中外玩具網(wǎng)：采用聯(lián)合參展的策略來(lái)做整體包裝宣傳，實(shí)際效果怎么樣呢？

　　夢(mèng)樂(lè)隆劭源：“奇童夢(mèng)樂(lè)”首次亮相于去年的廣州玩具展，當(dāng)時(shí)就有意識(shí)的采取聯(lián)合參展模式。雖然是一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)新，但事實(shí)上效果不夠理想，對(duì)各個(gè)客戶的幫助也比較有限。在吸取之前經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們今年加大了玩具展的投入，奇童夢(mèng)樂(lè)再度組織玩具領(lǐng)域授權(quán)客戶聯(lián)合參展。壹百分、集多美、浚興“蒂雅多”、NK藝嘉、華美“第一教室”、順泰“玩具樂(lè)巢”等多家公司同時(shí)展示最新的“奇童夢(mèng)樂(lè)”授權(quán)產(chǎn)品和自有品牌。無(wú)論是前來(lái)咨詢授權(quán)的廠商，還是來(lái)商談產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商，都大大超出預(yù)期的水平。投資人和授權(quán)客戶都非常滿意這次的操作，希望來(lái)年能再接再厲，充分發(fā)揮我們廣州的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。

　　聯(lián)合參展的意義在于，通過(guò)多個(gè)授權(quán)商公司的集體參與，營(yíng)造多領(lǐng)域?qū)挿秶漠a(chǎn)品集群效應(yīng)。對(duì)授權(quán)客戶來(lái)說(shuō)，是渠道資源的分享平臺(tái)；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是一站式的產(chǎn)品解決方案；對(duì)于公司本身而言，則是品牌推廣的舞臺(tái)。

奇童夢(mèng)樂(lè)以“聯(lián)合參展”模式參加廣州玩具展

　　中外玩具網(wǎng)：展會(huì)上夢(mèng)樂(lè)與被授權(quán)商的互動(dòng)做得很到位，那么在其他方面呢，你們又怎么樣把服務(wù)延伸讓廠家受惠呢？

　　夢(mèng)樂(lè)隆劭源：廠商接受了你的品牌只是卡通授權(quán)的第一步，產(chǎn)品賣出去才是長(zhǎng)期合作的前提和基礎(chǔ)。在不斷構(gòu)建品牌的同時(shí)，奇童夢(mèng)樂(lè)的重心圍繞著“產(chǎn)品賣出去”這個(gè)事情進(jìn)行。主要工作有兩個(gè)：一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，和授權(quán)客戶的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)充分配合，引入國(guó)外新的設(shè)計(jì)元素，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)不斷提出新的建議。另一個(gè)是品牌升級(jí)。努力和授權(quán)商的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)溝通，交換信息，提供新媒體方向的營(yíng)銷協(xié)助，加強(qiáng)和官方機(jī)構(gòu)的合作等等。

　　中外玩具網(wǎng)：從剛才您提到的六個(gè)玩具廠商來(lái)看，夢(mèng)樂(lè)對(duì)被授權(quán)商都有一套比較高的標(biāo)準(zhǔn)，能談一下這樣做的目的是什么？

　　夢(mèng)樂(lè)隆劭源：對(duì)被授權(quán)商的遴選直接關(guān)系到動(dòng)漫企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)責(zé)任。首先，卡通形象實(shí)際上是個(gè)虛擬產(chǎn)品，好的授權(quán)客戶，才愿意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)買單，他們才會(huì)承認(rèn)你的價(jià)值。其次，動(dòng)漫產(chǎn)品大部分是嬰童相關(guān)產(chǎn)品，即使不考慮品牌形象的問(wèn)題，卡通公司都有責(zé)任選擇好的企業(yè)合作，消費(fèi)者和小朋友因?yàn)槟愕男蜗筮x擇了授權(quán)產(chǎn)品，那么你就要對(duì)得起消費(fèi)者的信任。只有優(yōu)質(zhì)的廠商才能生產(chǎn)和制造高品質(zhì)的產(chǎn)品，并將其送到消費(fèi)者手中。這一點(diǎn)對(duì)于奇童夢(mèng)樂(lè)甚至所有的動(dòng)漫公司來(lái)說(shuō)，非常重要。

　　中外玩具網(wǎng)：傳統(tǒng)理解，動(dòng)漫授權(quán)就是將一個(gè)動(dòng)漫形象授權(quán)給客戶生產(chǎn)銷售衍生產(chǎn)品。據(jù)我們對(duì)一些被授權(quán)廠商了解，其實(shí)他們是不滿足于這種單一的操作模式？您能給大家介紹一下你們是怎么樣把授權(quán)服務(wù)做到家？

　　夢(mèng)樂(lè)隆劭源：授權(quán)服務(wù)其實(shí)是一個(gè)概念的偷換，動(dòng)漫產(chǎn)品是屬于贏者通吃的事物，卡通企業(yè)能夠做好市場(chǎng)推廣，建立卡通品牌的美譽(yù)度就是對(duì)客戶最好的服務(wù)。難道你能夠比客戶自己更加了解產(chǎn)品和市場(chǎng)嗎？尤其跟你合作的公司都是各自細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)。你在提供給客戶好的形象，好的品牌之外，又能客戶提供多一些的服務(wù)也未嘗不可。我們?cè)谶@里談的授權(quán)服務(wù)只是卡通授權(quán)附帶的東西，實(shí)質(zhì)上是卡通品牌公司和被授權(quán)商共同努力策劃推動(dòng)衍生產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程。這個(gè)并沒(méi)有什么特別，主要取決于卡通公司的衍生品設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。