四虎精品 在线 成人 影院,亚洲国产精品va在线观看香蕉,色又黄又爽18禁免费网站,伊人色综合久久天天人手人婷,亚洲国产在一区二区三区

玩具經(jīng)銷(xiāo)商KA賣(mài)場(chǎng)(連鎖超市)實(shí)戰(zhàn)指引

  玩具經(jīng)銷(xiāo)商KA賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指引(下)
  ——玩具經(jīng)銷(xiāo)商與KA賣(mài)場(chǎng)合作12攻略

  中外玩具網(wǎng)9月26日訊】據(jù)《中外玩具制造》9月號(hào)(文/李季):KA賣(mài)場(chǎng)(連鎖超市)作為現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道的主流,玩具經(jīng)銷(xiāo)商與其合作成為當(dāng)然的首選。但由于很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)KA賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作模式不了解,貿(mào)然進(jìn)入的往往鎩羽而歸。為此,作者以其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)與KA賣(mài)場(chǎng)合作進(jìn)行了總結(jié)和分析,與玩具經(jīng)銷(xiāo)商分享。本文具有很強(qiáng)的可操作性,《中外玩具制造》分上下兩期刊出。本期主題:玩具經(jīng)銷(xiāo)商與KA賣(mài)場(chǎng)合作12攻略。

  攻略1? 高舉品牌大旗

  與KA賣(mài)場(chǎng)合作進(jìn)場(chǎng)條款非常重要,這直接影響合作后經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際贏利情況 。而作為某品牌的代理商與KA賣(mài)場(chǎng)談合作,往往會(huì)爭(zhēng)取到較為優(yōu)惠的進(jìn)場(chǎng)條件。在這個(gè)時(shí)候某品牌利潤(rùn)空間高不高并不重要。重要的是,在進(jìn)場(chǎng)的同時(shí)附帶進(jìn)場(chǎng)的其他二線(xiàn)品牌產(chǎn)品。二線(xiàn)品牌一定尋找有實(shí)力、有KA賣(mài)場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)意識(shí)的廠家合作。有了好的進(jìn)場(chǎng)條件,又找到了合適的品牌,接下來(lái)的操作就可以順勢(shì)而行了。

  攻略2? 經(jīng)營(yíng)KA需要完善的組織架構(gòu)

  KA賣(mài)場(chǎng)相對(duì)玩具經(jīng)銷(xiāo)商而言是一個(gè)更具有組織化、系統(tǒng)化、現(xiàn)代化、高效化的客戶(hù)。面對(duì)這樣的客戶(hù),經(jīng)銷(xiāo)商朋友們也應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)的調(diào)整,包括業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、公關(guān)、人事、物流、采購(gòu)等部門(mén),主管階層也應(yīng)該在新組織架構(gòu)中體現(xiàn)相應(yīng)的職能。

  攻略3? 具有專(zhuān)業(yè)能力才能把事作好

  經(jīng)營(yíng)KA賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)高手對(duì)高手的經(jīng)營(yíng)方式。公司的KA經(jīng)理及門(mén)店業(yè)務(wù)人員要具備與對(duì)手較量的能力及技能,甚至超過(guò)對(duì)方。有專(zhuān)業(yè)能力的人,才能把事做好,經(jīng)營(yíng)KA賣(mài)場(chǎng)是很明顯的例子。

  攻略4? 了解KA賣(mài)場(chǎng)操作模式

  每一家KA賣(mài)場(chǎng)都有自己的相關(guān)規(guī)定。如何進(jìn)場(chǎng)、合同如何簽訂、如何上架、促銷(xiāo)檔期如何安排、產(chǎn)品下架相關(guān)規(guī)定等等,都有一套各自的運(yùn)行模式。如果要與KA賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行交易,首先就應(yīng)了解KA賣(mài)場(chǎng)作業(yè)的規(guī)定。有些規(guī)定會(huì)在合同上說(shuō)明,但大部分都要經(jīng)實(shí)際接觸才能了解。

  攻略5? 執(zhí)行者要懂得如何執(zhí)行

  每一個(gè)KA經(jīng)理及門(mén)店業(yè)務(wù)都應(yīng)該清晰明白了解自己的工作職責(zé)及工作任務(wù)。每天應(yīng)該做什么、每周應(yīng)該做什么、每月應(yīng)該做什么……都能依據(jù)工作職責(zé)及工作任務(wù)去制定及執(zhí)行。

  KA經(jīng)理的職責(zé):

  1、達(dá)成責(zé)任目標(biāo)及進(jìn)度;
2、追蹤費(fèi)用控制及核銷(xiāo);
3、合同談判及簽訂;
4、制訂KA策略及銷(xiāo)售計(jì)劃;
5、促銷(xiāo)檔期安排及執(zhí)行;
6、日常溝通、客情維護(hù)及問(wèn)題處理;
7、執(zhí)行公司策略;
8、應(yīng)收貨款管理及價(jià)格控制;
9、貨物配送及庫(kù)存管理;
10、客戶(hù)拜訪及門(mén)店管理;
11、信息收集及反饋;
12、人員管理。

  門(mén)店業(yè)務(wù)員職責(zé)

  1.門(mén)店業(yè)績(jī)達(dá)成;
2.促銷(xiāo)辦法執(zhí)行;
3.門(mén)店人員溝通;
4.店促安排及執(zhí)行;
5.促銷(xiāo)信息傳遞;
6.客情維護(hù);
7.庫(kù)存盤(pán)查;
8.排面陳列美化;
9.建議訂單取得;
10.配送追蹤;
11.導(dǎo)購(gòu)人員督導(dǎo)。

  攻略6? 管理者要知道如何去管理

  1、做好日常管理。包括人員、庫(kù)存、訂單、應(yīng)收貨款、客戶(hù)、配送等的管理。
2、追蹤每周業(yè)績(jī)的工作進(jìn)度。KA業(yè)務(wù)人員周會(huì),反饋一周以來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、門(mén)店情況等綜合問(wèn)題。
3、執(zhí)行公司重點(diǎn)工作。交辦工作要反饋在每日工作報(bào)告上。
4、預(yù)估本月業(yè)績(jī),適時(shí)提出改善方法及找出可行辦法。要做好月計(jì)劃、月總結(jié)。
5、考慮下個(gè)月的業(yè)績(jī)來(lái)源。制作促銷(xiāo)排期、活動(dòng)計(jì)劃。
6、提出下個(gè)月備貨需求。制作KA業(yè)務(wù)人員月備貨計(jì)劃。
7、制作工作備忘錄。提醒公司人員未來(lái)一季度工作的重要事項(xiàng)。
8、追蹤年度工作計(jì)劃進(jìn)度。制作年度計(jì)劃完成進(jìn)度表。

  攻略7? 促銷(xiāo)是主要業(yè)績(jī)的來(lái)源

  KA渠道業(yè)績(jī)大部分都是由促銷(xiāo)而來(lái)的,所以如何做好促銷(xiāo)管理就相對(duì)重要。促銷(xiāo)的目的是要增加銷(xiāo)量、創(chuàng)造業(yè)績(jī),以及累積品牌知名度。

  促銷(xiāo)管理是一項(xiàng)很系統(tǒng)、很注意細(xì)節(jié)、很專(zhuān)業(yè)的技能。對(duì)于KA經(jīng)理及門(mén)店業(yè)務(wù)員而言,如何安排促銷(xiāo)檔期就是一項(xiàng)主要的工作內(nèi)容。

  促銷(xiāo)檢查表

  促銷(xiāo)前必須做的:

  1.公司出貨單價(jià)格及管理軟件中的價(jià)格變更確認(rèn)。
2.促銷(xiāo)商品數(shù)量的準(zhǔn)備。
3.首單的配送安排,確保于促銷(xiāo)期前商品到位。
4.促銷(xiāo)海報(bào)的價(jià)格確認(rèn)。
5.導(dǎo)購(gòu)人員的促銷(xiāo)活動(dòng)告知。

  促銷(xiāo)中必須做的:

  1.賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)是否變價(jià)。
2.促銷(xiāo)商品現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格牌是否為促銷(xiāo)價(jià)格 。
3.陳列位置及排面有無(wú)依協(xié)議確認(rèn)。
4.保持安全庫(kù)存量。
5.陳列面品項(xiàng)及美化。
6.確保贈(zèng)品不會(huì)單獨(dú)被銷(xiāo)售。

  促銷(xiāo)后必須做的:

  1.確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格變回正常價(jià)。
2.確認(rèn)賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)價(jià)格變回正常價(jià)。
3.盤(pán)點(diǎn)促銷(xiāo)后庫(kù)存量。
4.促銷(xiāo)成效分析。

  除此之外,還要了解KA賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)相關(guān)規(guī)定,比如:提案時(shí)間、主題確認(rèn)、促銷(xiāo)方式、配合檔期、促銷(xiāo)品項(xiàng)、促銷(xiāo)價(jià)格、促銷(xiāo)數(shù)量、促銷(xiāo)利潤(rùn)、供貨期間等。

  攻略8? 增加品項(xiàng)是增加銷(xiāo)售的保證

  分析目前的品項(xiàng),重點(diǎn)要考核KA賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)上架的品項(xiàng)能否存在和增加,增加品項(xiàng)是否可以有效地促進(jìn)銷(xiāo)售量,這在KA賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)很重要的話(huà)題。

  KA賣(mài)場(chǎng)大多有一個(gè)與銷(xiāo)售額沒(méi)有直接關(guān)系的固定費(fèi)用,你的產(chǎn)品只要進(jìn)場(chǎng)就必須支付這一筆費(fèi)用,即使你進(jìn)場(chǎng)后無(wú)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),一樣必須支付這筆費(fèi)用。增加品項(xiàng)是增加銷(xiāo)售的保證,銷(xiāo)售額是由產(chǎn)品的品項(xiàng)積累而成,如果沒(méi)有足夠的品項(xiàng)就無(wú)法在KA賣(mài)場(chǎng)生存,除非你有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品項(xiàng)。

  新品的上架能增加業(yè)績(jī)進(jìn)而提升經(jīng)銷(xiāo)商在KA賣(mài)場(chǎng)的重要性,經(jīng)銷(xiāo)商在客戶(hù)端產(chǎn)生多少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接決定他的地位。必須要不斷地推出新品才能支撐經(jīng)銷(xiāo)商整體費(fèi)用及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。當(dāng)然新品上市必須要有完整的上市計(jì)劃,業(yè)務(wù)人員針對(duì)產(chǎn)品如何陳列、推廣等各方面都要有相應(yīng)計(jì)劃。新品上架會(huì)有3個(gè)月的評(píng)估期, 其中促銷(xiāo)拉動(dòng)很重要,新品鋪貨與第一次促銷(xiāo)的時(shí)間間隔要認(rèn)真考慮,因?yàn)檫@將直接影響新品上架的表現(xiàn)以及門(mén)店對(duì)你的信心。

  新品上架考慮的因素

  1.上架費(fèi)
2.產(chǎn)品價(jià)位
3.利潤(rùn)分析
4.品項(xiàng)銷(xiāo)售量
5.公司產(chǎn)品同質(zhì)性
6.競(jìng)品情況

  攻略9? 門(mén)店管理及服務(wù)可確保業(yè)績(jī)達(dá)成

  所有KA經(jīng)銷(xiāo)商的條碼進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、DM、TG、POP都是以店數(shù)作為收費(fèi)依據(jù)的,要支撐渠道所有費(fèi)用必須由門(mén)店銷(xiāo)售額共同承擔(dān),只有其中幾家門(mén)店的銷(xiāo)售額是無(wú)力支撐渠道全部的費(fèi)用,相對(duì)而言銷(xiāo)售額也無(wú)力完成,由此會(huì)造成費(fèi)用比大幅提高。門(mén)店管理及服務(wù)可確保業(yè)績(jī)達(dá)成。本地門(mén)店由門(mén)店業(yè)務(wù)進(jìn)行門(mén)店管理和服務(wù),而外地門(mén)店的管理和服務(wù),KA經(jīng)理就必須通過(guò)當(dāng)?shù)卣n長(zhǎng)(導(dǎo)購(gòu))協(xié)助。因無(wú)主屬關(guān)系容易造成管理環(huán)節(jié)出問(wèn)題,所以必須建立外地門(mén)店管理機(jī)制及獎(jiǎng)懲辦法。

  建立共同達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的機(jī)制:

  制定共同負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分到每一個(gè)門(mén)店、每一個(gè)負(fù)責(zé)人,銷(xiāo)售目標(biāo)須明確公平地給到每個(gè)人。

  KA經(jīng)理定期提供課長(zhǎng)(導(dǎo)購(gòu))銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售數(shù)據(jù), 及時(shí)做好數(shù)據(jù)分析,建立共同達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的機(jī)制。

  KA經(jīng)理于促銷(xiāo)活動(dòng)前提供課長(zhǎng)(導(dǎo)購(gòu))促銷(xiāo)方案及配合事項(xiàng),提前做好促銷(xiāo)品品項(xiàng)庫(kù)存(促銷(xiāo)活動(dòng)告知,庫(kù)存進(jìn)貨安排)。

  KA渠道經(jīng)理定期安排外地門(mén)店拜訪計(jì)劃,了解門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況,協(xié)助解決門(mén)店問(wèn)題及了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)況,并做好導(dǎo)購(gòu)管理及商品陳列。

  KA經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)需要提出單門(mén)店促銷(xiāo)計(jì)劃,以提高門(mén)店銷(xiāo)售量。

  攻略10? 銷(xiāo)售的最后一道程序是配送到位

  銷(xiāo)售的最后一道程序就是配送到位,不論訂單金額有多大,促銷(xiāo)檔期有多好,銷(xiāo)售利潤(rùn)有多高,如果配送不到位將令所有的努力都白費(fèi)。

  門(mén)店業(yè)務(wù)及KA經(jīng)理,來(lái)自門(mén)店聽(tīng)到最多的抱怨,就是配送未到位、賣(mài)場(chǎng)缺貨。在促銷(xiāo)期間內(nèi)如果配送未到位,不但會(huì)產(chǎn)生缺貨罰款,還會(huì)被客戶(hù)及消費(fèi)者抱怨。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出,由于配送不及時(shí)導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常性缺貨,會(huì)造成50%的業(yè)績(jī)損失。

  配送方式:

  1、公司直配統(tǒng)倉(cāng)。
2、第三方物流。
3、公司自己配送。

  造成配送不及時(shí)的原因:

  1.倉(cāng)庫(kù)未充分備貨。
2.KA經(jīng)理未于促銷(xiāo)檔期前通知倉(cāng)庫(kù)提早備貨。
3.工廠生產(chǎn)不及時(shí)或采購(gòu)要貨預(yù)估不準(zhǔn)確。
4.促銷(xiāo)量超過(guò)預(yù)期。
5.旺季訂單太多,物流配送不及。
6.訂單傳遞不到位。
8.門(mén)店安全庫(kù)存量太少。

  攻略11? 導(dǎo)購(gòu)員是業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的利器

  根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)人員可以增加門(mén)店30%的銷(xiāo)售。如何讓我們的導(dǎo)購(gòu)比別家的更突出,不容忽視。所以導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn)就十分重要。

  管理者必須有一定的制度來(lái)管理及督促導(dǎo)購(gòu)人員,所以要制定一套導(dǎo)購(gòu)管理辦法。

  有時(shí)你進(jìn)入一個(gè)門(mén)店時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),促導(dǎo)購(gòu)人員比消費(fèi)者還多。筆者有一個(gè)自定義:每一家經(jīng)銷(xiāo)商都有導(dǎo)購(gòu)人員時(shí),就等于大家都沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)人員可以使單店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增無(wú)須置疑,但業(yè)務(wù)人員如何用好、令其產(chǎn)生效用更是一個(gè)重要的課題。不是每一個(gè)門(mén)店都需要長(zhǎng)期派駐導(dǎo)購(gòu)的,那顯得有些浪費(fèi)了。對(duì)玩具經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),年銷(xiāo)量25萬(wàn)元以上的門(mén)店才有配備專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)的必要。玩具經(jīng)銷(xiāo)商在很多賣(mài)場(chǎng)可以考慮聘請(qǐng)兼職導(dǎo)購(gòu),只要管理到位,同樣可以起到很好的效果,同時(shí)又節(jié)省了大量費(fèi)用。有一些門(mén)店甚至在大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)才派駐導(dǎo)購(gòu),目前在市場(chǎng)上已經(jīng)有相當(dāng)多的企業(yè)使用這個(gè)模式,如康師傅、統(tǒng)一、達(dá)能等大型企業(yè)。

  攻略12? 售后維修是提高贏利能力的重要手段

  KA賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售、運(yùn)輸中損耗大是眾所周知的,一般經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品加價(jià)時(shí)通常會(huì)預(yù)留5%~10%作為銷(xiāo)售損耗。如果經(jīng)銷(xiāo)商的售后部門(mén)能夠?qū)A賣(mài)場(chǎng)退回的貨物進(jìn)行維修,大部分產(chǎn)品能夠進(jìn)行二次銷(xiāo)售,那么就會(huì)大幅度提升公司的贏利能力!而售后部門(mén)也從一個(gè)后勤門(mén)店提升為銷(xiāo)售部門(mén)的一部分。另外,針對(duì)一些高單價(jià)產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供有償維修,也可以收到很好的贏利效果。點(diǎn)擊進(jìn)入中外玩具網(wǎng)首頁(yè)

  本文整理得到南通超凡工貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹胤耀的幫助,特別致謝!

 ?。▉?lái)源:中外玩具制造2011年9月號(hào) 作者:李季)

聲明

本網(wǎng)注明 來(lái)源:“中外玩具網(wǎng)”的作品,文章版權(quán)均屬于中外玩具網(wǎng)(廣州力眾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司),未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其他方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來(lái)源:中外玩具網(wǎng)”及相應(yīng)作者。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。部分圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有,如有侵權(quán),請(qǐng)與本網(wǎng)聯(lián)系刪除。

本網(wǎng)注明“來(lái)源:XXX(非中外玩具網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。

如本網(wǎng)刊載作品有內(nèi)容、圖片、版權(quán)或其他問(wèn)題,請(qǐng)發(fā)送郵件至2355507009@QQ.COM,以便本網(wǎng)盡快處理。

相關(guān)文章
中外玩具網(wǎng)推出“企業(yè)甄選計(jì)劃”
越南胡志明 玩具潮玩市場(chǎng)走訪
中外玩具網(wǎng)東南亞出??疾焓渍镜诌_(dá)越南,繼首都河內(nèi)之后,我們又來(lái)到越南經(jīng)濟(jì)中心胡志明市……
DIY玩具在亞馬遜、TikTok銷(xiāo)量上漲
DIY玩具不僅讓兒童動(dòng)手動(dòng)腦發(fā)揮創(chuàng)意,還能讓大人在動(dòng)手過(guò)程中獲得沉浸的心流體驗(yàn),從而達(dá)到解壓的效果,同時(shí),成品又具有裝飾的實(shí)用價(jià)值,因此該類(lèi)玩具在大人小孩中都備受歡迎。相關(guān)類(lèi)目在亞馬遜、TikTok等電商平臺(tái)上漲勢(shì)明顯。為了擴(kuò)大消費(fèi)層,不少?gòu)S家紛紛推出輔助工具,降低操作門(mén)檻,同時(shí)豐富材料種類(lèi)和玩法,讓成品效果更加賞心悅目。
深圳文博會(huì)5月22日開(kāi)幕,歡迎報(bào)名觀展
第二十一屆中國(guó)(深圳)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)將于5月22日—26日在深圳國(guó)際會(huì)展中心(寶安)舉辦,展覽面積160,000㎡,各類(lèi)配套活動(dòng)500+場(chǎng),3個(gè)綜合展及5個(gè)專(zhuān)業(yè)展內(nèi)多個(gè)專(zhuān)業(yè)展區(qū)。
推薦閱讀