多功能耐用安全成關(guān)鍵
受目前經(jīng)濟(jì)氣候不景影響，帶輪玩具的耐用度和功能性成了贏得市場(chǎng)的兩個(gè)關(guān)鍵因素。盡可能讓產(chǎn)品具有更多功能這點(diǎn)相當(dāng)重要，比如消費(fèi)者會(huì)提出“這款玩具能不能隨著孩子長(zhǎng)大而改變成更大尺寸和更高的形態(tài)？”這類問題。 MV SPORTS公司的PHIL RATCLIFFE評(píng)論道：“我們強(qiáng)調(diào)能讓產(chǎn)品具有更多的功能，比如讓它能適應(yīng)孩子不同成長(zhǎng)階段。不過有一點(diǎn)需要注意的是，三四歲的孩子往往不再喜歡玩自己幼兒時(shí)期玩過的三輪車或者滑板車。他們喜歡自己做主?！?/P>
MV SPORTS 2010倫敦奧運(yùn)兒童滑板
除了多功能，耐用度也是消費(fèi)者看重的關(guān)鍵因素。BIGIJGS玩具公司的SAM IRELAND說道：“耐用性十分關(guān)鍵，特別是對(duì)于木制玩具。當(dāng)消費(fèi)者考慮花錢買昂貴的產(chǎn)品，他們當(dāng)然希望它能用上較長(zhǎng)時(shí)間?！?/P>
不過MOOKIE公司的GUY ORR則認(rèn)為，消費(fèi)者更愿意因?yàn)楫a(chǎn)品的安全性多花一些錢，當(dāng)然產(chǎn)品耐用的話更好，這可以在孩子玩過之后留給弟妹繼續(xù)使用。
產(chǎn)品安全的重要性不言而喻，尤其是對(duì)于帶輪的運(yùn)動(dòng)玩具而言。PHIL RATCLIFFE說道：“我們公司將產(chǎn)品安全性放在第一位。由于我們的產(chǎn)品是多功能的運(yùn)動(dòng)玩具，我們希望家長(zhǎng)有信心，感到產(chǎn)品值得信賴，而且能用一段較長(zhǎng)時(shí)間（經(jīng)過定期維護(hù)），在孩子使用完之后再傳給弟妹?！?/P>
SAM IRELAND也表示他們的公司十分重視安全性，所有產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格測(cè)試，而且會(huì)對(duì)供應(yīng)商的到貨進(jìn)行抽查，確保產(chǎn)品合符法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。
“兒童消費(fèi)力”影響銷售
孩子對(duì)玩具的選擇永遠(yuǎn)有自己的方式。這里不得不談到一個(gè)用語——“兒童消費(fèi)力（PESTER POWER）”。它實(shí)質(zhì)上是指孩子吵著父母購(gòu)買東西的能力，有些兒童以纏、黏、吵、哭的方式迫使父母不得不掏腰包購(gòu)買他們平常根本不會(huì)買的東西。對(duì)于帶輪玩具，這種所謂的“兒童消費(fèi)力”也十分有影響。SAM IRELAND認(rèn)為：“當(dāng)孩子到了一定年齡，這種‘兒童消費(fèi)力’能影響大多數(shù)兒童消費(fèi)市場(chǎng)，帶輪玩具也不例外。如果玩具上有他們喜歡的卡通形象，或者學(xué)校同學(xué)有類似的東西，都會(huì)促使他們自己也想擁有?！?/P>
PHIL RATCLIFFE補(bǔ)充道：“我認(rèn)為‘兒童消費(fèi)力’主要由孩子的年齡決定。對(duì)于學(xué)齡前兒童的授權(quán)產(chǎn)品，是否購(gòu)買既要看孩子自己對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)形象的喜好，同時(shí)也取決于家長(zhǎng)是否認(rèn)同它適合孩子使用。但孩子到了三四歲的年齡，他們會(huì)更加有自主性，往往無視家長(zhǎng)的觀點(diǎn)而自己計(jì)劃要買的東西。針對(duì)這個(gè)年齡階段的孩子，同齡人的影響以及廠家營(yíng)銷手段將更為關(guān)鍵。”
“毫無疑問‘兒童消費(fèi)力’將影響銷售，”MOOKIE公司的GUY ORR評(píng)論道：“不過我認(rèn)為家長(zhǎng)也希望孩子對(duì)某個(gè)玩具有多點(diǎn)了解，而不是一時(shí)興致。這個(gè)時(shí)候，一些對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論和口碑就對(duì)銷售起關(guān)鍵作用了。”
“兒童消費(fèi)力”影響銷售
