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　　【中外玩具網(wǎng)8月24日訊】據(jù)《中外玩具制造》8月號(hào)（文/竇一翔）：2008年金融危機(jī)和2009年的經(jīng)濟(jì)二次探底，以美國(guó)為代表的泡沫消費(fèi)宣告爆破，讓中國(guó)的出口尤其是玩具出口體會(huì)到了徹骨寒意，而國(guó)家提出的4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃如何助力問(wèn)題重重的玩具業(yè)呢？

　　從近期舉行的一些玩具展會(huì)上不難看出，展商的態(tài)度發(fā)生了明顯的變化：面對(duì)內(nèi)銷買(mǎi)家不像以往那樣愛(ài)理不理而是熱情似火；很多企業(yè)信誓旦旦：“我們?cè)瓉?lái)做出口的，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格絕對(duì)低！”但是一問(wèn)到市場(chǎng)規(guī)劃，就啞口無(wú)言了。從企業(yè)展出的產(chǎn)品看，創(chuàng)新的不多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。美國(guó)市場(chǎng)萎縮，我們產(chǎn)品開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，自己該怎么玩呢？

　　創(chuàng)新產(chǎn)品避免同質(zhì)化

　　看過(guò)《變形金剛》、《阿凡達(dá)》等電影之后，不得不佩服老外的創(chuàng)意?；仡^再看看我們自己：老外設(shè)計(jì)了一個(gè)鹽水動(dòng)力車玩具，概念新穎，環(huán)保節(jié)能。結(jié)果呢，經(jīng)中央電視臺(tái)播出后，各地就出現(xiàn)了仿制潮，產(chǎn)品一摸一樣，包裝都很接近，價(jià)格倒是一路跳水，不但廠家沒(méi)錢(qián)可賺，經(jīng)銷商也是利潤(rùn)極低，沒(méi)銷售積極性，一個(gè)挺好的產(chǎn)品就被迅速摧毀了。

鹽水動(dòng)力車玩具（資料圖片）

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，像這樣被摧毀的優(yōu)秀產(chǎn)品不勝枚舉。日本企業(yè)有個(gè)口號(hào)：仿冒+改良=創(chuàng)新，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品為什么不去根據(jù)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)改良后再推向市場(chǎng)呢？拿鹽水車為例：最簡(jiǎn)單的改良是換個(gè)更漂亮的車殼，或者增加遙控功能。因?yàn)橐砑欲}水，完全可以再做個(gè)小型加油站模擬給車加油……產(chǎn)品的附加值不就出來(lái)了嗎？筆者做玩具這幾年發(fā)現(xiàn)，雖然國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平比較低，但是如果玩具獨(dú)具特色價(jià)格不是問(wèn)題，不然lv等奢侈品早就應(yīng)該退出中國(guó)市場(chǎng)了。

　　傳統(tǒng)渠道電子商務(wù)并進(jìn)共贏

　　說(shuō)完了仿制，我們?cè)賮?lái)研究一下內(nèi)銷市場(chǎng)。我接觸過(guò)許多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的玩企，發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同特點(diǎn)：他們經(jīng)過(guò)十幾年的外貿(mào)訂單生產(chǎn)已經(jīng)完全習(xí)慣于單純加工，產(chǎn)業(yè)鏈中除了制造環(huán)節(jié)非常熟悉之外，對(duì)市場(chǎng)一頭霧水，甚至認(rèn)為只要產(chǎn)品便宜就能賣出去?？墒强纯蠢贤獾牟僮?，利潤(rùn)豐厚，銷量驚人，市場(chǎng)營(yíng)銷哪有這么簡(jiǎn)單。

　　說(shuō)到市場(chǎng)，就不得不提到很多人又愛(ài)又頭疼的電子商務(wù)。玩具行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，以往都是走廠家、代理商、批發(fā)商、商場(chǎng)、零售店的模式營(yíng)銷。近年來(lái)，以淘寶為代表的電子商務(wù)異軍突起，規(guī)模不容小覷，形成營(yíng)銷新模式和新趨勢(shì)。但在網(wǎng)購(gòu)呼嘯而來(lái)的時(shí)候卻出現(xiàn)了部分玩企消極躲避、部分玩企放任不管的現(xiàn)象。于是乎，假冒偽劣產(chǎn)品和價(jià)格大戰(zhàn)從網(wǎng)上殺到網(wǎng)下，無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店都很受傷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈難有贏家。作為經(jīng)銷商，我們?cè)?jīng)呼吁過(guò)廠家進(jìn)行網(wǎng)店管理，誰(shuí)知廠家振振有詞：“我們一箱貨才賺10塊錢(qián)，淘寶一個(gè)賺一塊錢(qián)已經(jīng)比我們利潤(rùn)高了。”沒(méi)有規(guī)范的管理哪來(lái)健康的市場(chǎng)，沒(méi)有健康的市場(chǎng)哪有可持續(xù)發(fā)展？

　　其實(shí)網(wǎng)銷是把雙刃劍，它的特點(diǎn)就是傳播效率極高，覆蓋中高收入的年輕人群。管理得好，品牌和銷量雙豐收；管理不好，連累網(wǎng)下實(shí)體店一塊陣亡。我們自己也有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，為防止代理追求銷量亂搞，我們不設(shè)代理，而是直接供貨給終端網(wǎng)店，并且以授權(quán)銷售方式嚴(yán)格要求執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格政策。同時(shí)積極鼓勵(lì)網(wǎng)店開(kāi)展各種形式的促銷活動(dòng)，在活動(dòng)中嚴(yán)格把控時(shí)間、價(jià)格、區(qū)域等區(qū)別，防止出現(xiàn)損害其他經(jīng)銷商的利益。關(guān)于價(jià)格，我們分別制定了實(shí)體店零售價(jià)和網(wǎng)店零售價(jià)，網(wǎng)店零售價(jià)參照實(shí)體店價(jià)格下浮10元左右，也就是相差一個(gè)快遞費(fèi)左右的價(jià)格，這樣實(shí)體店和網(wǎng)店都能保證利潤(rùn)，相安無(wú)事。由于價(jià)格統(tǒng)一，顧客也不會(huì)亂殺價(jià)，哪方便就在哪買(mǎi)了，維持了價(jià)格和銷量的穩(wěn)定。臺(tái)企百腦匯有句名言：服務(wù)于客戶的客戶。簡(jiǎn)單說(shuō)就是你幫經(jīng)銷商賺到錢(qián)，你就賺到錢(qián)了。

　　玩具行業(yè)思維要轉(zhuǎn)型

　　國(guó)家反復(fù)提到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)型出現(xiàn)了很多誤讀。包括很多媒體解釋轉(zhuǎn)型都是說(shuō)把勞動(dòng)密集型、高能耗、重污染、粗放加工模式轉(zhuǎn)型成為技術(shù)密集、資本密集的高科技產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)。試想一下，一家生產(chǎn)塑料拖鞋的工廠，明天讓他轉(zhuǎn)型生產(chǎn)筆記本電腦，可行嗎？就算生產(chǎn)筆記本電腦，其實(shí)也是在賺取一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)而已，本質(zhì)并沒(méi)有因?yàn)槿A麗的高科技光環(huán)而改變。

　　國(guó)內(nèi)玩企基本都是民營(yíng)企業(yè)，銀行不愛(ài)、國(guó)家不疼，只能靠自己。目前營(yíng)商環(huán)境的惡化和同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)，能否活下去都成了一個(gè)艱難的話題。對(duì)此，我們不妨換個(gè)角度來(lái)理解轉(zhuǎn)型，就是思維轉(zhuǎn)型。我們還是立足于玩具行業(yè)，仔細(xì)研究分析整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化兒童玩具，延伸成人玩具（現(xiàn)在年輕人玩玩具的越來(lái)越多，是個(gè)巨大的空白市場(chǎng)），加大研發(fā)、技改等投入鞏固自己擅長(zhǎng)的部分，整合上下游有利的資源。

　　筆者建議：以部分大型企業(yè)為骨干，通過(guò)資本運(yùn)作去收購(gòu)、控股、聯(lián)營(yíng)其他有創(chuàng)意、有想法的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)來(lái)建立完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)共贏。這從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益還是社會(huì)效益相信都比炒樓炒股炒大蒜好。中國(guó)玩具行業(yè)已經(jīng)不起成千上萬(wàn)家同質(zhì)化的公司擠在一起你爭(zhēng)我斗，淘汰一批、整合一批，形成幾條龍差異化良性競(jìng)爭(zhēng)，不僅能做大玩具產(chǎn)業(yè)，而且能在國(guó)際市場(chǎng)上擁有話語(yǔ)權(quán)（品牌營(yíng)銷）和定價(jià)權(quán)（利潤(rùn)保障）。屆時(shí)，不管國(guó)內(nèi)外風(fēng)云如何，我們都可以立于不敗之地。可見(jiàn)，思維轉(zhuǎn)型已經(jīng)事關(guān)我們的生死存亡了。

　　玩具行業(yè)危機(jī)已經(jīng)到來(lái)，是應(yīng)該有次變革來(lái)轉(zhuǎn)危為機(jī)了。熬過(guò)冬天的企業(yè)將會(huì)在春天茁壯成長(zhǎng)。

　　（來(lái)源：中外玩具制造 作者：竇一翔 作者為南京奇尚玩具總經(jīng)理）