不及待地跑到自動售貨機前，投進硬幣期待意外的驚喜。

　　細小的玩具容易被孩子吞咽造成危險。零售商和Blip Toys一再強調(diào)Squinkies玩偶不適合4歲以下的孩子。媽咪博主也在她們的博客上建議其他人注意。諸如這般，媽咪博主們向讀者傳遞正確的信息，講明玩具的用途以及它適合什么年齡的孩子，這些信息對于促進玩具的銷售大有幫助。Squinkies在去年8月上市的時候，這些博客的閱讀量驚人。玩具零售商的大門終于對Squinkies敞開。其中，塔吉特百貨負責(zé)海外玩具和運動用品銷售的主管Casey Carl表示，他們抓好供貨渠道以便滿足顧客需求。塔吉特百貨甚至在店內(nèi)開設(shè)了一個展示區(qū)促銷Squinkies。

　　上市后的一個多星期，Squinkies便在網(wǎng)上沃爾瑪售罄，其他零售連鎖店也相繼脫銷。尼克爾斯不得不向遠在中國的工廠打電話催貨。

　　那些能引發(fā)狂熱的收藏性玩具是玩具產(chǎn)業(yè)的“圣杯”，它意味著持續(xù)熱銷。正如琳達·圣摩尼卡，一位來自加州的三個孩子的母親所說：“Squinkies，毫無夸張地說，更像是會一直掏空我錢包的玩具。”她9歲大的女孩對Squinkies癡迷不已。一家網(wǎng)站在評選2010年最火玩具系列時，對Squinkies的評價是：“Squinkies玩具可愛到讓你為之瘋狂，你必須意識到這一點，因為你的孩子會像著了魔似地對它愛不釋手。”

　　在媽咪博客用戶紛紛贊揚的同時，Squinkies還從社交媒體獲取營銷助動力，比如采納臉譜上的父母用戶意見以研發(fā)和改善產(chǎn)品，像印刷版的“Squinkies銀行”，Squinkies粉絲可以通過Squinkies官網(wǎng)不斷關(guān)注和更新他們的收藏系列，時刻留意最新的新聞，也可以通過訪問Squinkies博客、臉譜頁面或推特頁面進行互動。來自紐約的Garner評價說Squinkies是“超乎想象的驚喜玩具”，她和孩子都很喜歡可以在Squinkies網(wǎng)站上追蹤到她們購買的系列玩具。

　　在商業(yè)模式上，Squinkies借鑒“剃刀+刀片”商業(yè)模型，即相對便宜的Squinkies玩具(大部分定價10美元左右)，而搭配的Squinkies配件則比較昂貴：一個蛋糕形狀的Squinkies玩具分配器的價格是19.99美元。

　　此外，效仿豆寶寶(Beanie Babies)的營銷策略，Blip Toys逐漸要求和限制Squinkies玩具的生產(chǎn)和分銷，有意地對一些玩具系列進行限量生產(chǎn)，促使父母和孩子增加到玩具店的次數(shù)，意思就是在數(shù)量有限且這么有創(chuàng)意的玩具面前，如果你不先下手為強，別人就會捷足先登。

　　隨著Squinkies玩具持續(xù)熱銷，Blip Toys 還取得了由Activision (世界上最大的視頻游戲開發(fā)商和經(jīng)銷商)頒發(fā)的多平臺視頻游戲全球玩具許可證。雙方的合作協(xié)議包括手提電腦、主機和連接平臺，以及PC和移動設(shè)備上的多款娛樂軟件產(chǎn)品。任天堂一款基于超火熱的Squinkies迷你扭蛋系列DS游戲已于今年4月在北美投放市場。“能與Activision合作，我們感到非常激動，Activision的視頻游戲會持續(xù)打破銷售記錄?！蹦峥茽査拐f，“他們真正理解了Squinkies，而且在孩子們喜歡的互動性游戲體驗中成功地詮釋了Squinkies品牌擁有的極高收藏價值?！?/FONT>