推廣是整個(gè)生產(chǎn)銷售過程中至關(guān)重要的一環(huán)，玩具供應(yīng)商只有全方位多角度地對(duì)自己的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，才能把握市場先機(jī)
中國歷來是世界玩具產(chǎn)品的主產(chǎn)地，占據(jù)全球玩具市場約70%的份額。然而，近年來，歐美國家在設(shè)計(jì)、原料、回收、勞工、檢測標(biāo)準(zhǔn)等方面對(duì)中國玩具提出的被稱為"壁壘"的要求不斷增加。加之來自越南、菲律賓等周邊國家的競爭壓力，中國玩具企業(yè)的出口利潤受到明顯擠壓。有鑒于此，很多長期做出口貿(mào)易的企業(yè)轉(zhuǎn)而進(jìn)軍國內(nèi)以及中東、東歐、南美這樣的新興市場，雖然這些市場目前的實(shí)力還不及歐美，但是其迅猛的發(fā)展速度，巨大的發(fā)展?jié)摿Σ豢珊鲆暋?/FONT>
無論哪個(gè)市場，只要將產(chǎn)品賣出去就是成功，于是推廣就成為整個(gè)生產(chǎn)銷售過程中至關(guān)重要的一環(huán)。常見的市場推廣方法也多種多樣，包括B2B網(wǎng)絡(luò)推廣、專業(yè)媒體廣告、展覽推廣、數(shù)據(jù)庫推廣、搜索引擎推廣、主動(dòng)接洽目標(biāo)客戶、會(huì)議和論壇推廣、聯(lián)盟營銷、合作伙伴介紹等。這其中有幾個(gè)都是和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的。今天的市場，會(huì)用兩條腿走路并不新鮮，多一條腿就有可能探索出多一條出路。玩具供應(yīng)商只有全方位多角度地對(duì)自己的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，才能把握市場先機(jī)。
利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是新興且效果顯著的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣，顧名思義，就是通過網(wǎng)絡(luò)手段，把信息推廣到受眾目標(biāo)。對(duì)于供應(yīng)商而言，網(wǎng)絡(luò)推廣是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，如鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等宣傳自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)，從而獲得買家。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，受人才、技術(shù)、時(shí)間等條件的限制，利用已有成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和貿(mào)易網(wǎng)站進(jìn)行推廣，是一種相對(duì)節(jié)省資源且效果也相當(dāng)不錯(cuò)的方法。只是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道眾多，企業(yè)選對(duì)適合自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是首要挑戰(zhàn)。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的選擇標(biāo)準(zhǔn)主要看服務(wù)商的背景，買家群的數(shù)量和質(zhì)量，提供服務(wù)的多樣性，買家信息和供應(yīng)商產(chǎn)品的可信度以及行業(yè)的針對(duì)性。本文就以香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)為例，從服務(wù)商背景、買家數(shù)量及服務(wù)多樣性、信息可信度等幾個(gè)方面進(jìn)行分析，希望為尋找網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的廠商提供一些建議。
從服務(wù)商背景看
香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)以貿(mào)發(fā)局為依托，而香港貿(mào)發(fā)局始自1966年開始進(jìn)行國際貿(mào)易推廣服務(wù)，在全球有40余個(gè)辦事處，是同行中歷史最久的。由于是官方背景，香港貿(mào)發(fā)局以前只為香港企業(yè)服務(wù)，隨著"內(nèi)地與香港更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系"安排的逐步實(shí)施，以及泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈的形成，近年也開始服務(wù)于大陸企業(yè)。良好而強(qiáng)大的背景有助于服務(wù)精準(zhǔn)、暢順的推廣。
從買家群的數(shù)量和質(zhì)量看
很多網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)都會(huì)把注冊(cè)用戶數(shù)量眾多作為一個(gè)賣點(diǎn)吸引廠商的加入，但事實(shí)上，注冊(cè)用戶數(shù)量與買家數(shù)量并不等同，而要除去重復(fù)注冊(cè)、虛假低效的信息后去看實(shí)際的優(yōu)質(zhì)買家數(shù)量。買家質(zhì)量是廠商特別看重的一點(diǎn)。詢盤的數(shù)量、郵件信息的完整性、垃圾郵件的數(shù)量、歐美買家的數(shù)量、訂單的規(guī)模、客戶回復(fù)的比例等等都是判斷一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)買家質(zhì)量的重要指標(biāo)。香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)上登記買家數(shù)量為90萬，其中77%的買家國際用戶來自歐美國家，相較于其他僅以注冊(cè)用戶數(shù)量為唯一判斷標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，優(yōu)勢不言而喻。
從服務(wù)商提供服務(wù)的多樣性看
香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)背靠的香港貿(mào)易發(fā)展局每年主辦的世界級(jí)展覽會(huì)有30多個(gè),其中香港電子展等8個(gè)展會(huì)為亞洲之最，此外還參加全球近200個(gè)展會(huì)。每年出版15類產(chǎn)品雜志及數(shù)十本特刊，總印刷量高達(dá)200萬冊(cè)，全球讀者人數(shù)為500萬。可見，香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)是三位一體，基于自身的豐富資源，將展會(huì)、雜志、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合到了一起來共同推廣供應(yīng)商的產(chǎn)品服務(wù)，促進(jìn)供應(yīng)商與買家的合作。此外，貿(mào)發(fā)網(wǎng)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)以協(xié)助買家采購為主，與展覽會(huì)配合密切，配有詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)及規(guī)格，圖片視頻等全面介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。
從買家信息和供應(yīng)商產(chǎn)品的可信度看
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)虛擬平臺(tái)，因此服務(wù)商會(huì)用盡各種辦法力圖避免供應(yīng)商及買家因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)虛擬可能出現(xiàn)的損失。在不信任的隱憂之下，無論買家或供應(yīng)商都會(huì)對(duì)此網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生質(zhì)疑。據(jù)香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)的最新推廣計(jì)劃，其供應(yīng)商可獲鄧白氏（Dun&Bradstreet）認(rèn)證公司資料及天祥集團(tuán)（Intertek）驗(yàn)證各項(xiàng)證書及安全標(biāo)志，方譽(yù)中國訊息（GoodwillChina）Panjiva及PIERS也會(huì)為買家提供有關(guān)供應(yīng)商的資料。此舉無疑將大大提高供應(yīng)商及其產(chǎn)品的可信度，增強(qiáng)買家信心，也促成供應(yīng)商的成交量上升。
從行業(yè)的針對(duì)性看
一般大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)其供應(yīng)商的信息量大而且龐雜，供應(yīng)商為找到合適的信息通常會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間和精力。因此，具有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不失為一個(gè)節(jié)約成本的好選擇。香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)的供應(yīng)商基本也是貿(mào)易發(fā)展局所舉辦的展覽的?？?，多為電子、禮品、成衣配件、鐘表首飾、家庭用品、五金、玩具等。
當(dāng)然，每個(gè)供應(yīng)商的實(shí)際情況不同，雖然可以將以上標(biāo)準(zhǔn)作為挑選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的參考，但更多還是要參看自身的具體條件。量體裁衣，對(duì)癥下藥才是關(guān)鍵之所在。
網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)的注意事項(xiàng)
Intertek天祥集團(tuán)認(rèn)為，玩具供應(yīng)商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，有些事項(xiàng)是必須注意的。下面就讓我們就具體的操作方法進(jìn)行比較：
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良好實(shí)踐 |
不良實(shí)踐 |
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把握原則 |
從買家的角度找到競爭對(duì)手的不足，規(guī)避自身缺陷；剖析網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的產(chǎn)品分類和排名規(guī)則，提高自身產(chǎn)品分類的合理性和排名靠前；摸索出采購流程中買方?jīng)Q策人的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣。 |
不注意自身優(yōu)勢的表現(xiàn)，
不注意研究網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特點(diǎn)，缺乏對(duì)關(guān)鍵詞的正確使用能力。 |
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關(guān)于產(chǎn)品 |
上傳的產(chǎn)品圖片色彩和質(zhì)量一定要高；根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)關(guān)鍵字策略設(shè)計(jì)多個(gè)著陸頁；經(jīng)常更新產(chǎn)品信息發(fā)布，標(biāo)題的設(shè)置和關(guān)鍵詞。 |
不要用產(chǎn)品型號(hào)或簡稱或品牌名稱；產(chǎn)品信息一成不變，缺乏新意。 |
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詢盤回復(fù) |
有設(shè)計(jì)好的突出公司形象的郵件簽名；圖片壓縮后再發(fā)送；稱呼收件人盡量用客戶的大名；企業(yè)介紹信要編寫幾個(gè)版本的, 針對(duì)客戶情況分別發(fā)送。 |
附件的產(chǎn)品圖片不要太大，以免阻塞客戶郵箱；盡量不要使用” Dear Sir/Madam”，讓人覺得不受尊重；企業(yè)介紹信不要千篇一律；不要同時(shí)群發(fā)；不要用國內(nèi)的郵箱發(fā)送，以免客戶看不到郵件。 |
通過對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，這些操作上的細(xì)節(jié)差異可以從不同側(cè)面影響推廣的準(zhǔn)確度及到達(dá)率。通過對(duì)細(xì)節(jié)行為的改善有助于推廣的順利進(jìn)行，從而達(dá)到最佳效果。
(本文由天祥質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司提供)
