電影大片《變形金剛3》在中國市場狂掃逾10億元票房的同時，也讓相關衍生產(chǎn)品銷售火了一把。據(jù)記者向業(yè)內(nèi)人士了解，受影片拉動，變形金剛系列玩具在電影上映期間，銷量迅速提升了五倍以上。
如何才能把握時機做好動漫形象授權玩具，并在自主品牌上有所建樹，推動產(chǎn)品營銷？《中外玩具制造》為此采訪了在此領域頗有發(fā)言權的深圳市順嘉玩具有限公司，細聽他們的經(jīng)驗分享。
【中外玩具網(wǎng)10月24日訊】據(jù)《中外玩具制造》10月號（文/張嘉雄）：變形金剛、花園寶寶、哆啦a夢、加菲貓、航海王、開心球、公路q車吧……一眾經(jīng)典知名動漫形象的玩具衍生品，深圳市順嘉玩具有限公司已把它們囊括旗下。
成立于1995年的順嘉玩具，以領先的設計與制造樹脂與塑膠玩具水平贏得市場青睞，產(chǎn)品暢銷日本、韓國、俄羅斯，歐美等國家和地區(qū)。2009年，順嘉開始進軍國內(nèi)市場，于同年獲得美國孩之寶“變形金剛”授權并創(chuàng)立自主品牌“字母金剛”、“數(shù)字金剛”；2010年先后與英國bbc和日本萬代公司合作，面向國內(nèi)市場推出“花園寶寶”、“航海王”、“火影忍者”、“龍珠”等一系列授權精品玩具，業(yè)已形成原創(chuàng)開發(fā)、知名經(jīng)典動漫形象版權購買與衍生品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
2011年，乘《變形金剛3》上映的大好時機，推出的相關衍生玩具賣了個滿堂紅。順嘉玩具國內(nèi)營銷總監(jiān)楊建軍介紹：“我們公司的‘變形金剛’系列產(chǎn)品多是針對年齡層相對高些的目標群體，如掛飾、印章、儲蓄罐等，《變形金剛3》的熱播確實帶來了短期內(nèi)銷量大幅度提升。公司的銷售渠道也得到了一定的拓展和提升，如影院線銷售渠道、動漫周邊產(chǎn)品專賣店的開拓等，銷售都很不錯?！?/FONT>
適時發(fā)展順勢而為
再觀國內(nèi)市場，雖有很多動漫作品，特別是動畫電影，但相關衍生品的開發(fā)甚少，而能直接從影片受益的玩具銷售更是微乎其微。對此，楊建軍表示，這關乎動漫作品的定位?！安豢煞裾J的是，國內(nèi)的動畫電影的加工制作水平已經(jīng)達到了世界一流，但是很多影片衍生品的營銷卻是微乎其微，不是廠家不想做，而是根據(jù)這些影片，衍生品廠家都不知道能夠做什么，動漫作品版權方也無法提供更好的建議。
一部好的作品，一件好的產(chǎn)品，要轉(zhuǎn)變成商品才能帶來效益，轉(zhuǎn)化成商品相對很簡單，但是如何轉(zhuǎn)變成一件‘好’的商品就見仁見智了。個人認為動漫作品在設定之初，就應把整體的運營計劃做好，包括后期衍生品的開發(fā)及銷售。”
動漫玩具的授權與生產(chǎn)是雙向選擇的過程。據(jù)了解，順嘉之所以能獲得眾多動漫版權公司的青睞，首先來源于順嘉的實力與經(jīng)驗；其次順嘉拓展國內(nèi)市場也需要借力各大品牌形象，盡快提高自身的知名度，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去迎合目前的內(nèi)銷市場。
順嘉對動漫版權形象的選擇是很縝密的。首先要評估該形象對于國內(nèi)市場的迎合度，如果該形象已經(jīng)在國外有推廣，則須了解其在國外市場的反應；其次要落實該動漫形象在國內(nèi)的推廣策略，如媒體播片計劃、各種活動推進計劃等；第三要落實到做什么產(chǎn)品上，考慮衍生品的開發(fā)等。
眾所周知，影片是拉動衍生品銷售最有效的利器。在沒有相關作品播放的時候，順嘉又是怎樣做好衍生品的宣傳與銷售的？楊建軍介紹：“在播片間歇期，渠道的推動作用就會凸顯，我們會通過渠道終端的經(jīng)營，以及各種媒體的推進，除了向?qū)I(yè)雜志投放廣告之外，還會運用網(wǎng)絡、移動傳媒等新媒體，持續(xù)推進衍生品的宣傳與銷售。”
順嘉大力發(fā)展知名動漫授權玩具，相信可以更快地拉升銷售，提升名氣
