【中外玩具網(wǎng)8月19日訊】（文/中外玩具網(wǎng)特約專(zhuān)家劉曉青）：今天收到山東即墨客戶邱總和張總夫妻的一個(gè)關(guān)于開(kāi)店的提問(wèn)：“您覺(jué)得是獨(dú)立發(fā)展還是找合作伙伴好？”

都說(shuō)大公司做流程、創(chuàng)模式，小公司做創(chuàng)意，中型公司既要做管理也要多做創(chuàng)意。鑒于邱總夫婦提出的課題，在區(qū)域授權(quán)市場(chǎng)具有一定的普遍性，個(gè)人在此做一個(gè)拋磚引玉，希望大家一起來(lái)實(shí)踐出真知！

很久以前我也想過(guò)，思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一答案。自己獨(dú)立發(fā)展還是加盟一起擴(kuò)張首先取決于你個(gè)人的意志和能力，受制約于你公司實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的影響。“讓想買(mǎi)你產(chǎn)品的人，順利、方便、滿意的買(mǎi)到你要售賣(mài)的產(chǎn)品”是每一個(gè)做零售行業(yè)、開(kāi)店的人都要思考的問(wèn)題。每家零售店都會(huì)有一定的商圈輻射范圍，會(huì)有一個(gè)以店鋪為中心點(diǎn)的同心圓消費(fèi)圈，其半徑可以是3公里，也可是5公里；同時(shí)門(mén)店也會(huì)有一個(gè)日客流量的客觀標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，可以是日均客流量上百人，也可以是上千人。比如現(xiàn)在即墨有117萬(wàn)常住人口，如果有30——40%的家庭都能消費(fèi)得起你店內(nèi)的玩具，那就是說(shuō)你公司面向的目標(biāo)消費(fèi)面向群有40來(lái)萬(wàn)。如果這些人4個(gè)為一個(gè)家庭，每個(gè)家庭每年消費(fèi)玩具為300元，那每年理論上在即墨你公司就有3000萬(wàn)的市場(chǎng)存在（當(dāng)然市場(chǎng)還有很多同行也在做，不斷還會(huì)有新加入者，也會(huì)有退出者，而且很難做到讓全城的人都知道你這個(gè)店，到你這個(gè)店來(lái)買(mǎi)東西）?，F(xiàn)在如果你的2家店一年銷(xiāo)售額在100萬(wàn)，那也就是只做了這個(gè)市場(chǎng)的三十分之一的生意。當(dāng)然這個(gè)是理論推算，實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)3000萬(wàn)的生意還要具體調(diào)查和細(xì)分，很多人說(shuō)不定不在即墨消費(fèi)，而是在青島，煙臺(tái)消費(fèi)。但理論上如果按照一家店一年做50萬(wàn)的生意，那么這個(gè)市場(chǎng)就有大致60家店的市場(chǎng)容量。如果這個(gè)市場(chǎng)目前玩具各方渠道都很少，適度開(kāi)店滿足市場(chǎng)當(dāng)然是首選（一般消費(fèi)者很難穿越整座城市來(lái)你的店買(mǎi)東西，因此就像超市便利店一樣，每個(gè)城市和地區(qū)都會(huì)有一個(gè)客觀的開(kāi)店飽和密度，但現(xiàn)在電子商務(wù)，現(xiàn)代物流的快速升起，也使得跨城市賣(mài)賣(mài)都變得容易）。如果玩具店本身密度已較高，只是單店單產(chǎn)很低，那一般不主張?jiān)匍_(kāi)同類(lèi)店。現(xiàn)在還有一個(gè)新情況就是，你在開(kāi)新店同時(shí)，還要不斷評(píng)估和修正網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)對(duì)實(shí)體店的實(shí)質(zhì)影響，要學(xué)會(huì)對(duì)新渠道的利用。

開(kāi)店的利弊其實(shí)只要你開(kāi)過(guò)店大致都知道，要做好一家店，從選址、裝修、上什么貨，做什么推廣活動(dòng)、招聘培養(yǎng)人才，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。如果你有經(jīng)營(yíng)第一家店成功的基礎(chǔ)，你就有發(fā)展第二家店的經(jīng)驗(yàn)和能量。獨(dú)立自主發(fā)展，在行動(dòng)方向上會(huì)更有保障，但很耗資金和時(shí)間。加盟連鎖利用合作方資源，能減少前期開(kāi)店投入和提高開(kāi)店速度；但加盟店后期管理會(huì)要求更高。我們熟知的洋快餐：麥當(dāng)勞和肯德基及星巴克咖啡就是連鎖加盟發(fā)展成功的好例子。但是他們開(kāi)第二家店時(shí)，前期第一家店的準(zhǔn)備是足夠充分的，這個(gè)是成功的基本保證。連鎖首先是把第一家店成功的經(jīng)驗(yàn)得以科學(xué)復(fù)制和用心推廣，但連鎖前期一定會(huì)有許多新問(wèn)題和新機(jī)遇。單店的經(jīng)驗(yàn)和不足，很多是當(dāng)你開(kāi)店越來(lái)越多時(shí)會(huì)把問(wèn)題迅速放大給你看。因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人自己經(jīng)營(yíng)幾家店很成功，當(dāng)他超過(guò)自己精力和能力再開(kāi)其他新店時(shí)，問(wèn)題就出來(lái)了。（一般一個(gè)業(yè)務(wù)管理5——10家百貨專(zhuān)柜問(wèn)題不大，但要管理幾十家門(mén)店時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)必須要專(zhuān)業(yè)分工了，招聘培訓(xùn)必須有專(zhuān)業(yè)的人，市場(chǎng)策劃，活動(dòng)執(zhí)行要專(zhuān)門(mén)的人，以前依靠一個(gè)業(yè)務(wù)和老板自己充當(dāng)臨時(shí)兼職業(yè)務(wù)的管理模式已經(jīng)不適應(yīng)了）

從市場(chǎng)控制的角度來(lái)看，任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)區(qū)域，只有你成為霸主，一般才能做到行業(yè)內(nèi)獲利最肥、最多，成長(zhǎng)性更穩(wěn)！如果你有做大的雄心，當(dāng)然我們希望每一個(gè)合作伙伴都能順應(yīng)市場(chǎng)有一個(gè)更好的發(fā)展，最終成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域——做這個(gè)行業(yè)的盟主。但馬云先生也說(shuō)過(guò)一句話：“大象未必踩得死螞蟻！只要螞蟻躲得好，即便是大象這樣的對(duì)手，也打不倒螞蟻——小企業(yè)也會(huì)有自己的發(fā)展空間！”當(dāng)然大家也要知道，如果大象真的盯上你這只螞蟻，要來(lái)消滅你，螞蟻總會(huì)很受傷！所以在美國(guó)市場(chǎng)上，就出現(xiàn)沃爾瑪利用其整體優(yōu)勢(shì)而超越玩具反斗城的事實(shí)。當(dāng)然這個(gè)離我們大家目前競(jìng)爭(zhēng)階段和級(jí)別還比較遠(yuǎn)一些。

因此對(duì)于是否自己獨(dú)立先發(fā)展，還是加盟來(lái)發(fā)展，首先取決于你自己的意志，最終看市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。如果你有精力，也喜歡這個(gè)行業(yè)，有自己獨(dú)立發(fā)展的初級(jí)資金，個(gè)人建議自己的門(mén)店可以多開(kāi)幾家，把基礎(chǔ)打得更牢靠一點(diǎn)，才走加盟連鎖這條路。當(dāng)?shù)丶用?，一旦新店失敗，你受的沖擊和市場(chǎng)影響可能會(huì)比你自己開(kāi)新店失誤還大，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，加盟店不成功，曾經(jīng)的朋友最容易變?yōu)閹湍闶聵I(yè)做壞宣傳的高音喇叭。選擇加盟對(duì)入選者條件一定要考察細(xì)致，麥當(dāng)勞的成功，是總部基本可以保證你投資進(jìn)來(lái)，我就可以把你新店經(jīng)營(yíng)成功之后，再交給你管理，這個(gè)是目前國(guó)內(nèi)其他連鎖業(yè)基本做不到的。也就是說(shuō)，你有了成功的一切基礎(chǔ)和保證，只是需要加盟者投資進(jìn)來(lái)，按你的思路和管理方法經(jīng)營(yíng)就能獲利時(shí)，才是你連鎖成功最有力的保證。而這些，中國(guó)本土連鎖企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展幾年或者十幾年積累的經(jīng)驗(yàn)很多還經(jīng)受不起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。從企業(yè)階段來(lái)說(shuō)，連鎖加盟業(yè)態(tài)是比自我獨(dú)立企業(yè)發(fā)展要求更高的企業(yè)發(fā)展階段。如果一家企業(yè)要發(fā)展為百年老店，前邊10年都是你起步積累的階段，創(chuàng)業(yè)的前邊你不會(huì)有太多休息時(shí)光，大家也可以看一下中國(guó)嬰童和玩具業(yè)一些連鎖企業(yè)的現(xiàn)狀：比如目前獨(dú)資發(fā)展的國(guó)內(nèi)玩具反斗城，開(kāi)啦20幾家店，目前還是投入非盈利階段；北京的麗家寶貝和樂(lè)友現(xiàn)在也還是靠風(fēng)投在發(fā)展。當(dāng)我們細(xì)細(xì)了解什么是加盟，什么是連鎖后，可能我們會(huì)對(duì)我們目前的經(jīng)營(yíng)會(huì)有很多反思和新的認(rèn)識(shí)！要知道沃爾瑪進(jìn)中國(guó)這么多年，還沒(méi)有宣稱他們?cè)谥袊?guó)這個(gè)市場(chǎng)這個(gè)模式是成功的，有關(guān)他們總部集中采購(gòu)還是分區(qū)授權(quán)之爭(zhēng)一直還在接受市場(chǎng)檢驗(yàn)?？梢?jiàn)經(jīng)驗(yàn)性東西很多要市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話，理論可以讓你了解更多。但只有實(shí)踐才能得出你是否行動(dòng)及時(shí)和正確。

店主新裝修店鋪內(nèi)景

因此關(guān)于大家提出來(lái)的這個(gè)探索問(wèn)題，唯有在實(shí)踐中才得以解決。你只是抉擇是自己做成功機(jī)會(huì)快還是和人一起做社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源更多！